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　　古語有云：知其長處，補其短處。B2B2C商城系統(tǒng)營銷也一樣，并不是你把顧客感動到哭他們就會認可你，就會為此而買單。其重要的并不是形象包裝而應是品牌策略。

　　按照品牌營銷策略(而不是品牌包裝術(shù))，該怎么做呢?

　　1，找到你的競爭對手。

　　品牌策略的本質(zhì)，并不是 “提升形象，感動用戶”，而是“在用戶心智中，針對競爭對手確定有利位置。”

　　有的策略最大的問題就是：假設市場上只有你自己，你說什么用戶都會聽。實際上，市場上有很多競爭對手，用戶每天看無數(shù)個廣告，也有無數(shù)人想打動他們。品牌策略的目的，并不是感動消費者，也不是讓消費者覺得你很走心，而是針對競爭對手，確定有利位置，從而贏得消費者的選擇。

　　好了，找到了競爭對手，開始下一步。

　　2，確定有利位置

　　找到了競爭對手，自然要尋找它們的缺點，從而讓消費者放棄它們選擇我們。

　　比如說夜宵中的麻辣小龍蝦、烤串等最大的優(yōu)點是什么?人們?yōu)槭裁催x擇它? 自然是爽、刺激——沒有什么比晚上和兄弟們一起擼串更爽的了。

　　但任何硬幣都有正反面，“爽”、“刺激” 這個優(yōu)勢中，有什么固有缺點?很多人覺得是 “很重口”(有些人晚上想吃點夜宵，但是不想吃太重口的以致于有負罪感)。

　　所以，我們的定位就出來了：“夜宵，吃點海鮮不重口”。

　　真正的品牌戰(zhàn)略，必須能夠幫助一個公司針對競爭對手確定有利位置，并且最終贏得顧客的選擇。

　　在營銷中是這樣，真正贏得市場的公司，往往是在用戶心智中占據(jù)了有利定位，而不是單純?nèi)ビ嬢^某句話有沒有打動消費者。

　　任何的形象包裝，只有在定位正確的前提下才有意義。否則，片面地追求形象包裝和感動消費者，最終的結(jié)果必然是只感動自我，而這是典型的 “有小聰明，沒有大戰(zhàn)略” 的行為。

　　廣告人不能拿起筆來就想著怎么打動用戶感動用戶，應該先找找：我們現(xiàn)在關(guān)鍵的競爭對手到底是什么?我想讓用戶放棄什么來選擇我?

　　否則即使打動了也沒有用。

　　B2B2C商城系統(tǒng)品牌營銷不等于單純的形象包裝，不是讓消費者感動得稀里嘩啦你就能獲得良好效益的。品牌策略是要從競爭對手的位置去思考，思考該如何讓自己出于有利位置。只有明確了有利位置，一個品牌才能夠有持續(xù)的競爭力。