社區團購的玩家在快速圈地之后，進入到了新的發展階段，社區團購面臨洗牌。如今京東社區團購已經做出了相關的策略那就是“組團”聯盟。

　　值得注意的是，早在社區團購興起之時，京東就早早看上了這門生意，并上線京東友家鋪子小程序，主攻二三線城市市場。而如今推出社區團購聯盟，似有面向低線城市大舉進攻之勢。

　　社區團購、社群零售模式面臨什么樣的狀況?

　　目前看，社區團購、社群零售在出現一些新問題、新情況，但總體看，社群零售一直呈現快速發展態勢。

　　新問題：主要發生在資本加持下的所謂頭部拼團平臺行列。主要表現是一些頭部平臺的合并，一些平臺發展的萎縮。導致出現這些新問題，從目前看與資本有很直接的關系。

　　這幾年，資本作為一個非常特殊的力量，確實對推動中國經濟的發展發揮了非常重要的作用，也對推動零售行業創新發揮了重要價值。

　　但是，資本一定是逐利的。從近期的情況看，資本對社區團購項目的關注和投入進入下半場，已經非常慎重。前期，一些平臺特別是靠投資推動發展的平臺，目前面臨問題。很重要的一個表現是，跑得太快，基礎設施、基礎工作沒有做查實。特別是在群的運營、團長的管理、供應鏈體系、交付體系等關鍵領域做的太差。

　　有專家預測分析：現在的一些平臺如果資本停止輸血，可能會很快倒閉。

　　新情況：就是目前越來越多的線下企業，開始積極主動實踐社群零售、社區拼團新經營模式。

　　“組團”能實現哪些價值?

　　在這樣的一個特殊時期，京東發起成立了社區團購聯盟。目前，聯盟的發起得到了很多零售企業、經銷商企業、社區團購企業的積極響應。

　　從京東發布的有關社區聯盟定位看：形式是聯盟，組織是共建，目標是幫助聯盟成員企業更好地做好社區拼團業務，推動行業能夠更好地發展。

　　從京東發布的有關動作看，重點圍繞三大基礎設施建設：

　　供應鏈建設：一是聯合京東3C消費品、京東生鮮兩大事業群，發揮京東兩大事業群的供應鏈優勢。目前與家庭有關的計劃型消費品當中，京東兩大事業群的商品基本可以涵蓋到80%左右，可以滿足社區團購商品結構中全國性貨源的需求。

　　是借助京東線上電商大數據幫助社區團購精準選品。由于社區團購的商品區域性很強，如果要想一盤貨賣全國，基本上是不可能的。借助京東的電商大數據可以看到的每個地區不同的熱銷商品數據，根據區域的不同來推送不同的產品。

　　開展C to M反向定制。通過電商大數據選品出來的熱銷商品，大概率會是頭部的KA品牌，這些品牌如果說要去跟他們議價，其實是很困難的。京東團盟將根據反向定制資源以及大數據選品出來的這些數據，參考同類目的、同品類的、同價格段的、同規格的數據，去反向定制一款性價比更高，毛利更好的商品，滿足團盟企業需求。

　　各種巨頭們的入局讓市場競爭更加的激烈，對于新入局的商家來說也意味著機會與挑戰，機會就是向大企業靠攏，創業者并不是沒有機會可以做自己擅自的領域發揮。