近年來，頻頻出現果農自產水果滯銷，讓果農血本無歸，各個相關內容在朋友圈也是迅速刷屏，電商扶貧，已成為越來越多人的共識，而扶貧也正是阿里巴巴的戰略級業務。2017年12月，阿里巴巴全體合伙人宣布投入100億元設立專項扶貧基金，馬云擔任主席。針對“扶貧”這一戰略級業務，阿里巴巴今天在電商脫貧(重慶)高峰對話會上首次公布具體打法。在一系列舉措中，新零售成為了關鍵。

　　打通線上線下，把優質農產品賣出去

　　如何把優質農產品賣出去，阿里巴巴做了兩個事：一個是打爆款。用淘鄉甜來幫助農產品樹標桿、提效率，同時把真正大的品牌打出去。淘鄉甜是阿里旗下農產品直營品牌，可以幫助田間地頭的生產者解決服務、營銷、銷售上的問題。據悉，淘鄉甜除了擁有阿里線上資源，還將接入銀泰、盒馬、大潤發等線下資源。

　　第二個通過淘寶上的興農扶貧頻道，和各級縣政府一起合作，把產品賣出去。據悉，興農扶貧頻道已對接120個國家級貧困縣，這些縣份的農產品均銷到了全國絕大部分城市。

　　打造品牌，獲得溢價

　　市場中的生產者無法掌控全局，今天我看你賣得好，就全生產同一種產品，明天銷量不好，可能市場上就沒有人生產了。在這一過程中，一些本身優質的產品，也喪失了溢價能力。比如文章開頭舉例的酥梨，往年可能不是這個價格，因為市場的變化，今年價格出現暴跌。這樣無法保證農民的收入。

　　那么如何解決這一問題?一個很重要的方法就是建立品牌，并讓商品實現標準化。阿里巴巴農業發展部總經理黃愛珠認為，“標準化不是簡單的把這個按照分隔標準做好了，其實從種植到采收，包括生產出好的產品，再通過包裝以及運輸的過程標準優質都是非常重要的。”

　　在商品標準化的過程中，消費者會慢慢認知到什么是好的，并產生信任。如果消費者信任能夠建立，那么品牌的打造便是成功的。

　　建立品牌，農民才能對產品有更多的議價權，才能獲得更多的產品溢價。在品牌化過程中，阿里在以下方面提供幫助：一縣一品，聯合政府、地方企業提供農產品品牌的解決方案。例如，阿里聯合地方比較有特色的米，實行地標保護計劃，打爆了珍寶島大米等地標品牌，還創下了3個月銷售超過30萬包珍寶島好米的記錄。

　　直供直銷，也會直達社區小店

　　直供直銷新鏈路中，淘鄉甜被當作一個標桿打造。直供是指生產者繞過批發商直接供貨給零售終端;直銷指繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直供直銷省去了中間環節。淘鄉甜的直供直銷，涵蓋標準制定、選品、品控、包裝、配送、銷售、售后等多個鏈路。

　　新疆巴楚留香瓜就是受益于直供直銷新鏈路的典型案例。通過數據反饋供應鏈，耕種、灌溉、施肥，甚至掛果數量全部實現標準化;奉化水蜜桃，在統一采收標準的同時，提升物流效率，實現水蜜桃12小時內走出大山。黃愛珠說，“奉化的水蜜桃，非常嫩，水沾上一點到消費者手中可能就爛了。阿里巴巴省掉了所有供應鏈存儲的環節，直接從原產地，不用再進到別的倉，通過冷鏈運輸，在源頭就處理。”

　　線下的直供直銷則少不了阿里巴巴零售通的配合。阿里巴巴零售通事業部西大區總經理楊華介紹道，“農產品送到了零售通的倉庫以后，剩下的工作就交給我們了，我們會把優質的農產品送到千千萬萬個中國城市里的小店，就是我們家邊上的社區店，然后社區店的商品就到了社區消費者的手上。”以上三個打法也印證了阿里巴巴集團副總裁王建勛在電商脫貧(重慶)高峰對話會上提到的，“新零售可以促進農村價值鏈體系分工重構。” 這其中要打通營銷、銷售、物流、服務四個部分。這也是農村淘寶的2018年戰略。
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