要想做到好的產品力和服務體驗，供應鏈和IT信息軟件創建是繞不開的兩個點。而如何建立一個長期穩定的供應鏈，對于幾乎所有社團銷客多團購工具而言，都是一個難題。社區銷客多團購工具又如何區域化供應鏈呢？

　　以生鮮舉例，生鮮零售原本就是一個區域化的生意，也是一個區域化的供應鏈。

　　而在全國布局，最大的問題是會有一些供應鏈不能復用。比如在南方市場售賣好的商品，在北方市場就不一定會被消費者接受。

　　事實上，很多理論上的效果，在實踐當中可能產生不一樣的狀況。

　　比如規模增長，從理論上來看，供應商應該會更貼近社區銷客多團購工具品牌，滿足品牌的需要，但在實際中，往往會出現的情況是，規模大后，供應商反而會更緊張。因為規模增長、交易金額增加，也意味著商家違約風險的增大。

　　比如有一個客戶，他每天向雞蛋供應商要200框的貨，但突然有一個客戶，一天向這個供應商要2000框雞蛋。這個時候，供應商一般會拒掉2000框的客戶，因為他如果滿足2000框的客戶，就滿足不了老客戶的200框。對于這個供應商來講，每天穩定的200框對他的誘惑遠遠大于突然出來的2000框，他更需要每天穩定的量。

　　先把自己的供應鏈做好，然后讓流量被教育完，再去收割，因為群已經在那了，不是你的就是別人的，就是最后有能力的人去收割這些群，規模增長、供應商反而會更緊張的問題，在線下實體零售也一直存在。包含水果連鎖店也是這樣，蘋果量太大，反而拿到的貨不是最便宜的。

　　也就是說，這個問題如果是真問題，相關品類的所有渠道玩家都一樣。換句話說，即使供應鏈很強的品牌，在社區銷客多團購工具商業模式里，不一定會做得好。

　　“因為整個商業的邏輯變了，要服務的對象也變了。所以，過去它的供應鏈強，不一定在這里有先發優點，只能說犯的錯會少一些，跌倒次數會少一些，但跑的速度不一定會快。”這位業內人士說道。

　　不過，他也表示，供應鏈創建、IT信息軟件創建都是必做的事，而且做不好就是大坑。即使做得比較大的社區銷客多團購工具，在供應鏈和IT信息軟件創建上也會遇到許多坑。

　　該人士舉例道，一些社區銷客多團購工具拿了融資后會進行全國撒網和布局，“雖然到處布局，但哪里都沒有密度。比如剛拿了融資的一家社區銷客多愛拼團公司，已經拓展了上萬個小區，日均只有10萬單。這意味著每個小區每天只有10單。你會發現訂單密度上不去，其實很多點位都是虧損的。”

　　此外，也會有一些規模較大的社區銷客多團購工具網站，在IT信息軟件還沒開發好的時候，就做起了銷客多團購工具業務。比如，在前臺可以通過微信小程序下單，但其實在后臺，都是靠社區銷客多團購工具的員工人工操作，手工錄單。其風險在于，一旦單量增大，網站就會出現錯送漏送等問題。

　　因此，對于一些拿到融資的社區銷客多團購工具企業而言，加速布局的同時，投入資金用于供應鏈創建和IT軟件創建也是必不可少的環節。

　　這些社區銷客多團購工具企業通常的做法是，進行源頭采購，采購人員直接去工廠、產地驗貨，保證商品品質;開發系統軟件以及自有的倉儲物流，建立區域中心倉、冷鏈城市倉，以及冷鏈運輸系統。

　　當然，在這個過程中，如何布局就顯得尤為關鍵。

　　例如，十薈團就開發了一個覆蓋華北和華東的現代化區域中心倉，十幾個城市的冷鏈城市倉，以及現代化的冷鏈運輸系統。根據鉛筆道報道，目前十薈團的打法是，以二線城市為主，并在周邊建立衛星城，通過“城市圈“商業模式把區域的規模做大，從上游產地拿到更低的費用，使供應鏈投入進一步降低，城市之間形成更好的協同效應。

　　在通程集團開發的社區新零售網站“蜂樂樂”正式上線前，除了開發IT信息軟件，他們還也會對小區點位進行提前規劃。比如在集團的物流中心附近選擇點位，把整個流程和商業模式跑順之后，再拓展到其他的區域。

　　你不能說開一百個團，分布在整個長沙的不同角落，物流投入肯定很高。但是假如100個團集中在某一個區域，或者兩個區域范圍內，物流投入就會降低。做社區銷客多團購工具一定不能盲目貪大，一次就鋪一兩千個點。必須按照自己的規模和節奏，一條線路、一個區域去逐步推進，只有這樣，才能做到投入最低，效率最高。

　　換句話說，即使社區銷客多團購工具品牌在有區域化供應鏈能力的地方，也要重新做密度，做好物流規劃。

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