如何選擇合適自己企業的b2b電商平臺以及一個好的B2B商城網站建設公司怎么選擇?本文為大家介紹如何找到適合自己電商平臺。

　　B2B商城網站建設公司怎么選擇?

　　一，從行業劃分來說，行業是不是足夠大。因為B2B做流通，要考慮流通環節的毛利怎么樣。

　　比如鋼鐵行業，雖然是萬億行業，但是中間從廠里出來到最后的終端可能也就不到十個點的毛利，1萬億乘以百分之十也就1千億，毛利算比較薄的，你做得再好也就賺個差價。有些行業可能相對不太大，但是它的毛利比較多，可能有百分之四五十。所以一般來說你總是要投個一千億，或者兩三千億規模以上的行業比較好，好在就是中國的體量大，你還是能找到很多這樣的行業。

　　二，從行業的特性來說，要了解什么樣的行業特性更適合做B2B。當然希望你是在中間的，上下游比較分散。就像鋼鐵，雖然上游還算比較集中，但是畢竟在中國有八十幾家民營的鋼鐵廠，這些鋼鐵特別是螺紋鋼等建筑用鋼，供到下游的建筑工地，有很多的房產企業，采購相對來說就很分散化。這樣你就有切入進去，成為行業平臺的機會。

　　三，分析傳統貿易商、經銷商在行業中的價值和作用。流通環節里大概有多少層級，毛利分別是多少、它的作用是怎么樣、所提供的賬期是多久、是不是提供物流，然后二級貿易商在里面主要是集貨、集單、把小單子拼成大單子還會怎么樣，他們提供了哪些有價值的服務?這些全都要分析清楚。

　　如何選擇合適自己企業的b2b電商平臺?

　　一、無論是綜合類還是垂直類平臺，個人進入企業后可能都需要面對某一個細分行業(如：鋼鐵、制藥、化工、紡織)，在中國這樣一個體量龐大的市場，任何一個細分領域都是一個龐大萬億級別的市場;因此當你選擇進入哪一個B2B平臺的時候需要考慮這個行業是不是你的興趣所在，這將對于你日后的發展至關重要。現階段考驗B2B電商的主要因素就是在行業內沉淀的深度，因此企業的每個人也會成為這個領域的“專家”。

　　二、判斷選擇的工作與之前的工作能不能銜接目前進入B2B電商行業的工作者有許多是從各個C端的互聯網公司轉入的，之前工作中的技能和經驗在B2B電商領域可能并不奏效，如果你不愿意重新學習，則需要考慮是否要接受這份工作;更多的情況是在B2B電商領域你需要更新之前所有的思維方式和技能，特別是產品和運營崗位。

　　三、三看。看轉化率，就是說你的銷售人員拜訪了一百個客戶以后，有多少能夠轉換上來。看覆蓋率，比方說某地有一百個經銷商，有多少能夠轉化成我的客戶。當然也不需要百分百的轉化，一般在一個地區能做到百分之二三十的話就有一定的影響力了。看滲透率，如果一個客戶每個月采購10萬的貨，他有多少貨會在你的平臺上來進行采購?如果超過30%的話，你對他而言就是一個很有影響力的供應商，這樣就對他的黏性很強。

　　怎么選擇合適自己企業發展的電商系統，商家在搭建b2b商城系統之前應該去研究各種電商系統與平臺。

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