現在以微信為載體的社區團購，要想主流化、成為一個獨立的商業模式，有一個條件，那就是要建立出色的品牌認知和途徑信賴度，具有安定的流量。

　　社區團購招引本錢和創業者蜂擁而至的原因之一，在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面，則是通過微信群和熟人社區，其流量可以完結精準對接。

　　但是，跟著社區拼團的劇烈比賽，這些流量關于一家詳細的社區團購品牌來說，是否是真流量，值得根究。所謂真流量，就是社區團購群里的流量能否真真實某個途徑固定沉積下來。

　　自從上線了社區團購事務后，低成本取得的流量，暫時看起來是一個非常好的盈余，但是問題是這些流量不屬于任何人。

　　舉了兩個比如來說明這個問題。比如通過夫妻店建群，社區團購途徑向夫妻店供貨，但你會發現，夫妻店的群里，既會賣社區團購品牌的產品，也會賣自己家的土蜂蜜、土雞蛋。

　　第二個比如是，現在，在社區團購商場比賽劇烈的城市，現已出現當年百團大戰打價格戰的態勢了。

　　比如，一個小區可能有十個群、十家社區團購品牌入駐，大部分的小區居民會挑選十個群都參加，然后看誰家的產品性價比最高，價格最合理，再買誰家的產品。以雞蛋這一常見品類為例，一個群里的十只裝雞蛋賣9塊9，其他一個群里的十只裝雞蛋只賣6塊9，那么小區居民一般會購買6塊9的雞蛋。

　　但是，當線上社區團購劇烈比賽之后，你會發現終究出來的大部分產品，光看它們的定價，就知道現已不太賺錢了。

　　也就是說，社區團購以價格作為樞紐，但是，價格并不能成為中心比賽力。

　　其實整個生鮮的零售，有兩條線：產品線和效力線。社區團購做的是產品線，供給性價比更好的產品，但是它搭載不了效力，效力只能靠門店完結。在他看來，線下門店是流量集合的樞紐，而且能在這個樞紐里繼續輸出效力。

　　要把流量變成真實的流量，終究比拼的仍是產品力。這個出題其實可以往撤離一步來看。

　　關于小區居民而言，相當于他們現在有5到10個同質、同量或許類型相似的供貨商，但其實再往撤離5年、10年，這件事在線下門店本來就是存在的，那些超市、賣菜的店，老婆店，本來就是一個多供給的進程。

　　也就是說，每個社區都不止一個社群，社區團購需求滿足不同的需求，有的是樸素的省，有的是性價比。比拼的仍是產品力。買兩次就知道了，終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會給這些草創的社區團購公司那么多次機遇。