B2B電商網絡營銷幾個誤區分析
最新消息,國家郵政局今日發布數據,11日當天全國主要電商公司全天共產生快遞物流訂單13.52億件,同比增長25.12%;全天各郵政、快遞公司共處理4.16億件,同比增長25.68%。
因為網絡營銷很火,所以很多的B2B電商公司都蜂擁而至,但是做好網絡營銷的公司就屈指可數,有很多甚至是陷入了歧途當中,其實出現這些問題都不是偶然的,使得公司網絡營銷進入一個死胡同狀態是因為方法不對,努力白費了,下面HiShop小編詳細地整理了一些B2B電商公司走出誤區的方法,希望能幫助到公司能迷途知返。
一、B2B電商網站要避免同質化
眾所周知,很多網站都是通過系統編程技術自己做的,因此網站搭建的可模仿性極強。網絡上有很多的模板網站搭建,稍作修改或形狀略加改動或者改個色調就堂而皇之的進入網絡市場,正是網站搭建行業的同質化,直接導致了公司網站的同質化。因此,在創建網站時,最好采用定制化網站搭建,使得網站的任一板塊構架及內容都可以隨心所欲的修改,有效避免網站同質化問題。
二、打造專屬個性的銷售渠道
從目前的銷售態勢來看,公司從事網絡營銷的銷售渠道依然集中于網站和介紹等傳統形式。渠道的狹隘性與同質化,導致了渠道戰、終端戰、費用戰等一浪高過一浪,致使市場傳統渠道已經呈現出運營投入不斷上升,以及利潤空間不斷萎縮的趨勢,甚至是遭遇生存危機。
因而除了PC網站以外,公司應該打造出多終端營銷網站,比如微信商城、無線端網站等,形成軟件的銷售渠道,突破銷售渠道同質化的桎梏。與此同時,多終端網站搭建也有利于公司從多個角度來塑造品牌,打造出自己的專屬銷售渠道。
三、注重B2B電商網站的品牌形象
同質化現象使B2B公司網站不能有效的形成鮮明的個性定位,最終成為過眼煙云,無法真正占據消費者的心智。網站不僅僅是公司的第一營銷窗口,更重要的是能在第一時間內將其品牌內涵傳遞給訪客。
因此,公司在設立B2B網站前應全面分析,為咱們的商品市場找準定位,融合品牌精髓于網站創建的每一個細節之中,讓網站無處不傳遞著品牌信息,從整體上塑造品牌,提高可信度。
以上是HiShop電商對B2B電子商務網站做好網絡營銷的意見,希望對貴網站有創建性的幫助。請繼續關注HiShop電商學院,咱們會分享更多電商干貨,HiShop電商與你一路同行!
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