企業借助B2B2C分銷系統搭建分銷商城后，都在思考銷售渠道的構建問題。在網絡分銷的企業中，不同類型的企業，網絡分銷需求也是不同的。對于生產商來說，網絡渠道的意義就是銷量，而對于經銷商來說，網絡渠道的意義就是銷量和利潤，對于品牌商來說網絡渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。下面是筆者依照不同類型的企業來分析他們需要的分銷渠道：

　　品牌商

　　品牌商在網絡分銷渠道的建設上最具有主動權，當然風險也最大，由于傳統品牌商一時之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網絡品牌運營不失為一種折中的選擇。

　　品牌商首先把握的是制高點，分銷商篩選和產品配備機制，同時品牌在線上的推送也和激勵做到了環環相扣，層層遞進。試銷階段，保障銷量，讓分銷商自然優勝劣汰;第二階段，通過豐富分銷商的商品種類，鼓勵分銷商達成更高的交易額;第三階段，確定部分主打商品，以特價或活動的形式推送給分銷商，例如常見的“包郵”、“搭售”、“加倍返點”等手法，迅速推動分銷商的銷量;最后，銷量最高的分銷商還有機會獲得品牌商的獎勵，再次拉升其銷售額。

　　這種品牌結合激勵的手段是有效的。激勵的核心是推進分銷商銷量的產出，過程緊緊圍繞品牌，最終達到雙贏的結果。根據二八定律和長尾理論，銷量占比80%的核心分銷商往往是通過這些過程手段將其提煉出來的，這對于供應商來說意義深遠。

　　生產商

　　生產商由于核心競爭力是產品生產力和設計力，在選擇渠道的時候，應該盡量降低渠道的管理和運營難度，如果現金流充足的情況下，采用B2B網絡分銷為主，多渠道入駐營銷為輔的渠道組合。

　　B2B2C分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統線下渠道的生產商來說，運營B2B2C分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結算的方式也比較適合生產實力比較強的企業。在B2B2C分銷渠道中，兩種方法運用的比較多，一類是利用線下的渠道招商，線上進行管理，另一類是通過一對一咨詢淘寶皇冠店希望找到高質量分銷商。

　　在B2B2C分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業自己進行產品拍照、圖片處理、描述編寫、發貨等工作，所以對團隊的構架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。

　　經銷商

　　經銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的表現大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎。但是經銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權和價格的管控，所以經銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經銷商應該構架以B2B分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。

　　知名品牌經銷商只要能夠獲得品牌商在B2B渠道的授權，做B2B分銷幾乎是一個穩賺不賠的生意，B2B2C現在的銷量是非常可觀的。這方面的難點是授權，獨家授權，一家多采就沒什么意思了。

　　有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質不重量，先樹立典型，然后再擴充數量，否則價格混亂會讓品牌商發飆，也會讓自己陷入痛快的價格戰中。

　　通過以上三種類型的企業分析，傳統企業通過B2B2C分銷系統搭建分銷商城后，開拓自身的分銷渠道目標，為企業的銷量提升增加一份助力。

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