國內電商的營銷手段能不能讓跨境電商也借鑒一下呢?國內電商直播給電商行業帶來了新的希望，也讓產品銷售多了一個渠道。那么外貿跨境電商也可以做直播嗎?

　　中國的社交網站不同層次的平臺間相互交融互動，功能共享。這一大優點被很多品牌看中，從而利用其進行KOL營銷。比如在中國，最常見的在線營銷方式便是:邀請關鍵意見領袖，進行直播，線上線下活動結合等新穎的手段。KOL已經進入社交視頻時代，內容形式更加豐富。短視頻，直播吸粉力量強，占據越來越多的用戶時間。

　　跨進電商怎么直播?

　　相比國內直播的野蠻生長，國外的直播就沒這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導致國外很少有直播禮物，直播補貼，除非是優質原創作者或者名人明星。和國內的網紅營銷相比較，國外的直播更偏向娛樂。

　　Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學習，后者長期以來將網頁上的靜態圖片轉變為真實、實時的產品評價，而且直播可以為消費者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進行交流并完成交易。淘寶可以兼作內容社區，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應用內購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

　　同時東南亞巨頭Shopee 在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，銷售額最高實現了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業內脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關系獲得新的收益，更自主地發展。

　　為什么要做直播?

　　品牌和網紅合作創作相關內容，并讓有影響力的人在直播中以真實可信的方式推薦產品，為了合作伙伴計劃的成功，賣家在整個合作伙伴生命周期內需要對合作伙伴進行管理，自動化并集中管理合作招募、報酬、績效衡量以及每個合作伙伴的投資回報率，以及與不同類型的合作伙伴(網紅、移動端、媒體合作伙伴、B2B 等渠道)合作，使你的推廣計劃更加多樣化。

　　Lazada 在泰國和菲律賓舉辦的以當地品牌為主題的時裝秀“See Now Buy Now”，時尚賣家 Salisa Cheewapansri當天的銷售額比平日飆升了至少 20 倍，所有產品在半天內銷售一空。Lazada 先前還在年中大促上推出了直播游戲“Guess It!”，有 2000 個品牌和來自東南亞 6 個國家的賣家參與。據了解，期間共舉辦了 672 場直播，觀看人次超過 700 萬，獲得 200 萬條評論，每場的人均觀看時長為 8.1 分鐘。

　　同樣，Kenzo想在2017年年底的節假日擴大其World&Flower香水的知名度，他選擇了一家營銷機構為其做市場營銷，這家機構選擇了8位使用過香水的網絡紅人，為Kenzo創造了10篇文章及視頻照片，帶來2萬的點贊數，觸及40萬+的閱讀數量。

　　Comexplore數據表明，有93%的市場人員認為KOL營銷對于提高品牌影響力有深遠的意義。有75%的市場人員認為KOL營銷可以帶來潛在客戶。另外有數據表明每花費1美元在KOL營銷上，就會有6.5美元的創收。

　　國內之前有相關的媒體表示直播帶貨轉化的效果是一般媒體廣告的30倍左右，最重要的是目前很多的網紅直播基本是采用銷售效果計費的效果，這對于商家來說比較友好。目前跨境電商有一部分的品牌已經和“網紅”合作。

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