傳統企業上線，尤其是代加工廠上線，往往是因為受夠了品牌方的氣，想打造一個自主品牌，切入線上市場成了他們的不二選擇，可是，競爭日趨嚴峻的線上哪那么好玩，當你還沒熟悉互聯網的戰略時就已經虧得失去了打造品牌的信心，那么，對于傳統企業而言，想上線，尤其想做品牌該如何著手呢？

        我們認為，沒有做過電子商務的傳統企業不一定要先從天貓旗艦店這樣的高規格店鋪開始。如果您的品牌不是很大，最好先做分銷，分銷做好了，再去做天貓旗艦店。為什么呢？你的品牌都沒什么名氣，電子商務也不懂，團隊也沒有，還不如做一個C店成功幾率大呢。

分銷要義　

      那么企業做分銷，一般怎么做，才能在最短的時間之內取得成功呢？

        包裝企業

        企業做分銷，首要的是先把自己的企業包裝下，個人建議請好一點的網站建設公司做一個企業在線分銷網站，在網站中將自己企業的產品優勢和企業實力盡量展現出來，最好能高端、大氣、上檔次；網站的程序設計，要方便客戶查詢產品以及方便下單；分銷商前期最好以擔保交易為主。

        突出特色

        請注意，產品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色，要讓別人看到就知道是你這個品牌的，因為做分銷，我們是以企業品牌宣傳為次要目的的，主要目的么，當然是賺錢了；產品的主圖最好能多做幾套，避免代理主圖重復太多；海報圖也要多做一些；

        良好的會員制度

        做分銷，一定要制定一套良好的分銷會員管理制度，做分銷，離不開分銷商，而分銷商的主要目的是賺錢，所以我們非常有必要對分銷商分個三六九等，讓分銷商知道銷量越高的代理，能夠享受到的優惠就越多，最高等級的分銷商給予最低的折扣，建議高等級的分銷商需要囤貨，給予20%-30%的退貨權限（大客戶專人負責）；最好能夠給予他們書面品牌授權的掃描件。針對做活動的分銷商，或者是供貨商主動提出來要做活動的產品，在退換貨的時間上和價格上給予一定的優惠；結合淘寶的活動供貨商提前一個月準備活動方案并告知分銷商；還有一點就是很多人經常問的要不要收加盟費的問題，其實這個問題仁者見仁智者見智，建議前期還是盡量先別收，半年后視情況在定。

        健全市場監督機制

        分銷商雖然分成了三六九等，有不同的拿貨折扣，但是在終端銷售上，零售價格卻不能參差不齊，價格管控上要做好，對于不聽話的分銷商，直接開掉，不能因為個別人擾亂了市場；

        完善售后服務

        針對分銷商，一定要做到快速應答，庫存信息要準確（或者說盡量準確，產品的庫存部分建議分網絡倉和實體倉），當不能正常發貨的時候，要及時通知分銷商；如果可以，建議可以設置一部分分銷商公關費，針對優質分銷商進行公關，雖然我們是做網絡的，但是手法其實和線下實體招募加盟商是一樣的；

招募分銷商

        以上是我們前期要考慮并且要做的事情，有些部分可能暫時一下子做不到，沒關系，用2~3個月的時間磨合就行了，別想著一下子做的很全。接下來在說下，如何快速招募到分銷商和優質的分銷商：首先我們要考慮下，我們的潛在分銷商都在哪里？淘寶？拍拍？京東店鋪？是的，不過還不僅僅是這些，還包括那些獨立的分銷平臺，比如淘寶分銷，衣聯網等，當然把實體檔口和實體零售店也是我們的優質分銷商。

        既然確定了我們潛在的客戶在哪里，這就好辦了，下面給大家說一下快速招募的幾種簡單的辦法：

        針對淘寶、拍拍、京東店鋪等的分銷商

        我們可以在相應網站里搜索下和我們產品類似的店鋪，主動找到這些店鋪的掌柜，明確的提出來希望對方成為我們的分銷商，話不要一下子說的太直接，也不要被對方一句“不需要”就停止，要先和對方溝通下，確定下對方是自己拿貨拍照賣的？還是代理別人的？還是自己也有加工能力的？知己知彼百戰不殆么。這個工作比較枯燥，對供貨商的客服溝通能力要求比較高，建議先對客服進行培訓再做這個工作，前期速度發展一部分分銷商速度比較快；

        針對分銷網站招募

        在其他第三方分銷網站里開通店鋪招募代理（比如衣聯網，網批網等），本身那些分銷網站都是有一定的分銷客戶資源的，不管最終效果怎么樣，這個面一定要鋪開，不過建議還是將分銷商引到自己的下單平臺里，方便管理庫存；

        獨立B2C網站

        在百度中查找那些招募分銷商做的B2C網站，有很多類似的網站都是拿著供貨商的產品加價后，再次招募分銷商賺差價的，這部分網站也是一個很好的銷量突破口；

        貨源導航網站

        找貨源導航網站進行供貨商入駐合作，比如17做網店，星座論壇等，這些都是分銷商比較集中的貨源導航網站，類似好123在國內互聯網的功能；還有一些貨源信息網站，比如五星貨源網，17代理等，大家可以直接投放廣告；

        YS168

        代理比較集中的地方還有YS168，做過供貨商和分銷商的大家應該都知道這個網站，專門做數據存儲的，基本上國內80%以上的數據包都存在這個網站里，可以投放廣告的；

        團購網

        與團購網站進行合作，我們在積極招募分銷商的時候，也要主動出擊，擴大品牌在互聯網中的知名度，畢竟名氣越大，招募分銷商越容易。

        以上幾點，是做分銷必須掌握的基本事項，上面說的如果能夠做到的話，2~3個月的時間，基本上就可以把分銷做起來了，但是任何一件事情的根本關鍵在于人，記住，再好的方法如果執行不到位，一切都是空的。

        （侯雷光，7年分銷經驗，某分銷代運營公司CEO。）

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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