跨境電商b2b是什么意思?首先B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品以及服務交換。

　　一、B2B的模式有哪些?

　　1、垂直模式

　　面向制造業或面向商業的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系;生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的B2B網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業交易。

　　2、綜合模式

　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

　　3、自建模式

　　行業龍頭企業自建 B2B 模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。

　　4、關聯模式

　　行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平臺。

　　二、B2B跨境電商平臺的一些優勢：

　　B2B客戶類型

　　B2B的客戶數量少，購買過程比較長且復雜，購買更加理性。普通線上廣告、促銷很難直接促成交易，因此展會推銷、面對交流、邀請過來拜訪工廠等手段必不可少!

　　B2B現金流

　　B2B的資金流更具周期性，一般是定金+驗收付款，一旦碰到拖款、核心客戶被挖、工廠賬期到了，資金鏈就會比較容易出問題!

　　人員配備

　　B2B的團隊構成比較簡單：咨詢團隊、技術團隊、客服團隊、業務團隊，很多時候可以身兼數職;

　　盈利能力

　　B2B的規模比較龐大，但是投資回報、資金周轉周期長，利潤比較低，需要耐心等待，但出貨數量大、總金額相對客觀，有些時候可以一單吃半年;

　　B2B跨境電商不管是選擇什么樣的模式都是需要商家好好的去經營，學習。目前做跨境電商的賣家很多，但還沒有把b2b自營平臺做得很多的網站，所以大家做自營平臺還是有很多的機會。

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