隨著電商的飛速發(fā)展，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為一種主流，其中社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)一直的很多商家乃至個(gè)人都關(guān)注的對(duì)象，那么他的模式有哪些呢?我們一起來(lái)說(shuō)說(shuō)，當(dāng)然有些東西的先知道!

　　首先、社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)的強(qiáng)大功能

　　1、適用范圍廣

　　社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)功能除了電商，也適用于多行業(yè)多場(chǎng)景，例如生活服務(wù)行業(yè)的健身、洗浴、親子活動(dòng)等，餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮行業(yè)和零售行業(yè)如化妝品、生活用品、圖書(shū)、箱包、服飾等等。

　　商家社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)一般要選擇大眾化商品，盡量讓更多人感興趣。如果是使用頻次高的剛需產(chǎn)品，也更能吸引用戶(hù)囤貨。

　　2、社交流量入口

　　而社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)人數(shù)也是用戶(hù)是否會(huì)去傳播的關(guān)鍵。人數(shù)越多、社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)成功率低，但人數(shù)越多，擴(kuò)散規(guī)模則越大。所以我們一般建議社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)人數(shù)設(shè)置為5人，這樣更能增加客戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)意愿，又能保證足夠的曝光量。

　　3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)高轉(zhuǎn)發(fā)

　　社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)一般選擇客單價(jià)低的爆款商品，因此對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響購(gòu)買(mǎi)的最大因素，價(jià)格足夠低時(shí)，他們就愿意去轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)朋友一起購(gòu)買(mǎi)。

　　那么知道了優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，就一起看看社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)模式吧!

　　模式一：會(huì)員式營(yíng)銷(xiāo)模式

　　前面提到了許多種“團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售”方式，是面向一種普遍的客戶(hù)形態(tài)，而現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中所倡導(dǎo)的建立“老客戶(hù)”群體的概念，在集群銷(xiāo)售中一樣很好地體現(xiàn)出來(lái)。

　　這就是會(huì)員式營(yíng)銷(xiāo)，其中的客戶(hù)概念是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)了企業(yè)的產(chǎn)品，而且還達(dá)到一定的額度標(biāo)準(zhǔn)，或者是已經(jīng)具備了某一產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的客戶(hù)，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，可以設(shè)定為重復(fù)消費(fèi)并具相當(dāng)品牌忠誠(chéng)的客群，于是采取會(huì)員制的形式把他們界定出來(lái)。

　　面向這類(lèi)客群的集成銷(xiāo)售其實(shí)已突破了一般的銷(xiāo)售概念，其中包括了產(chǎn)品的重復(fù)銷(xiāo)售、品牌的建設(shè)及忠誠(chéng)度提升、對(duì)老客戶(hù)的充分關(guān)照以穩(wěn)定客群關(guān)系等。

　　模式二：會(huì)議式營(yíng)銷(xiāo)模式

　　這種營(yíng)銷(xiāo)方式的基本特征是設(shè)定一個(gè)令客群感興趣的會(huì)議主題，以此聚集客群，從而在會(huì)議主題下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　比如，由一家呼叫中心召開(kāi)的“客戶(hù)服務(wù)研討會(huì)”，通過(guò)突出與呼叫業(yè)務(wù)外包相關(guān)聯(lián)的“客戶(hù)服務(wù)”主題吸引并邀約相關(guān)企業(yè)參加，在進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)工作研討時(shí)，很自然地導(dǎo)入“客服外包”的呼叫業(yè)務(wù)，從而令客戶(hù)接受并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)

　　其實(shí)還不止社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)這兩種模式，還有類(lèi)似于微商的各種模式，但是不得不說(shuō)現(xiàn)在的電商都是互通的，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)借鑒最多的就是微信了!也是因此很多團(tuán)長(zhǎng)都是微商之一!