小而美，是由馬云提出的概念，它是相對大而全而言的，主要是針對那些經營實力并不很強，但是在產品方面又有自己的特點，對于這類商家，如果和品牌大企業去硬拼，肯定是不會有勝算的，因為在經營資本上沒法和他們去比。因此中小型商家，應該需要知道網店系統店鋪的小而美經營策略。

　　什么是小而美?

　　小而美主要是針對現在大多數電商的標準化、同質化商品而言，是為了避開和其他電商商品的正面競爭，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道。這已經是我在網絡中能夠找到比較容易理解的解釋了。

　　而就我理解的小而美是這樣的：小而美的貨源首先針對的是小眾人群，其實店鋪的一切營銷與服務都圍繞這一小眾人群開展，小而美的店鋪粘性非常高，有源源不斷的老客戶回頭來重復消費，還有一特點，小而美的店鋪產品一般數量都不多。

　　TIPS：小而美貨源的特點

　　1.只針對一小部分人銷售

　　2.小而美的產品不容易被替代

　　3.小而美店鋪利潤來自后端

　　4.小而美店鋪的商品數較少

　　5.小而美產品的利潤較高

　　哪些貨源屬于小而美?

　　小而美的貨源障礙

　　世間萬物，有利就有弊，大眾產品是這樣，小而美產品也是一樣，運營小而美產品時也會遇到很多障礙。

　　關鍵詞比較少

　　小而美的產品只針對一部分人，這個群體一般都不大，而且會細分化，自然能夠定位在這些產品上的關鍵詞不會很多，這樣會影響搜索流量的導入。很多流量即使來了也不會產生成交，類似于有人通過搜索襯衫進入一個店，但是他喜歡的是正裝不喜歡修身休閑的，自然不會購買。

　　類目流量有限

　　細分類目下的流量有限，這點最讓人頭疼，因為整個產品受眾人群比較少，導致前期推廣很吃力，店鋪再怎么優化，怎么推廣屬于這個小眾類目的流量就那么多，所以說小而美產品靠積累。

　　對店鋪要求高

　　店鋪要有差異化，對顧客的把握度要比大眾產品比較高。比如賣女式T恤就是個大范圍，而要是賣淑女裝那就完全不一樣了，如何攻破顧客的心理防線，讓他信任你，最后很愉快的購買產品。這就要求店鋪文化和寶貝描述較準確。

　　注重老客戶維護

　　小而美產品做好的店基本都靠老客戶，為什么說小而美是趨勢，因為現在的流量越來越貴，營銷成本越來越高，獲取一個新客戶的成本很高，而老客戶基本沒有什么成本。所以未來電商人對老顧客的重視是非常可怕的，以后獲取1個新客戶的成本會在100元以上。

　　如何尋找小而美貨源?

　　能看到這里基本上你對小而美產品有個比較清楚的了解了，那很多人會問，如何才能尋找到小而美產品呢?只要按照這個公式去尋找就很容易尋找到小而美貨源。

　　人群確定

　　首先確定人群，人群定位越精準，效果越好，比如做商務男士的襯衫和休閑褲，年齡25--42歲。收入較高，有一定的消費能力，對品質和感覺超過質量。這個就比較精準了。

　　類目確定

　　定位好人群后就必須要定位類目了，男性產品比如衣服、褲子、領帶等，那就專供其中一兩種產品，小而美是精準定位，不是大雜燴，比如根據人群定位衣服褲子貨源。越愛面子的人衣服越多，穿什么樣的服裝才算講究呢?穿襯衫的人就比一般人要講究些，襯衫+休閑褲能夠襯托出男人的氣質。

　　細分產品羅列

　　這里要注意，襯衫有很多種，1種是正裝，中老年穿的，1種是潮流裝，非主流穿的，還有1種是氣質裝，上班族白領和業務族穿的。看選哪種，如果你選中老年穿的他們很少網購，如果你選潮流裝他們忠誠度不高，所以中間的氣質裝是比較靠譜的，因為這類人要么就不認定一系列產品，一旦認定就會長期追隨。

　　產品市場分析

　　確定下來產品風格后就需要分析市場了，首先可以通過生e經工具分析整個襯衫最近3個月的市場份額，然后再分析修身、氣質襯衫最近3個月的市場份額，這兩個指標是從整個市場分析的，數據一般偏大。最后分析關鍵詞，把相關詞挖掘出來，通過刪選留下最精準詞，然后把他們的搜索量全查出來，統計每天有多少萬搜索次數，來評估這個市場容量。

　　最終確定產品

　　如果以上幾個步驟都走的比較順利，那么就可以確定貨源了，要么找工廠代工，要么走網絡代銷，要么就是通過阿里巴巴進貨，還有一種辦法，尋找到實體品牌談合作。一般這種貨源很少走網絡代銷，基本都有自己的品牌，網絡代銷很容易把市場搞亂。所以大部分的人都是自己購買回來OEM，然后拍照做文案再賣。

　　小而美，其實追求的是精細化，把精力集中才幾款產品上。因此，在商品的包裝圖片、寶貝描述等方面需要格外用心，同時在營銷推廣方面相比大而全的店鋪也是存在一定的優勢。而對網店系統商家而言，小而美店鋪的貨源是重中之，在這方面可以參考一下市場數據來選擇。