市場營銷的本質有兩個：客觀管理，主觀營銷，或者說是大膽假設，小心求證！隨著網絡營銷的興起，以及B2B電子商務的熱絡，線下加盟代理商品牌，線上尋找網絡分銷商正成為所有企業都要去嘗試或者面臨的選擇，甚至是一個必經的過程。本文主要就線下企業選擇拓展線上業務，開展B2B電子商務和網絡分銷，就在線上挑選加盟代理商的要點進行簡要的分析。有人問為什么加盟麥當勞那么貴，還是有許多人趨之若鶩？毋庸置疑，就是因為有品牌。韓都衣舍、百麗、美國優鯊等為什么能夠發展和擁有無限的下游分銷商和優質代理商？其中利害自是有道理可循的。

1、背靠大樹好乘涼！
誠如前面所說，麥當勞、肯德基這樣的線下知名品牌，其品牌影響力的作用無疑是吸引更多企業選擇加盟或者代理銷售的重要因素；同時品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的優先選擇可能是麥當勞和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力。通過線下加盟代理或者線上網絡代銷或者分銷，將固有品牌衍射到更加廣闊的市場，無疑是品牌商與分銷商或代理商之間固有聯系的紐帶。

2、推廣成本決定加盟代理分銷方向
現在的市場，特別是互聯網市場，幾乎就是廣告的天下，做過電子商務的都清楚，沒有大把資金的投入，沒有大規模的廣告推廣，是不可能有很好的營銷效果的。廣告的投入及實施，也是加盟總部綜合實力的一個體現。有實力的總部，為了進一步開拓市場，進一步配合加盟店的推廣，往往會在中央電視臺、各地衛視、各大門戶網站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入，同時在各個地區精耕細作，根據各個地區市場狀況采用多種媒體組合方式進行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。有時也可以通過第三方網絡分銷工具或軟件，進行技術性的推廣應用，獲得更多的流量和訂單量，無疑是眾多企業的共同選擇，本文在這里例舉兩個做的比較好的分銷平臺，如淘寶分銷和hishop易分銷。

3、線下看地段，線上看平臺！
傳統加盟招商代理，找到品牌授權后，一般的注意力基本上都放在了“地段”上了，找到好地段，買人家的品牌，優勢盡顯！香港知名企業家李嘉誠曾說，投資地產最重要的是“地段、地段、地段”，而經營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經落伍，沒有好的地段，再好的項目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時間也會大大推遲。因此，如何選擇合適的經營地段，就成為加盟商頭疼的問題。
其實隨著互聯網的興起和電子商務的發展，眾多企業已經把目光轉移到了網絡上，通過網絡代銷或者分銷平臺，來進行互聯網上的加盟代理行為。

4、小作坊借加盟分銷代理搞定大集團
很多企業由于資金、人手、關系等問題，導致一些加盟代銷想法無法付諸實施，而有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加加盟店數量。同時，不斷地搬遷到大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設備。急速的擴充規模，除了要投入資金之外，還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產生溝通協調不良的狀況，作業的錯誤會增加、效率也會降低。在這種情況下，選擇網銷，使用第三方軟件服務平臺和工具，進行網絡的加盟、代銷、分銷甚至開設網上連鎖平臺就成為了眾多中小型企業甚至是小作坊的不二選擇，從目前市場的情況來看，總體效果是明顯的。

5、網絡分銷代理，將“加盟未來”！
二十年前，老板們都說，找好貨源，找好渠道，然后就閉著眼睛去干吧，一定能成功，但是二十年過去了，我們再看看現在的市場，現在的環境，互聯網已經涉及到了我們日常生活的方方面面，你還能簡單的說，我找到了品牌，我找到了渠道，我找到了門面，我閉著眼去干，還能那么容易成功么？未必了，因為你無法忽視電子商務平臺的影響和作用，選擇B2B網絡分銷代理，將是“加盟未來”的第一步，也是最重要的一步。利用擁有技術和營銷成本優勢的第三方網絡分銷平臺，將品牌、產品、渠道、經銷（分銷）、供應鏈和服務完整的系統化的整合到一起，這是電子商務發展至今的成果之一，也為更多企業帶來更多可操作的空間。加盟代理、連鎖分銷方式未變，平臺早已改變！
 

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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