近來有媒體報道稱，定位為“京東直屬社區(qū)銷客多團購工具途徑”的微信小程序“友家鋪子”已經低沉上線，并開端招募鋪子合伙人。記者了解到，該微信小程序主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務局限企業(yè)”，該企業(yè)同時也是“京東購買”微信小程序的搭建主體，因此此舉也被以為京東有意進軍社區(qū)團購工具的舉動。作為京東B2B事務的“拳頭”，新通路在線下的表現(xiàn)好像并非特別順暢。而面對線下涌現(xiàn)的新消費趨勢，風行一時的社區(qū)團購工具好像也成為京東布局線下B2B事務的“新通路”。

　　相關招募信息顯示，友家鋪子現(xiàn)在在石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特等二三線城市限量招募合伙人。不過針對合伙人的“資歷”，友家鋪子方面提出了需要具有實體門店的附加條件，明顯，京東入局社區(qū)銷客多團購工具除了追逐風口，很大程度上也不乏為其B2B事務線下布局“借道”的考慮。

　　在閱歷此前的爆發(fā)期后，如今社區(qū)銷客多團購工具已經成為眾多公司競相涌入的熾熱風口，其間互聯(lián)網巨子的身影尤為活躍。本年9月，拼多多出資社區(qū)生鮮途徑“蟲媽鄰里團”;隨后10月，美團點評則出資了社區(qū)銷客多團購工具草創(chuàng)企業(yè)“松鼠拼拼”。而阿里巴巴雖無明顯出資動作，卻也在盒馬APP上推出了近似于社區(qū)銷客多團購工具形式的“盒社群”。因此外界一度推測，作為阿里巴巴在電商領域的老對手，京東入局社區(qū)銷客多團購工具只是時間問題。

　　不過從京東為入駐合伙人設立的門檻來看，京東在社區(qū)銷客多團購工具事務明顯并沒有打算撮合“寶媽”等社群中心搶手人選，而是瞄準了中小規(guī)劃商店的經營者。從“團長”的選擇來看，京東的“友家鋪子”更類似于此前B2B途徑中商惠民推出的社區(qū)銷客多愛拼團項目“惠購Go”，兩者都將B端用戶視為其加盟方針，更精確地說，就是以廣大的社區(qū)超市店東為標靶。因此有分析指出，友家鋪子的入駐形式更傾向于憑借分銷形式，讓店東來幫京東賣貨。不過，此刻切入社區(qū)銷客多團購工具，側面也反映出京東線下B2B事務布局恐怕并不是特別順暢。超市布局一向是京東無界零售戰(zhàn)略在線下的重要陣地，早在2017年4月，京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東就曾宣告未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東超市，其間一半在農村。本年3月，京東新通路事業(yè)部在其無界零售行業(yè)峰會上高調宣告，2017年京東已經完成45萬家京東超市布局，“百萬超市規(guī)劃”有望在本年年內提前完成。

　　然而從去年開端，“京東超市關店”的音訊便時有傳出。有分析以為，雖然京東新通路憑借貼牌式入駐的方法，在短時間內實現(xiàn)線下超市布局的快速擴張，但這也導致其為夫妻店改造輸出品牌、形式和辦理的實際效果與預想相比大打折扣，反倒埋下線下把控不足的隱患。

　　除此之外，京東切入社區(qū)銷客多團購工具的短板也顯而易見。現(xiàn)在社區(qū)拼購主要在三四線城市打開，而京東的中心用戶仍是在一二線城市，換言之，供應鏈與標靶用戶錯位，或將成為京東友家鋪子擴張路途上最大的掣肘。互聯(lián)網上單位獲客投入持續(xù)走高，加之消費者購買愈發(fā)垂青購買體驗，線下成為互聯(lián)網零售公司有必要攻占的戰(zhàn)略要地，京東欲借B2B事務攻占線下的野心也可以說是局勢所迫。社區(qū)銷客多團購工具固然為B2B公司進軍線下供給了新途徑，但友家鋪子能否成為京東的“新通路”，恐怕還須跨過幾道坎。

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