Hi新零售消息，事實上，京東到家對零售行業玩家們的吸引力早就存在，除了國際巨頭外，國內的便利店小巨頭以及小型創新零售業態也已經紛紛擁抱了京東到家，包括永輝生活、正大優鮮、Today、全時等等。門店新零售便利店線上化三大戰略！

　　那么，對這些連鎖便利店巨頭來說，京東到家作為一個零售賦能開放平臺，為什么能夠成為他們拓展線上業務的首選呢?其中原因，可能和京東到家對便利店的三方面賦能有關。

　　戰略一：流量賦能：GMV增長3倍有余

　　線上流量好比線下便利店的周邊人流，是影響交易產生的根本。對便利店來說，接入線上等于掌握了新的流量金庫，曝光率會大大提升。而且，前面談到便利店客群單一的問題也能在線上化后得到很好的解決。

　　一個直接的利好影響就是銷量的提升。比如僅羅森重慶一地的門店，入駐京東到家的18家羅森便利店，2018年1月線上訂單額(GMV)，與上線第一個月相比增長了3倍有余。一般來說，線上流量相比線下流量更龐大、更多樣、更具購買力。這也是羅森在入駐京東到家后獲得爆發性增長的原因，而且流量賦能所帶來的銷量質變也是長期的。

　　此外，流量賦能的價值還體現在為便利店帶來了更有價值的消費者。數據顯示，在2016年年初就已入駐京東到家的7-11便利店今年1月份的線上銷售額同比增幅達到了400%。這足以說明，便利店在接入線上流量后獲取了更多的“高凈值”消費者，同時也使自己的客群價值得到大幅提升，形成了更穩固的用戶基礎。

　　戰略二：效率賦能：10分鐘接單、1小時內即可送達

　　對便利店來說，效率就是在單位時間內完成的銷量多少，這可以表現為每筆交易的完成速度。效率上的賦能對便利店來說，能夠節省單筆交易時間，也就是更輕松地完成交易，而對消費者來說，則是擁有更好的體驗。

　　比如京東到家開發的快速揀貨系統能夠通過統計分析訂單紀錄，判斷出消費者訂購頻次較高的商品，并按商品類別設計揀貨路線，這一技術手段縮短了前期的供需匹配時間。而在配送上，京東到家更是采用物流眾包模式來進一步縮短耗時，借助高覆蓋密度保證快速響應用戶的各種需求。

　　效率的明顯提升往往需要多個環節的共同發力，據悉，良友便利店在接入京東到家后，不僅獲得了銷量上的明顯增長，更重要的是整個交易過程的高效性得到了充分釋放。比如在接單后10分鐘內便有配送員響應，訂單在一小時內即可完成。

　　戰略三：用戶運營賦能：依據消費大數據精細化sku

　　傳統意義上的便利店，最像用戶運營的功能就是熟人買賣，而且絕大多數便利店并不具備運營思維，與消費者始終處在一個陌生的關系鏈上。但在消費升級時代，留住用戶比尋找用戶更重要。便利店做的是區域性生意，就更要注意與用戶培養好感情。而與用戶建立長期信任關系必然離不開商品和服務這兩大核心要素，即有消費者想要的東西和想要的速度。

　　對入駐京東到家的便利店巨頭們而言，用戶運營更像是一件手到擒來的事。比如全家為滿足辦公室白領的一日三餐需求，入駐京東到家的全家便利店增加了鮮食比例，為消費者提供多種自制甜品點心、快餐、日配食品等生鮮及半加工食品，并根據消費數據及時更新SKU。這樣的用戶運營策略改善是傳統線下便利店難以想象的，也表明京東到家這類平臺對用戶運營的輕車熟路。

　　隨之而來的，是用戶忠誠度的提升，表現在交易上則是復購率、客單價等數據的提升。數據顯示，入駐京東到家的某便利店7日復購率達到了一個非常高的水平。而支撐用戶復購率增長的直接原因就是滿意度，去年京東到家發布數據顯示永旺近一年的線上訂單的用戶滿意度達到了99%。

　　除了直接的增長外，便利店們在用戶運營上經驗也將得到質的提升，這對需要打持久戰的便利店們來說，可以說是一筆不可多得的寶貴財富。比如良友總裁曾表示在接入京東到家后擁有了“粉絲營銷”的概念并將落實相關運營目標。

　　總而言之，巨頭便利店們之所以會選擇京東到家作為合作伙伴，流量、效率、用戶運營三大方面的零售賦能顯然是直接原因，這也是全家、羅森、711等便利店經過了幾番新零售的嘗試所作出的最佳選擇。對于處在轉型期且需要大跨步向前走的弄潮兒們來說，這樣的選擇可謂正中“求變和求快”的下懷?！贰贰?a href="http://www.gstsqh.com.cn/hixls/mendian/" target="_self">門店新零售模式解讀