社區團購就是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為,是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。

　　現在跟著經濟的不斷發展，零售業的不斷晉級，許多地方都紛繁呈現了一批社區團購新業態，比方芙蓉昌盛旗下的電商渠道——昌盛優選、呆蘿卜、品到家(小面積社區生鮮店)，蜘點旗下的蜘點商城等。商場端、資金端對社區團購業態還相對比較重視。

　　既有的社區生鮮業態、生果專業店，比方鮮豐生果、鮮日子;京東、蜘點商城的線下聯盟超市等。也都展開了相關社區團購預售事務，并獲得不錯商場體現。從已呈現的一些社區團購店肆來看，這類業態的主體模型基本上都是交際電商的形狀，是做一個電商渠道，僅僅選用預售拼團方法出售，并通過線上線下結合方法來運營。

　　比方，線上運營用戶、產品。線下門店則是供給場景、流量。門店開在離顧客近的社區口，顧客能夠線上下單、付出，再到門店自提。

　　社區團購業態的鼓起得益于移動互聯網普遍使用，以及交際東西(微信)的呈現。因為微信的遍及，能夠更好連接用戶，做到更低的獲客本錢，社區團購業態很多鼓起。

　　社區團購客源首要來自線下，但本質上是電商渠道，通過布局在小區的門店招引用戶，再憑借微信、拼團將用戶引導至線上，隨后，通過線上方法運營用戶和產品(預售、拼團)。線上訂單履約則是門店自提，不承擔同城配送費用。

　　從這一模型看，社區團購業態的形式相對更“輕”。相對既有社區業態，門店端具有更好的可仿制性。這一體現能夠從以下三點看出：

　　一、攬客本錢低，門店可仿制性強。

　　社區團購業態的獲客首要就是通過門店來輻射一個小區用戶，門店開在小區口，離顧客近，顧客一方面總是能看到門店，看到實實在在的產品，更簡單樹立信任根底。另一方面，將小區用戶引到線上(通過微信預售拼團方法)，進而再在線上將用戶轉化到其他更寬廣產品品類的購買。

　　二是，自提形式省去同城配送環節

　　因為門店開在小區，顧客不管上下班、漫步等，每天都會多次通過。所以，顧客能夠隨手自提貨品，而不必再從門店配送到顧客家，少一道本錢環節。在仿制性層面，因為不需要為每家門店搭建同城配體系、團隊，或與第三方渠道對接。因而，事務投入更少，每家店布局周期更短、復雜性工作更少。

　　三、熟人聯系利于拼團、線上流量運營。

　　開在小區的門店，運營的是固定客群。小區內的用戶互相都了解，且都能看到門店實實在在的產品，簡單樹立信任，導入拼團營銷方法，進而讓事務“裂變”。

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