發展網絡分銷的一個重要點，就是如何平衡傳統分銷和網絡分銷之間的沖突，其中這里面最重要的沖突上就是分銷價格問題。特別是一旦你的分銷商越來越多，他們之間的競爭也越來越激烈，價格越不容易管控。

　　要想解決這樣的問題，其實也很簡單，就是實現網上售價的統一，你在哪里買都是一個價，避免了無謂的價格競爭。但這不是你想統一就統一，分銷商也會有自己的打算，所以這一點上我們應該在建立網絡分銷商的時候，就要與網絡分銷商之間建立明確的約定，并對處罰條款的網絡分銷商要進行嚴格的處罰，不要認為這樣會傷害網絡分銷商，其實從長遠來說這是為了整個網絡分銷體系的良性循環。

　　減少了價格的沖突，就意味著分銷商要從其他方面來體現自己的競爭力，這樣他們就會把更多的精力放在價格之外的東西，比如怎么做好服務呀，怎么大家推廣品牌力度來吸引消費者，這也是更好的建立網絡分銷體系。

　　在價格統一下，傳統分銷商和網絡分銷商的之間關于線上和線下的競爭也會發生改變，消費者可以自由選擇自己購買的方式和購買的地點，甚至可以打造O2O模式，實現線上下單，就近店面提貨的模式，這樣把線上和線下統一結合在一起。

　　價格的一致，也帶來另外一個好處就是降低了消費者猶豫的難度，也在側面會提高消費者對品牌的認可以。如果價格不統一，讓消費者產生困惑，分辨不出真假貨，最后可能會讓消費者放棄挑選該產品。

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