社區團購方式拓荒電商開展新路徑

　　1.精準定位社區，團長擔任攬客，探究出低本錢獲客新方法。近些年來，傳統電商線上用戶數量增速放緩，獲客本錢不斷添加，線上流量盈利趨于見底。若以傳統電商打法進場，存活幾率迷茫，難以分得一杯羹。近兩年，拼多多異軍突起，開展速度迅猛。拼多多取得成功的一個重要原由就在于其走出傳統電商獲客方法的局限性，找到了低本錢獲客新方法。拼多多把要點放在傳統電商份額較少的三四線城市，主打“賤價拼團，單品爆款”的玩法，借力交際力氣，敏捷積累了大量用戶。

　　在獲客途徑上，社區團購更進一步。在消費分級的大環境下，三四線城市居民偏好高性價比產品，社區團購同樣是“賤價拼團，單品爆款”的打法，立足于三四線城市，但在獲客方法上有其獨到之處。社區團購以單個社區為開展單位，精準定位，招募團長開設微信群擔任攬客，因為社區居民多是輕熟人的聯系，相互之間信任度較高，用戶獲取多是自發進行，具有高效、低本錢的長處。

　　而且，在團購信息發出后，用戶的購買率相當可觀，有些社區現已達到了約50%的用戶會參加每次團購。這說明社區拼團獲客新方法卓有成效。

　　2.產品預售制，以銷定采，盡力走出生鮮電商開展困局。現階段，顧客對生鮮品的消費需求大幅上升，各大電商巨頭都大力布局生鮮品商場。以大閘蟹商場為例，阿里巴巴出資安鮮達，承包萬畝大閘蟹飼養區，京東、順豐新增高鐵運力助力大閘蟹運送。生鮮品商場競爭劇烈，可是短少有效的開展方式，原因在于昂揚的運送本錢與貨物損耗。首要，傳統的生鮮運送主要是由產地到中心倉再運送到城市倉，最終進行“最終一公里”配送，送到每個顧客手中。因為時效與保鮮的原因，要投入飛機、高鐵與專業冷鏈運送設備進行運送，而且運送渙散，所以運送本錢高。 其次，運送過程中，轉運次數較多，生鮮質量損耗難以避免。

　　生鮮出售額占比約40%，巴望探究出自己共同的生鮮開展之路。社區團購在生鮮品運送方面，選用預售方式，以銷定采，庫存積壓少，且以社區為單位進行配送，中間環節少，配送規模會集，可以顯著下降損耗。其次，履約由團長擔任，通常是自提方式，這也可以有效操控終端物流本錢，一起圍繞社區集收集配，產品交給體會比傳統電商更好，穩定性更優。除了生鮮商場熾熱的大布景以外，一方面，生鮮品與居家消費場景比較貼合。另一方面，生鮮品屬于較高消費頻次的消費品，利于培育顧客的消費習氣。社區團購以生鮮品為突破口，逐漸帶動其它居家日用品甚至活鮮、理財、穩妥等產品的出售。

　　從上表可以看出，社區團購方式中，團長提成所占本錢覆蓋了整個的人工本錢、租金本錢和營銷本錢。因為社區團購團長擔任訂單產品的發放，由用戶自提，與傳統生鮮電商方式比較，終端物流本錢低，所以履單本錢也就低許多。與大賣場和社區生鮮店比照，盡管社區團購方式在本錢方面不占優勢，但其效勞愈加便當，顧客也愿意為更便利的效勞買單。社區團購方式正憑借著低本錢與便當相結合的特色走出一條共同的生鮮品出售之路。

　　3.供應優質售后效勞，添加用戶粘性。社區團購創業公司多對產品質量有嚴厲的把控，售后效勞比較完善。以每日一淘為例，每日一淘由獨角獸企業每日優鮮創建，是社區團購渠道。每日一淘設有專門的供應商辦理條例，有相應的處分和獎賞條款，借此把控產品質量。每日一淘渠道賠款都是供應商的保證金，所以售后效勞較好。

　　4.輕量化運營方式，可仿制性強，擴張速度快。與線下開實體店的方式比較，社區團購開展省去了開店方式的高租金、高人力本錢與高時間本錢。采納“單品爆款+預售方式”，運作方式輕、依托微信等現有技能，操作難度相對低(以每日一淘為例，屬APP傻瓜式操作，都是一鍵轉發群或朋友圈)，可以敏捷在全國擴展。

　　社區團購方式存危險

　　1.團長辦理問題需進一步完善。團長的辦理屬于扁平中心化，缺少緊密的安排。現在團長主要分為兩種：一種是以寶媽為中心，一種是以社區周邊便當店/夫妻老婆店的運營者為中心。團長承當建群、出售任務，渠道擔任供應鏈，分工明確。團長在這其間扮演極其重要的人物。但團長的辦理是個難題。因為或許團長缺少契約精神，易被短期利益撬動，而且團長的支付與收入不太匹配，易于丟失。所以很或許存在團長招募困難、團長工作穩定性差、團長換崗、團長獨立運營等問題，這些問題都需求得到妥善解決。

　　2.渠道產品豐厚度受限，信息化建造不完善。單從消費體會來看，顧客必定希望有更多的產品挑選。可是假如社區團購渠道供應的產品種類增多，那運營本錢就會隨之上升，功率會下降。所以社區團購在開展過程中會面臨功率與消費體會平衡的問題。而且跟著逐漸開展，用戶數據會越來越多，如何將各個部門的數據打通并加以使用也是一大難題。

　　3.運營同質化嚴峻，難以持續供應高性價比產品。交際電商風口之上，社區團購項目蜂擁而至，全國現已有超越百家號稱在做社區拼團。但這些項目迥然不同，無論是團長辦理，還是產品挑選與供應，都有著大致相似的方式。存在同質化問題。而能否持續供應高性價比產品則是要考驗其供應鏈的功率。

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