電商o2o經營模式的精髓
最新消息,亞馬遜公布2018年Q3季度財報。截至9月30日,營收565.7億美元,較去年同期的437.4億美元增長29%,但不及市場預期571億美元;凈利潤再度獲得超10倍增長,Q3凈利潤28.83億美元,去年同期該數值僅有2.56億美元。
作為目前零售領域最為炙手可熱的概念,O2O模式被各類公司、媒體、評論家拿來解讀和炒作。O2O仿佛成為零售界高大上的代名詞,不摻和一下都不好意思說自己是專業人士,而實際上真正靠譜,或者僅僅有一個靠譜的發展方向的O2O公司卻百中無一。O2O之所以大火自然是有其廣闊的發展和盈利前景,但前提是企業能夠吃透O2O模式的精髓,即實現O2O閉環,要想實現O2O閉環,首先要搞清楚以下幾個方法。
一、O2O商家要大量的吸引用戶
由于,O2O商城網站是一種與地域資源聯系比較強的電商網站,因此商家要學會在短的時間內吸引大量的O2O網站用戶。其中商家可以使用一些有CRM會員管理功能的O2O網站,這樣商家就可以在極端的時間內有效的對大量的消費用戶進行管理。
二、O2O商家要努力培養優質的客戶
因,在O2O網站上消費的用戶都有比較地的價格敏感度,因此,O2O商城網店的商家可以通過會員管理系統開展各類促銷活動。并且適時地調整促銷周期,靈活調整營銷策略,這樣O2O商城的優惠信息就能直接傳達至會員,進而產生更強的客戶粘性。通過這樣的方法,商家不僅可以在用戶利益上找到高價值客戶,同時還可以快速地找到潛在客戶,提升商城的總體價值。
三、O2O商城要了解營銷情況
在各種各樣的O2O商城里,商家都不開發一些類似于蓋章開卡的網站功能,商家通過這些功能,不僅可立即收集到用戶信息,了解會員消費次數,而且通過及時、準確篩選活動記錄,O2O商家可以更加直觀地看到營銷效果,進而對各種信息進行分析,商家就能隨時調整實際的營銷策略。
四、O2O要提供安全的交易
縱觀國內的O2O電商市場,現在的O2O商城網站之所以未能實現真正的O2O運營就是現的O2O網站還沒有完全實現閉合的O2O交易。簡答來說,就是現在的O2O網站并不能給消費者提供商城獨有的消費機制,例如現在的微信商城交易很多都是通過地三方的支付系統進行交易,或者一些O2O商城網站只能使用第三方開發的支付軟件進行金融交易。
O2O模式閉環運營還處在摸索和實踐的階段,本文所述可能也只是管中窺豹。但是這一階段并形成良好的閉環狀態有助于降低試錯成本,對O2O模式的成熟和廣泛發展的作用是不可忽視的。