由于不同于曩昔的電商銷客多團購工具，社區銷客多團購工具的場景是確定的，用戶是確定的，生鮮是真實的剛需產品，并且最簡單打動方針客群。

　　也就是說，雖然社區銷客多團購工具也有其他產品組合，可是須知，在零售渠道和渠道多元化的今日，其他品類都更簡單找到替代計劃，而剛剛起步不久的社區銷客多團購工具在選品和供應鏈兩個環節未必有優點。

　　至于所謂的便利性，買一袋20斤的大米或許一床被褥，究竟是在電商渠道下單配送上樓便利，仍是去寶媽那自提自己背上樓便利，一望而知。也有不少業內人士表達了另一種類似的觀念：生鮮產品僅僅引流產品，非生鮮類的、計劃性品類才應該是社區銷客多團購工具接下來開展的中心品類。

　　社區銷客多團購工具在短期以極低本錢，快速獲客的主要原因，其實是以新奇特的產品，也就是所謂的“爆品”拉動出售，到達用戶數量、營收等方面的增加。

　　但長時間來看，由于需要不斷地發掘新奇特的產品，因而，這部分產品的供應鏈就不能得到沉積。

　　所以，關于大都社區銷客多愛拼團企業來說，首要，主打新奇特的產品供應鏈不能長時間得到沉積。其次，真實對高頻高動銷的，滿意一日三餐訴求的是蔬菜和肉品品類，社區銷客多團購工具在短期內并不能滿意。

　　因而，在林木看來，在生鮮零售賽道里邊，即時性的需要，特別是在菜品肉品，以及一部分要經過激動發生消費的水果等平時消費的品類，其實應該經過實體實體店進行滿意和交付。

　　而社區銷客多團購工具應該解決的問題是，經過銷客多團購工具把計劃性的品類塞到用戶家里，用生鮮作為鑰匙，結合多品類的消費，打穿顧客的錢包比例這件事在社區銷客多團購工具上現已呈現了。

　　在他看來，生鮮是流量切斷，原本就有季節性，因而企業沒必要長時間花費腦力和人力去做這件事。他更看好生鮮占比相對較低的社區銷客多團購工具，由于這一社區銷客多團購工具真實具有了經過生鮮帶動其他品類打穿顧客錢包比例的才能。

　　在這種剖析結構中，生鮮更像是打先鋒的角色，然后切入其他品類掙錢。

　　其實，生鮮是否是中心品類這一問題的本質，其實與這樣一個問題相關：社區銷客多團購工具到底是一個獨立的模式，仍是一個線下店的插件?

　　某投資機構的消費零售行業負責人他也曾一度認為社區銷客多團購工具僅僅一個插件，社區的線下實體店都配上到店自提，就是一個社區銷客多團購工具。

　　但有三個數據讓他改變了觀點。

　　第一，在頭部社區銷客多團購工具里，許多企業都現已有了500個，乃至1000個群。

　　換句話說，這些社區銷客多團購工具渠道進入500個小區，乃至1000個小區的時間都十分短，而這個數量現已超過了今日我國大大都線下社區生鮮店或超市品牌的實體店數量。

　　與線下生鮮店比較，在數量上的爆發力方面，明顯社區銷客多團購工具做得更好。

　　第二，在老客頻次方面，一些社區銷客多團購工具企業的老客頻次能到達到八次或八次以上。而線下生鮮店的正常購買頻率則在四到八次左右。

　　也就是說，今日社區銷客多團購工具能為顧客供給的需要，不是一次性的需要。

　　第三，現在頭部社區銷客多團購工具企業的生鮮出售占比在60%以下。如果再延伸出去，其實社區銷客多團購工具的一個群，就能夠操控一個社區的非快消或許快消產品的出售。

　　以紙巾為例，比方社區銷客多團購工具企業在小區微群里意見大件紙巾銷客多愛拼團，一旦小區居民購買后，這些居民在一段時間內，都不會再有購買紙巾的需要。由于社區銷客多團購工具企業把握了購買數據，比及居民的紙巾快要操作完時，該企業就又能夠在群里意見紙巾銷客多團購工具的預熱活動。

　　“其實一些家庭大件，是能夠操控住社群消費的節奏，這也就是社區銷客多團購工具最具有想象力的當地。

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