互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了商貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展，外貿(mào)發(fā)展的越來越好很對(duì)的商家也開始轉(zhuǎn)做外貿(mào)，而搭建外貿(mào)b2c網(wǎng)站也成為了商家選擇做外貿(mào)的一個(gè)重要的決定，但是外貿(mào)b2c網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)很是讓人頭疼!所以今天HiShop小編與大家分享的是外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣!

　　一、首先先來講一下搭建的問題!

　　1、域名的選擇

　　當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備對(duì)外開發(fā)自己的B2C網(wǎng)站時(shí)，第一件需要考慮的事是如何給網(wǎng)站取一個(gè)“好”的域名，好的域名是企業(yè)電子商務(wù)走向成功的前提，在域名選擇時(shí)，需要重點(diǎn)考慮兩個(gè)問題：一個(gè)是域名的后綴選擇;另一個(gè)是域名選擇。

　　通常，中國(guó)企業(yè)喜歡選擇.COM作為后綴，但歐美國(guó)家的企業(yè)卻不盡如此，歐美國(guó)家的用戶非常喜歡.BIZ做后綴，表示商業(yè)網(wǎng)站的意思，建議企業(yè)在開通域名時(shí)，這個(gè)后綴域名都開通。在域名選擇上，毫無疑問，外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)當(dāng)選擇漢語拼音全拼或者首字母組合，而應(yīng)該選擇英文單詞或者英文單詞首字母組合，這兩點(diǎn)非常重要。

　　2、網(wǎng)店系統(tǒng)的選擇

　　目前市面上有非常多優(yōu)秀的開源B2C網(wǎng)店系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的比如UEESHOP等，國(guó)外的有ZenCat等，這些網(wǎng)店系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是開源(可免費(fèi)獲得使用)，而且還提供一些非常漂亮的模板。然而這些網(wǎng)站系統(tǒng)最大的缺點(diǎn)也是開源，任何一款軟件設(shè)計(jì)時(shí)候都難免留下這樣那樣的漏洞，黑客們往往會(huì)巧妙的應(yīng)用這些漏洞進(jìn)行一些損害客戶的行為，有太多使用開源系統(tǒng)的企業(yè)被黑客注入，竊取了客戶信息。

　　3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)　鑒于B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)站在結(jié)構(gòu)上非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到可以用4個(gè)頁面來完成：

　　第一個(gè)頁面時(shí)首頁，主要防止促銷、熱賣商品及商品分類的鏈接;

　　第二個(gè)頁面就是商品分類頁面，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類;

　　第三個(gè)頁面時(shí)商品描述頁面，對(duì)具體某個(gè)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，一般是圖文并茂，甚至可以有一些視頻解說;

　　第四個(gè)頁面也就是最后一個(gè)頁面，就是訂單提交頁面，全世界都一樣，就是提交商品名稱，商品編號(hào)，商品單價(jià)，商品購買數(shù)量，而后就是客戶的收貨地址，名字，電話等。

　　二、外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣的方法!

　　1、明確自己

　　外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣的方法首先要知道一個(gè)公式那即是用收入除以廣告費(fèi)，廣告投資回報(bào)率是1：5.4，再除產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)該有利潤(rùn)。

　　獲客成本接近$30，如果獨(dú)立站的客單價(jià)很低，是沒有營(yíng)銷成本，除非復(fù)購率很高。有部分的復(fù)購率，每月正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　通過數(shù)據(jù)，小編想告訴大家的是，做外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)時(shí)，一定要去分析數(shù)據(jù)、知道廣告投入的效果，并且優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)或者運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的指標(biāo)，有一個(gè)很明確的目標(biāo)去優(yōu)化什么指標(biāo)，比如我要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，或者優(yōu)化復(fù)購率。

　　這樣CIA可以知道自己優(yōu)化的指標(biāo)的在哪里!

　　外貿(mào)b2c網(wǎng)站初期選擇一種營(yíng)銷的方式

　　2、參考他人

　　在外貿(mào)b2c網(wǎng)站的初期，你需要選擇一種營(yíng)銷的方式去嘗試。建議可以參考你的同行，他們到底在哪里做營(yíng)銷、在哪里做流量?選擇10個(gè)同行，去查詢他們的流量，比如10個(gè)里面有7個(gè)都在Facebook上面去做，那我建議你可以考慮在Facebook先嘗試。

　　怎么查詢呢?用SimilarWeb這一款工具，只要你輸入個(gè)域名你就可以看到，那個(gè)網(wǎng)站到底的流量分布、流量的來源是怎么樣的。

　　你不要去查詢大賣家的網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)你來說是一點(diǎn)參考價(jià)值都沒有的。我是建議參考正在賺錢但規(guī)模不大的同行網(wǎng)站，這對(duì)初創(chuàng)階段是最有參考價(jià)值的。

　　目前，B2C的流量大部分來源于移動(dòng)端，網(wǎng)站初期要求不是很高，只要體驗(yàn)簡(jiǎn)單、下單流暢就可以了。剛剛開始嘗試外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣時(shí)，不要做太復(fù)雜，應(yīng)該把精力放在流量營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)上。

　　另外，網(wǎng)站內(nèi)容也是很重要的，對(duì)流量轉(zhuǎn)化有影響。所以你需要把產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品描述、網(wǎng)站內(nèi)容做得比較清晰、詳細(xì)。

　　3、優(yōu)化流程、提升復(fù)購

　　當(dāng)網(wǎng)站有了流量和訂單后，你就會(huì)思考怎樣提升利潤(rùn)、怎么樣提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。這時(shí)候你會(huì)開始重視網(wǎng)站體驗(yàn)優(yōu)化，因?yàn)槟阋嵘D(zhuǎn)化率，并且不斷拓展有效的流量渠道。這就是簡(jiǎn)單的三步：建站、投放流量，再優(yōu)化這個(gè)過程，就是初始階段要做的事情。

　　在這個(gè)過程中主要有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，一是流量，二是不同流量來源的轉(zhuǎn)化率。

　　做廣告需要付出資金成本，做SEO需要人力資源成本，其實(shí)也在花錢。

　　廣告分析周期是一周一次，一周后分析廣告數(shù)據(jù)，到底哪些投入有用，哪些投入無用。SEO分析周期是三個(gè)月，三個(gè)月后分析排名有沒有靠前，自然流量有沒有增長(zhǎng)。

　　其實(shí)不管是做什么樣網(wǎng)站、o2o還有外貿(mào)b2c網(wǎng)站的推廣運(yùn)營(yíng)其實(shí)都離不開運(yùn)營(yíng)分析，離不開各種數(shù)據(jù)的分析，因?yàn)橹灰治鰹槭裁闯霈F(xiàn)這個(gè)的結(jié)果才會(huì)運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)站!更多b2c內(nèi)容關(guān)注HiShop哦!

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