近兩年來(lái)，受“新零售”概念的影響，汽車銷售市場(chǎng)也同樣迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)，其中，汽車新零售作為風(fēng)頭正勁的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，備受追捧。汽車消費(fèi)領(lǐng)域已進(jìn)入到一個(gè)新零售的時(shí)代，而“以租代購(gòu)”作為汽車新零售消費(fèi)場(chǎng)景之一，也正成為企業(yè)銷售市場(chǎng)競(jìng)相角逐的焦點(diǎn)。

　　創(chuàng)新汽車金融服務(wù) 保障以租代購(gòu)模式

　　當(dāng)前中國(guó)汽車金融滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，但據(jù)J.D. Power 近日發(fā)布的 2018 中國(guó)汽車銷售滿意度研究(SSI)與 2018 中國(guó)消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究(CFS)數(shù)據(jù)顯示，汽車金融能增加品牌粘性，再次購(gòu)買相同品牌汽車的消費(fèi)者中有30%是因?yàn)榻鹑谫J款方案有吸引力;絕大多數(shù)汽車金融消費(fèi)者(95%)打算再次使用汽車金融來(lái)購(gòu)買下一輛汽車。

　　由此可見(jiàn)，做好汽車金融服務(wù)是打好汽車新零售領(lǐng)域的一張關(guān)鍵牌。目前，哈羅好車業(yè)務(wù)范圍涵蓋整車銷售、汽車金融、汽車保險(xiǎn)等方面，哈羅好車以全品牌“以租代售”業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，同時(shí)向汽車后服務(wù)市場(chǎng)做延伸，依托上汽集團(tuán)、安吉租賃、平安國(guó)際、汽車之家等優(yōu)勢(shì)資源，線上線下相融合，構(gòu)建了具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為用戶提供一站式全方位汽車消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)。

　　精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾 鎖定年輕消費(fèi)群體

　　新零售是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，而消費(fèi)升級(jí)又是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展下催生的。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)處于第三次消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)階段，推動(dòng)當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的主體已經(jīng)是80、 90 后大軍。根據(jù)J.D. Power 發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，汽車消費(fèi)新升級(jí)浪潮中的中國(guó)購(gòu)車者，已呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，他們的消費(fèi)意識(shí)更年輕，消費(fèi)能力更加“個(gè)性化”。

　　新消費(fèi)群體的崛起自然是各個(gè)領(lǐng)域的瞄準(zhǔn)對(duì)象，而哈羅好車可謂是這一群體的忠實(shí)陪伴者。深入了解年輕人消費(fèi)需求與消費(fèi)能力之間的矛盾性，推出“1成首付，十分滿意”的全品牌直租模式打破消費(fèi)困局。

　　此外，從品牌命名上也可體會(huì)哈羅好車對(duì)核心用戶的深刻了解。哈羅(Hello)是好朋友之間平時(shí)打招呼的用語(yǔ)，哈羅好車向年輕群里想要傳遞的正是這種輕松愉悅的購(gòu)車?yán)砟詈唾?gòu)車體驗(yàn)，超低首付、免手續(xù)費(fèi)、最快當(dāng)天取車等創(chuàng)新購(gòu)車服務(wù)，完全切中年輕客群的購(gòu)車需求點(diǎn)，讓無(wú)力承擔(dān)高首付、高月供的年輕群體向有車生活Say Hello，而這背后也足以體現(xiàn)哈羅好車對(duì)年輕消費(fèi)群體生活方式、消費(fèi)觀念的深刻洞察。

　　與此同時(shí)，哈羅好車借助平臺(tái)線上獲客和線下網(wǎng)點(diǎn)的銷售渠道，為客戶提供多平臺(tái)渠道支撐與消費(fèi)體驗(yàn)。未來(lái)哈羅好車將繼續(xù)引入多家有優(yōu)勢(shì)的汽車后市場(chǎng)服務(wù)公司和金融平臺(tái)，在汽車新零售平臺(tái)的基礎(chǔ)上打造開(kāi)放性的汽車綜合服務(wù)平臺(tái)，完成商業(yè)閉環(huán)和汽車市場(chǎng)的生態(tài)鏈。

　　另外，在當(dāng)前企業(yè)稅負(fù)高壓力及人才流動(dòng)頻繁的背景下，哈羅好車依托上汽安吉優(yōu)質(zhì)的全品牌直租產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人聯(lián)合承租的方案，一方面為企業(yè)實(shí)現(xiàn)合法節(jié)稅和增加資金流動(dòng)性，另一方面幫助企業(yè)優(yōu)化員工購(gòu)車福利和人才穩(wěn)定性問(wèn)題。

　　汽車新零售時(shí)代的到來(lái)不僅是消費(fèi)者的福音，也是企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而面對(duì)新零售的市場(chǎng)熱潮，敢于亮劍、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才有機(jī)會(huì)獲得風(fēng)口福利。哈羅好車正是以前瞻的目光、創(chuàng)新的精神推出線上線下相融合的新零售模式快速搶占市場(chǎng)。

　　哈羅好車是專注于汽車新零售的一站式綜合服務(wù)平臺(tái)，依托上汽集團(tuán)、安吉租賃、平安國(guó)際、汽車之家等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，通過(guò)車源、資金、流量、管理四大模塊綜合賦能汽車經(jīng)銷商，為用戶提供更低首付、更長(zhǎng)分期、更簡(jiǎn)手續(xù)、更快提車的輕松購(gòu)車環(huán)境，實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)模式更靈活、更愉悅的全新購(gòu)車體驗(yàn)。
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