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跨境電商直播怎么帶貨?

時(shí)間:2025-06-10 18:17:42 |閱讀量:

       如今直播與電商商城之間有著密切的關(guān)系,直播能給電商商家?guī)?lái)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比原來(lái)之前的傳統(tǒng)電商帶來(lái)的多。
跨境電商直播怎么帶貨?

  除了淘寶、天貓等各種購(gòu)物類(lèi)App,到現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)也逐漸放開(kāi)了直播權(quán)限,京東、拼多多也看到了直播平臺(tái)的帶貨能力,先后接入了直播功能,那么跨境電商有可以直播嗎?跨境電商直播怎么帶貨?

  一、流量

  無(wú)論是眼下大火的短視頻,還是以國(guó)內(nèi)電商為主的淘寶平臺(tái),跨境電商比較熱門(mén)的shopee、亞馬遜等都離不開(kāi)一個(gè)核心要素——流量。

  首先短視頻/直播的封面;

  直播也好、做短視頻也好,封面對(duì)整個(gè)視頻或者直播間有著至關(guān)重要的作用,在確認(rèn)不違規(guī)的前提下,優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放;

  封面的選擇,首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān),其次是視覺(jué)沖擊力強(qiáng),或是能引發(fā)用戶(hù)的聯(lián)想和好奇心;

  其次我們直播間以及短視頻的標(biāo)。

  二、主播

  直播帶貨,人是其中一個(gè)非常重要的元素,也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動(dòng),才能稱(chēng)得上是直播,否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

  在直播帶貨的初期,人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是幽默搞笑,要么是無(wú)厘頭,總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象,隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。比如,如果你們是為了賣(mài)衣服,那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái),如果你們是為了賣(mài)美妝產(chǎn)品,就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

  除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解,電商主播對(duì)銷(xiāo)售能力也有著一定的要求,并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn),這背后需要的是成熟的銷(xiāo)售技巧。

  三、復(fù)盤(pán)

  直播一定是經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃來(lái)完成的,直播結(jié)束后一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析,和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ龋⒄页鰯?shù)據(jù)背后代表的具體類(lèi)目,是直播間停留時(shí)長(zhǎng)、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進(jìn)入你直播間觀看的新用戶(hù),在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲,即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

  在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后,一定要記下可以改進(jìn)的地方,在下一次直播時(shí)進(jìn)行時(shí)實(shí)施。

  四、貨

  首先是供應(yīng)鏈的選擇,好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品,好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易,并且會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,商品的價(jià)位也非常重要 ,不同平臺(tái)、不同類(lèi)目的用戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受程度也不一樣。

  好在未來(lái)直播電商是電商商業(yè)的走向,直播是一門(mén)學(xué)問(wèn),做跨境電商的賣(mài)家也可以做直播來(lái)帶貨哦。

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