我們在做商城網站建設方案時，肯定會考慮到產品的定價問題，因為直接涉及到商品的銷售，因此我們在做規劃的時候需要特別重視。那么在產品定價時都有哪些策略是值得參考的呢?

　　一、產品的定價規劃

　　一般來說，我們有要5%-10%的產品是用來引流的，這些產品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產品銷量起來后，我們可以在里面設很多關聯促銷。或者，這些產品也可能是“孟不離焦”的產品，低價賣了這個，客戶還得高價買你的另一個配套的產品。

　　同時，也有10%-20%的產品是高一檔的價格的，這些產品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優質客戶對高端產品的向往的，人的經濟能力會提升，所以對產品的要求也會升級;當然也是吸引一批對高端產品喜好的客戶的。

　　在這里順便談一下產品如何定位?

　　我們先來看看，我們所熟知的領域，幾乎都是中高端產品的企業，低端的企業，并沒有薄利多銷，而是薄利先死。我們在淘寶上搜索一下，也會發現，低價的產品，賣家是最多的，大家搞來搞支，誰也賺不到錢。

　　有一個權威的說法，每一個行業，第一名的企業占據了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那么依據這個規律，我們根據自己的實力，可以選擇高中低端來細分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細分市場，從而據此定價。

　　(二)產品的定價技巧

　　1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的他們認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

　　2.差異化定價。差異化定價是基于產品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會提出標準房、行政套房、總統套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機食品等，都是基于不同的價值主張。

　　3.目標客戶定價。十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選。”對于高端客戶而言，他們更重視品質，對價格并不感冒。

　　4.小數點定價。即產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

　　5.分割線定價。如逢百的整數，比如原來是203的產品，可以定價在198元;原來是170元的，可以定價在168元，因為170元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產品，同時數字還很吉利。

　　6.高開低走定價。高開低走定價就是先定一個較高一點的價格，根據市場的變化，逐步按折扣調整定價。比如產品售價是398元的，直接定價398元和796元五折優惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。

　　定價的方式還有很多的，比如數量折扣式定價。如某一商品一個的售價是100元，5個的售價是9折，10個的售價是8折，30個的售價是6折。定價是靈活的，但有一點就是不要做虧本的生意。

　　在最后值得一提的是，商家在做商城網站建設方案前，首先要考慮到產品的基本規劃，也就是說網站有了一定的定位，產品才好根據這樣的一個規劃來做定價。同時，定價策略可以參考上文的6大點，結合自己的實際情況來做參考。