上線于今年4月底的每日一淘，是每日優鮮投資孵化的專業精選會員制社交電商，已經先后于7月和11月拿到了共計1.3億美元的融資。其中，A輪融資領投方為DCM，海納亞洲創投基金(SIG)、微光創投跟投，B輪領投方為元生資本，海納亞洲創投基金(SIG)參與聯合投資，DCM、元璟資本跟投。

　　在市場環境不佳、資方出手越來越審慎的情況下，每日一淘卻能在短短半年多的時間拿到兩輪融資，可以看出，對于社交電商，資本的熱情依然不減。

　　從“即時”到“嘗鮮”

　　今年是社交電商分外熱鬧的一年，一邊，拼多多在爭議聲中赴美上市，基于鄰里社群的社區團購上演“百團大戰”，另一邊，不少老牌電商基于自己的優勢品類，紛紛推出自己的社交電商平臺，比如唯品會的云品倉、貝貝網的貝店等等。

　　不同于一些以標品為切入點的社交電商，每日一淘則以生鮮作為入口，想要利用生鮮的高頻特性來快速打開市場，同時通過對非標商品的打造來形成自己的差異化壁壘，而這也與其母公司每日優鮮的優勢領域是一脈相承的。

　　如果把當下的生鮮市場做一個切分的話，可以大致分為三部分：一是以天貓、京東等平臺型電商為代表的傳統電商，二是每日優鮮等提供一小時達服務的即時類電商，三是如今正在風口上的社交類電商，而這部分市場，可以占到整個8000億生鮮電商市場大盤的30%，也就是2400億。

　　從消費者端來對消費需求進行拆分，整個6萬億的生鮮&食品購買需求又可以被拆分為基本需求和嘗鮮需求，這二者分別占到80%和20%。

　　基本需求，顧名思義就是滿足一日三餐的計劃性生鮮采購，而嘗鮮需求則更多是一種非計劃性的、不經意被激發的消費需求，比如上文提到的被“某產地特有品種”吸引而產生的嘗鮮消費需求。如果說每日優鮮更多的是想在一二線城市抓住用戶的基本生鮮需求，那么每日一淘則更多瞄準的是3-5線市場在計劃性采購之外的生鮮消費需求。

　　而隨著80、90后逐漸成為生鮮的主力消費人群，50、60后開始能夠熟練地上網和使用社交網絡，以及以“小鎮青年”為代表的低線消費群體的崛起，人們的消費方式也在悄然發生變化。

　　快節奏的生活讓很多人不再想要把時間花在對海量商品的挑選上，而傾向于通過更簡單高效的方式獲得適合自己的商品;對于一件商品，消費者既有功能上的需求，還有情感上的訴求;相應的在價格上，人們開始形成一套自己的定價模型，商品背后的故事和邏輯都能夠在消費者這里形成心理溢價。

　　消費方式的變化，相應的推動著零售業態往前演變。如今，把10億人連接上網的社交網絡正在扮演著越來越重要的作用，人們發現，建立在信任機制上、基于人和人之間重度溝通的社交電商，就是承載上述新型消費方式的一種不錯的方式。

　　這也是每日一淘看到的機會，通過去中心化的方式，用各式的特色商品去滿足不同年齡層、地域、興趣愛好的細分群體消費者，通過社交網絡的隨機觸發效應去不斷放大消費者對于生鮮的隨機性的嘗鮮需求。

　　用社交連接上下游

　　農村這片廣闊的市場，過去幾年吸引了眾多玩家，不論是阿里的農村淘寶、京東的農村電商，還是58的58同鎮、58農服，都將目光聚焦于此。

　　過去，互聯網巨頭們利用將城市戰場模式復制到農村的方式，在工業品下行方面取得了一些成績，但在農產品上行方面，卻一直是“雷聲大雨點小”，農產品滯銷、農戶虧損的消息依然層出不窮。

　　制約農產品上行主要問題在于，農產品的標準化程度低、缺乏從品控到溯源再到品牌建設的一系列生態體系建設，所以簡單的渠道搭建很難走通上下行通路。

　　而每日一淘在做的是，在產地端將產地的各種生產要素集結，將閑置的資源通過社交化連接，構建一個更加豐富的供給側，然后利用其過去幾年在商品、品控管理方面的經驗，去每個產地做商品的篩選、生產標準的制訂，以及品控管理、售后管理，來獲得符合平臺消費者需求的商品。

　　通過前端社交分享+會員、后端產地直采+直供的方式，每日一淘在過去半年多的時間里已經運營出了不少的爆款商品，平臺上的藍莓、榴蓮、牛排、奇異果等產品都有數百萬的月銷售額。

　　拿安遠縣的甜心紅薯來說，這就是一款由每日一淘與安遠縣聯合打造的商品。作為國家級貧困縣的安遠縣，過去主要以種植臍橙為主，但由于黃龍病的泛濫，當地砍伐了大量病害果木，在這之后當地農民一度陷入不知該種植什么作物的困惑。

　　當時，基于對營養粗糧的需求增加的市場判斷，每日一淘開始尋找合適的紅薯產地，再加上安遠當地土壤條件特別適合種植紅薯，于是就有了雙方合作的安遠縣甜心紅薯。每日一淘會向安遠縣簽訂包銷協議，按照統一標準收購產品，今年，安遠有三分之一的紅薯都是通過每日一淘的平臺賣向全國。

　　在銷售端，在社交電商出現之前，開一家網店是有一定門檻的。首先你需要投入數十萬的成本進貨、給商品拍照寫文案，此外還要操心售前售后客服、廣告投放、打包發貨等諸多環節。在線上流量越來越貴的趨勢下，電商平臺紛紛造節營銷、增加廣告投放，網店店主們微薄的利潤最終還要回流向平臺為流量買單，成為惡性循環。

　　而通過每日一淘賣貨，這個門檻將大大降低。基于每一個商品，每日一淘會有專門的內容團隊，來把商品信息轉化成便于消費者理解且利于傳播的內容，作為每日一淘的會員，只需將這些商品內容在他熟悉的微信場景里去分享，如果有人能通過他的分享產生購買行為，即可賺到相應的返利。

　　在后端，還有每日一淘龐大的客服團隊來處理售后問題。所以，會員需要做的，只是運營好自己的社群，與用戶之間形成強綁定關系。

　　對于一些全職媽媽或在職人員，社交電商可以為他們提供一份額外的收入，對于一些開小店的店主，每日一淘則可以成為他們的供應鏈，小店主們不再需要起早貪黑地忙于找貨源、訂貨，在家就可以接入來自泰國的榴蓮、澳洲的車厘子、四川的丑蘋果等等。

　　讓供給側和消費側建立智能連接

　　做供給側和消費側的連接者，只賺取合理的利潤，通過建立信任來把復購做高，這是很多會員制電商的商業模式。

　　不過要想走通這個模式，建立信任是很難的一步，也就是要告訴消費者一款商品為什么好、為什么是這個價格、為什么和前一年比的差額這么大等一系列問題，而社群就是一個很好的場地，可以把一個商品的故事講得更清楚。

　　在以往的傳統電商中，很難向消費者去傳達一個相對復雜的產品信息，而即便消費者愿意花時間去了解也很難建立信任，這就導致很多好產品賣不出好價錢，只能陷入到比價的惡性循環中。

　　所以每日一淘想做的是，通過精選SKU和社交分享的方式，給消費者更簡單的決策過程，同時用更具特色、更個性化的商品來滿足不同年齡、區域、消費力的消費者，而這其中就需要大量的消費偏好數據，來完成商品的個性化分發。

　　所以每日一淘取消了很多社交電商的類似“會員禮包”的入門費，用戶只需滿足在它的小程序上邀請注冊粉絲數條件，便可免費成為會員。在每日一淘COO淡焦成看來，每日一淘的目標就是連接更多的社群，但付費加入會增加用戶的進入門檻。

　　而只有以生鮮這一高頻商品切入，連接更多的消費者，并對他們在社交場景的消費行為不斷進行數據沉淀，然后提煉出智能推薦模型，才有機會實現在商品領域的智能化連接。

　　反過來，通過這樣的方式，意味著平臺每天會采集到從前端客戶反饋回來的各種各樣的信息，這些反饋信息又可以傳遞到產地端，反向調整下一個周期的商品生產，優化供給側。

　　一邊是橫跨不同產地、不同品類的復雜的上游，另一邊是不同區域、年齡、消費力、興趣偏好的消費者，這兩端之間需要一個強大的系統去做匹配，不斷從中去建立數據模型，來讓供給側和消費側建立起智能的連接。

　　而每日一淘就想扮演起這個類似于產業路由器的角色，一頭連接上游生產者，一頭通過會員連接下游消費者，來提升商品的流通效率，以類似C2B的方式快速完成對供應鏈的整合。

　　據淡焦成透露，接下來，每日一淘將在智能算法上做更多的投入，同時根據用戶的需求逐步拓展商品品類。

　　“目前中國制造業面臨轉型的問題，供給端有很多好的生產資源，且出現了產能過剩的現象，而需求端已經被激發出新的需求。這就需要供給升級，怎么升級?要么為新的市場去匹配新產品，要么把現在產品賣到更大的市場去，這里面有未來商業的機會點。” 淡焦成說道。