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跨境電商的運營模式有哪幾種?

時間:2025-06-09 18:48:05 |閱讀量:

  今天的這篇文章針對跨境電商的運營模式有哪幾種?做出優(yōu)缺點評測,對于評測結(jié)果做出良性建議,各位朋友可以來看看哦,同時希望大家可以喜歡哦!

  一、M2C模式

  代表公司:天貓國際、洋碼頭。

  概述:這兩家公司體量是不一樣的,但是本質(zhì)上都是以商家入駐平臺,交易由商家與消費者自己進(jìn)行,通過平臺解決支付和信息溝通的問題。

  優(yōu)點:

  模式輕、投入低,雖然沒有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊時效性,現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長,手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔,怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺要做的實際就是成交量,無所謂賺不賺錢。

  京東10年虧本,還是上了市,很多人覺得電商是靠賣產(chǎn)品賺錢的,那就大錯特錯了。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大,降低所有中間環(huán)節(jié),這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

跨境電商的運營模式有哪幾種?

  缺點:

  無盈利點;

  對商品質(zhì)量無法控制;

  售后服務(wù)差,跨境糾紛畢竟和國內(nèi)不同,一旦有問題,退換貨是個非常麻煩的事情。

  做平臺有一件事情是必須要做的,那就是解決供應(yīng)鏈,雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈,但是平臺更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應(yīng)鏈,跨境可沒有一家做得成熟。

  所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運公司,解決供應(yīng)鏈的問題。的確,平臺就是要解決供應(yīng)鏈。

  建議:平臺模式門檻放在這里,如果現(xiàn)在還有人想走平臺的路線,就有點遲,除非你的運營團(tuán)隊和天貓一樣牛,你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然,還是不要碰為好。

  二、C2C買手模式

  代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

  概述:洋碼頭是第一個做掃貨app的,后來的都抄它,有幾家的app連界面都抄的一模一樣。一開始抄襲,后面都開始自己發(fā)展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

  優(yōu)點:

  相對商家而言,買手的數(shù)量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前,買手模式是最合適做平臺的。

  Sku的問題解決容易,另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺,幫助平臺營銷。

  做得早的話,更是容易搶占山頭,早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家,絕對做不起來,只有靠小C才能慢慢過度到商家。現(xiàn)金流沉淀大。

  缺點:

  管理成本高,售后客訴量巨大;

  假貨太多;

  后臺功能如果做得不好,容易流失買手;

  物流時效性無法控制;

  同質(zhì)化競爭過于激烈,商品重復(fù)太多;

  純app的界面展示有限,會造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題;

  無盈利模式。

  三、B2C模式

  代表公司:京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

  概述:越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列,競爭可謂是異常激烈,B2C可不是一般的小家伙們可以做的,資金、團(tuán)隊、貨源、物流,少一個環(huán)節(jié)都不行。

  建議各位創(chuàng)業(yè)者做這種模式要考慮仔細(xì),如果你是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的,你可要當(dāng)心,電子商務(wù)的運作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事,上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

  電商從業(yè)者只要少一個環(huán)節(jié),就無法成功。跨境和國內(nèi)電商不同,要解決的問題太多,不光要做好本土的電商運營,還要解決物流倉儲、貨源采購,以及需要龐大的良性現(xiàn)金流,這些不是普通人能具備的。

  優(yōu)點:

  采購價格低,所以容易以便宜的價格吸引消費者,因為跨境海淘的本質(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一個特質(zhì)

  商品質(zhì)量容易把控,售后難度不高,客訴率不高。

  由于物流統(tǒng)一,相對的在時效上更容易的去控制,以最短的時間到達(dá)消費者手里。

  由于有足夠的資金支持,在品類上又可以橫向鋪的很開,比較容易豐富產(chǎn)品線。

  缺點:很燒錢。

  盈利微薄,雖然有商品的利差,但是由于人員成本,物流成本,貨款上面的資金過高,所以導(dǎo)致其實能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了,初期基本是靠燒錢搶市場的。

  模式過重,門檻太高,所以可能是跨境電商未來階段的模式,而不是現(xiàn)在適合去做的,只能由成熟的電商去做,創(chuàng)業(yè)者絕對不要去碰B2C。

  四、特賣會模式

  代表公司:唯品會、考拉海淘。

  概述:考拉是網(wǎng)易系的電商項目(據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)市場占有率top1),丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個進(jìn)入電商領(lǐng)域的契機(jī),觀察了下他們的電商模式,發(fā)覺整個切入點還是很不錯的。

  網(wǎng)易擁有龐大的現(xiàn)金(游戲賺錢)、龐大的用戶流量,以及上市公司的背景,在國內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)和海外采購貨源有優(yōu)勢,是除了天貓、京東、唯品會外最強(qiáng)悍的公司,可以躋身第一梯隊。

  唯品會和考拉海淘還有一點區(qū)別,考拉采用自營模式,而唯品會則是供應(yīng)商壓貨。

  優(yōu)點:

  特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征,海淘本身的貨源采購?fù)ǔ6际遣淮_定的, 正好符合特賣會的本質(zhì),賣完結(jié)束。

  有錢可以拿到很低折扣,有足夠利潤空間。

  特賣會本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高,每天都有新商品,新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。

  以上就是今天分享的跨境電商的運營模式有哪幾種干貨,最后總結(jié)一下,做電商講究快很準(zhǔn)、跟射靶一樣。要是猶豫不定,只會讓同行贏取先機(jī),在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下,眾多實體店紛紛倒閉,這不是他們自身的問題,而是被時代摒棄了。更多跨境電商erp軟件

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