在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量!

　　一、直播帶貨有哪些優勢?

　　直播帶貨其實主要就是通過關鍵意見領袖的塑造來誘導用戶產生消費的，關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

　　中國的社交網站不同層次的平臺間相互交融互動，功能共享。這一大優點被很多品牌看中，從而利用其進行KOL營銷。比如在中國，最常見的在線營銷方式便是:邀請關鍵意見領袖，進行直播，線上線下活動結合等新穎的手段。KOL已經進入社交視頻時代，內容形式更加豐富。短視頻，直播吸粉力量強，占據越來越多的用戶時間。

　　二、國外直播怎么玩營銷?

　　相比國內直播的野蠻生長，國外的直播就沒這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導致國外很少有直播禮物，直播補貼，除非是優質原創作者或者名人明星。和國內的網紅營銷相比較，國外的直播更偏與娛樂。

　　那么對于想要在海外的社交平臺進行產品推廣的中國賣家，又應該從何入手呢?國外的網絡營銷更注重于自己創造內容，通過文章，視頻等形式將自己的品牌廣告投放到各大社交媒體，以此宣傳擴大自己品牌的影響力。

　　Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學習，后者長期以來將網頁上的靜態圖片轉變為真實、實時的產品評價，而且直播可以為消費者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進行交流并完成交易。淘寶可以兼作內容社區，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應用內購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

　　同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，銷售額最高實現了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業內脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關系獲得新的收益，更自主地發展。

　　三、直播帶貨將成新風口

　　直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS(按銷售效果計費)模式，對合作方來說相對比較友好，今年很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。

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