跨境服飾電商還能做嗎?中國(guó)服飾跨境電商行業(yè)處于高速發(fā)展期。供應(yīng)鏈的快反能力、規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)是品牌出海的核心，通過極致性價(jià)比與需求的快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降維打擊。物流與營(yíng)銷能力支撐供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在全球市場(chǎng)的落地。歐美市場(chǎng)發(fā)展成熟，東南亞、中東、拉美市場(chǎng)潛力可期。短期看流量營(yíng)銷，中期關(guān)注物流/渠道擴(kuò)張情況，供應(yīng)鏈能力決定長(zhǎng)期發(fā)展。

　　1、快速增長(zhǎng)，空間廣闊，服飾跨境電商出海正當(dāng)時(shí)

　　2020年中國(guó)跨境電商出口B2C市場(chǎng)服裝品類規(guī)模達(dá)5763億元，同比增長(zhǎng)56.17%，占所有B2C出口品類市場(chǎng)規(guī)模的25.20%，為最大B2C出口品類。

　　2、全球競(jìng)爭(zhēng)要素∶圍繞供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、交付等核心環(huán)節(jié)打造競(jìng)爭(zhēng)力

　　短期看營(yíng)集銷，中期關(guān)注物流、渠道擴(kuò)張情況，供應(yīng)鏈能力決定長(zhǎng)期發(fā)展.

　　(1)供應(yīng)∶供應(yīng)鏈能力奠定品牌基礎(chǔ)。通過"小單快反"的柔性供應(yīng)鏈模式，依靠數(shù)字化設(shè)計(jì)精準(zhǔn)、足量上新，生產(chǎn)端快速上架/補(bǔ)單，進(jìn)而不斷縮減產(chǎn)品庫(kù)存周期，提高產(chǎn)品正價(jià)銷售率，為跨境消費(fèi)者提供多快好省的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品。

　　(2)營(yíng)銷∶社媒營(yíng)銷和本地化運(yùn)營(yíng)是獲客關(guān)鍵。Deloitte研究顯示，社媒營(yíng)銷已成為美國(guó)市場(chǎng)DTC品牌最優(yōu)流量來源，已積累大量社媒粉絲的服飾網(wǎng)站在營(yíng)銷上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)與流量壁壘。本地化運(yùn)營(yíng)幫助品牌進(jìn)一步拓展新區(qū)域市場(chǎng)。

　　(3)物流∶交付時(shí)效影響用戶體驗(yàn)。本地集中倉(cāng)儲(chǔ)+國(guó)內(nèi)直發(fā)/海外前置倉(cāng)儲(chǔ)+當(dāng)?shù)嘏渌蜑閮纱笾髁髂Ｊ剑笳呦噍^于前者交付時(shí)效較快，但倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)長(zhǎng)，庫(kù)存壓力大，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)高度集中的快反供應(yīng)鏈或與海外前置倉(cāng)難相兼顧。

　　3、全球市場(chǎng)概況;新興市場(chǎng)未來可期，供需合力決定市場(chǎng)潛力與發(fā)展增速

　　歐美地區(qū)發(fā)展成熟，新興區(qū)域增長(zhǎng)迅猛。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，北美/西歐地區(qū)服裝電商滲透率達(dá)37%/30%，占全球服裝電商規(guī)模28%/21%。中東/東南亞/拉美地區(qū)服裝電商市場(chǎng)規(guī)模近十年CAGR為31%/36%/39%。全球服裝電商需求增長(zhǎng)旺盛，海外服飾供需缺口賦予國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈借電商渠道出海機(jī)遇。

　　4、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)未來十年或有1700億增長(zhǎng)空間

　　考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口要素、服裝電商滲透率等因素，新興/成熟市場(chǎng)未來或有900/800億成長(zhǎng)空間。

　　5、品牌未來增長(zhǎng)邏輯探討∶跨區(qū)域、擴(kuò)品類打開營(yíng)收增長(zhǎng)空間

　　(1)開辟新興市場(chǎng)跨區(qū)域增長(zhǎng)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，沙特、阿聯(lián)酋、印度等制興發(fā)展中國(guó)家，服裝申商市場(chǎng)訴十年CAGR保持在30-60%。地區(qū)電商基建水平日益成熟，開拓新興市場(chǎng)將為服飾電商帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(2)借助供給/流量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)品類發(fā)展。如子不語等平臺(tái)賣家借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。不斷擴(kuò)展新服裝品類，打造品牌矩陣;如SHEIN等品牌開始擴(kuò)展家居、寵物用品、美妝等新品類，借助核心服裝品類流量?jī)?yōu)勢(shì)打開品牌新成長(zhǎng)空間。