市場營銷的本質(zhì)有兩個(gè)：客觀管理，主觀營銷，或者說是大膽假設(shè)，小心求證！隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，以及B2B電子商務(wù)的熱絡(luò)，線下加盟代理商品牌，線上尋找網(wǎng)絡(luò)分銷商正成為所有企業(yè)都要去嘗試或者面臨的選擇，甚至是一個(gè)必經(jīng)的過程。本文主要就線下企業(yè)選擇拓展線上業(yè)務(wù)，開展B2B電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)分銷，就在線上挑選加盟代理商的要點(diǎn)進(jìn)行簡要的分析。有人問為什么加盟麥當(dāng)勞那么貴，還是有許多人趨之若鶩？毋庸置疑，就是因?yàn)橛衅放啤ｍn都衣舍、百麗、美國優(yōu)鯊等為什么能夠發(fā)展和擁有無限的下游分銷商和優(yōu)質(zhì)代理商？其中利害自是有道理可循的。

1、背靠大樹好乘涼！
誠如前面所說，麥當(dāng)勞、肯德基這樣的線下知名品牌，其品牌影響力的作用無疑是吸引更多企業(yè)選擇加盟或者代理銷售的重要因素；同時(shí)品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時(shí)才更省心省力。通過線下加盟代理或者線上網(wǎng)絡(luò)代銷或者分銷，將固有品牌衍射到更加廣闊的市場，無疑是品牌商與分銷商或代理商之間固有聯(lián)系的紐帶。

2、推廣成本決定加盟代理分銷方向
現(xiàn)在的市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)市場，幾乎就是廣告的天下，做過電子商務(wù)的都清楚，沒有大把資金的投入，沒有大規(guī)模的廣告推廣，是不可能有很好的營銷效果的。廣告的投入及實(shí)施，也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。有實(shí)力的總部，為了進(jìn)一步開拓市場，進(jìn)一步配合加盟店的推廣，往往會在中央電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢投入，同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作，根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。有時(shí)也可以通過第三方網(wǎng)絡(luò)分銷工具或軟件，進(jìn)行技術(shù)性的推廣應(yīng)用，獲得更多的流量和訂單量，無疑是眾多企業(yè)的共同選擇，本文在這里例舉兩個(gè)做的比較好的分銷平臺，如淘寶分銷和hishop易分銷。

3、線下看地段，線上看平臺！
傳統(tǒng)加盟招商代理，找到品牌授權(quán)后，一般的注意力基本上都放在了“地段”上了，找到好地段，買人家的品牌，優(yōu)勢盡顯！香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說，投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營加盟項(xiàng)目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍，沒有好的地段，再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時(shí)間也會大大推遲。因此，如何選擇合適的經(jīng)營地段，就成為加盟商頭疼的問題。
其實(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和電子商務(wù)的發(fā)展，眾多企業(yè)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，通過網(wǎng)絡(luò)代銷或者分銷平臺，來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)上的加盟代理行為。

4、小作坊借加盟分銷代理搞定大集團(tuán)
很多企業(yè)由于資金、人手、關(guān)系等問題，導(dǎo)致一些加盟代銷想法無法付諸實(shí)施，而有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時(shí)，不斷地搬遷到大的辦公室、廠房，增加人手、增購機(jī)器設(shè)備。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損。同時(shí)部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會增加、效率也會降低。在這種情況下，選擇網(wǎng)銷，使用第三方軟件服務(wù)平臺和工具，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的加盟、代銷、分銷甚至開設(shè)網(wǎng)上連鎖平臺就成為了眾多中小型企業(yè)甚至是小作坊的不二選擇，從目前市場的情況來看，總體效果是明顯的。

5、網(wǎng)絡(luò)分銷代理，將“加盟未來”！
二十年前，老板們都說，找好貨源，找好渠道，然后就閉著眼睛去干吧，一定能成功，但是二十年過去了，我們再看看現(xiàn)在的市場，現(xiàn)在的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)涉及到了我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫氵€能簡單的說，我找到了品牌，我找到了渠道，我找到了門面，我閉著眼去干，還能那么容易成功么？未必了，因?yàn)槟銦o法忽視電子商務(wù)平臺的影響和作用，選擇B2B網(wǎng)絡(luò)分銷代理，將是“加盟未來”的第一步，也是最重要的一步。利用擁有技術(shù)和營銷成本優(yōu)勢的第三方網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，將品牌、產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷（分銷）、供應(yīng)鏈和服務(wù)完整的系統(tǒng)化的整合到一起，這是電子商務(wù)發(fā)展至今的成果之一，也為更多企業(yè)帶來更多可操作的空間。加盟代理、連鎖分銷方式未變，平臺早已改變！
 

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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