當下社區拼團和傳統電商都有一定的熱度，那么社區拼團和傳統電商有什么區別?他們之前的模式怎么樣?

　　一個完整的銷售流程不論是傳統電商還是社區拼團都要經過引流獲客、訂單組織、發貨物流等流程。傳統電商的引流獲客一般是平臺通過做各種推廣營銷活動來引流，不夠精準且成本高昂。

　　而在社區拼團模式中，引流獲客是依靠各小區的團長(KOL)來完成的，各團長也不會專門花費大成本引流，都是通過自己的社交關系即私域流量來建微信群完成的，微信群建好后，發布含商品的小程序就開始售賣了，個人的社交關系人脈本身就是一種流量。傳統的引流獲客到成交的轉化率還是很低的，新平臺很難和陌生人迅速建立起信任關系，但是團長和社群中的人都是彼此認識的熟人關系，這種天然的信任關系使商品發布出來就有人信任并購買。

　　在訂單組織和配送方面有什么不一樣呢?一般來說傳統電商一般都是快遞交付的形式，一筆訂單一張快遞單。

　　社區拼團模式是基于小區集中配送的。比如一個平臺現在有10個小區(一個配送員負責10-15個小區比較合適，也即配置1個配送員即可)，某天每個小區都產生了500筆訂單，每筆訂單只有一種水果10斤。

　　傳統電商模式下，平臺會打印5000張快遞單，快遞費用約為50000元。現在基于社區拼團模式，后臺會根據小區及團長自動進行訂單合并組織，10個小區合并為10個訂單，每個訂單上只有一條商品信息5000斤水果。配送員拉上這些車厘子配送到每個團長手中即可，配送費用可能總共100元都不到，僅僅這塊就節省了多少費用?

　　社區拼團模式的確能在配送費上省一筆費用，對中小賣家來說社區拼團的模式也不同投入太多的資金，因為社區拼團的模式是預售的模式。

　　目前社區拼團模式賣的商品主要是生鮮農產品，沒有對線下便利店沖擊，在社區平臺的團長中有一部分的人小區便利店的店主，而傳統電商沒有團長。