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        活動策劃已經成為各大電商店鋪慣用的促銷方式，即使依托了一個有足夠流量的多用戶商城系統，但如何在多供應商和多店鋪中脫穎而出，做活動貌似成為必然之選。因此Himall多用戶商城系統特推出干貨系列，叫你如何做店鋪活動策劃！


        在策劃店鋪的整體推廣方案的時候，要明確以下2個理念：

1.活動設計要有階梯

        為什么活動設計要有階梯？明確購買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購買的，占其中的百分之六十。來看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要做到最好的效果，要考慮到適合各個心理狀態的顧客的情況，并有針對的活動來滿足他們的需求。例如：針對明確購買意圖的顧客，設計：打折促銷的限時活動，買后5分帶字好評并淘分享的顧客，或者下一次購物的5元抵用券之類的活動。針對有興趣，但還不確定是否購買的顧客，設計顧客好評的內容，以增加顧客的信任感。針對來看熱鬧的顧客，設計限時打折，時間7小時。另在幫派中建立一個回答和品牌有關問題有獎的帖子。最終產品結束打折的時候，一共有多少人購買，如有88人購買，在幫派中88樓的回答問題，并回答正確的顧客，可以免費獲得這款衣服。

2.產品定價要有階梯

        為什么產品定價要有階梯？消費能力最強的高端客戶，永遠是少數，可能是其中的百分之五。消費能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五.百分之八十是追求性價比型的普通客戶。

        如果要提高顧客轉化率，不能不考慮到百分之八十的普通客戶。針對每個客戶群，都有適合的產品價格。是提高顧客轉化率，帶動銷售的重要因素。轉化率牽扯的東西太多，品牌形象丶銷售價格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態度丶店鋪動態分丶寶貝動態分丶好評率丶老客戶占比等等等等.......

        而直通車要做的就是引進精準流量，這是直通車的優勢，也是直通車存在的真正價值！

首先，檢查投放的平臺

        淘寶站外投放的轉化率大大低于站內投放的轉化率，雖然站外出價底，PPC可以做的很好看，但是點擊率和轉化率都要低于站內。

其次，檢查投放的地域

        每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方進行投放。顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規模投放，并且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量并且能成功轉化想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計劃，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣，當然，還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來低價高效的引流。

最后，檢查關鍵詞

        直通車并不是投放了就不用管理的，細讀數據，快速反應才是王道，通過量子恒道--直通車轉化數據，在全部關鍵詞搜索這里查一下你的關鍵詞，到底哪些是轉化率高的，哪些是轉化率低的。