“無人值守貨架在去年倍受追捧，但是今年又飽受質疑。”小e微店創始人兼CEO榮光在2018億邦智能商業大會上說道。小e微店在2016年10月份開始布局辦公室無人貨架業務，榮光在那時應該還沒想過自己搭上的這趟車竟然是趟“過山車”。無人值守貨架小e微店嘗試在線上賣水果，已經快一個月了。小e微店無人貨架在線上賣水果怎么樣?

　　經歷了資本的狂熱追逐后，無人貨架市場在2018年第一季度都噤若寒蟬。相比去年高調的點位大戰，今年玩家們更想低調地打磨運營方法和商業模式。

　　榮光不止一次地向網表示，小e微店只入駐100人以上的優質企業。無論風起還是風停，他都沒有改變自己的想法。在入局無人貨架一年半之后，小e開始了自己場景拓展的第一步——小e智選——賣農產品的電商商城。

　　Hi新零售了解，小e智選在3月16日正式上線，商城內只銷售兩種水果——來自海南的貴妃芒和紅心火龍果。值得注意的是，海南省政府曾在小e微店B輪融資時提供過支持。

　　目前小e和海南省政府以及當地果農合作，設有農業合作基地，小e智選在海南設立了獨立團隊，負責質檢、包裝、發貨等工作。榮光介紹稱，小e智選的所有訂單均為現場采摘，并從海南發貨。

　　在談及為何要嘗試小e智選業務時，榮光共提出三點原因：

　　第一，目前小e的客戶都是在辦公室場景內消費，客單價較低。小e滿足不了用戶的家庭消費需求，因此萌生了想做一個類似線上商城的平臺的想法;

　　第二，成箱的水果是沒有辦法擺在無人貨架上銷售的，因此希望用戶可以在線上商城下單，直接郵到家里。

　　第三，海南是農業大省，種植多種農產品，可以給小e提供支持。而小e也可以為當地的農產品提供銷售新渠道。

　　“小e智選是小e微店服務的場景延伸，是想滿足辦公室用戶的多品類、多場景的需求，定位也不是一個單純的電商商城。”榮光介紹稱;“辦公室用戶在無人貨架購物頻次高，粘性高，我們是將用戶從線下引流到線上，其實用戶并沒有變。”

　　同時，榮光在2018億邦智能商業大會上表示，小e在未來想要形成一個三角形的商業架構，“一是無人貨架，二是電商平臺，三是門店。在門店方面我們會選擇與合作伙伴共同完成。“

　　不過，網發現，相比其他電商平臺，小e智選的商品價格略貴了些許。對此，榮光說道：“小e智選的商品價格和品質是相匹配的，都是正常的市場價格，很多用戶可能被電商平臺的價格洗腦了。此外，很多用戶的二次下單是寄往小e微店沒有入駐的城市，這很可能是用戶嘗試后，給家人朋友購買的。“

　　榮光還表示，目前小e智選的成交額在GMV總額中占比較少，SKU也很少，只是一個嘗試的業務。“我們目前還在測試用戶的接受度以及自身的運營情況。其實辦公室場景非常適合拼團，但在這個場景下如何服務好用戶，我們還需要繼續摸索。“》》》》阿里騰訊新零售布局圖