O2O模式只是電商巨頭的玩法嗎?
最新消息,數據顯示,口碑和餓了么一起在676個城市服務商家達到350萬。在餓了么的網站上,有66.7萬的月度活躍騎手為消費者服務,平均每個用戶每年下單近20次;在口碑的網站上,1.67億月度活躍用戶享受著到店服務。
和很多其他互聯網網站一樣,O2O網站具有經濟學中雙邊市場的特征,因此會出現贏者通吃(winner take all)的現象。
從經濟學的角度來看,上門O2O是一個非常典型的雙邊市場(Two-sided Market):有兩個互相提供網絡收益的獨立用戶群體的經濟網絡,這是維基百科的定義,更為簡單的理解就是服務的供給和需要來自不同地方。很顯然,O2O的供給來自勞動者,而需要來自消費者。因此,它是一個非常典型的雙邊市場。
在單邊市場中,傳統價值鏈流動都是單向的:從投入到收入。而在一個雙邊市場中,供需雙方都有投入,又都獲得收入,因為網站為雙方提供服務時,既付出投入,也獲得收入。
同一市場內的雙方具有相互依賴性,經濟學家把這個現象稱為網絡效應(network effect)或者需要方的規模經濟(demand-side economies of scale)。在正網絡效應的作用下,網站對于任何一個用戶群體的價值,在很大程度上取決于網絡另一邊用戶的數量。網站對網絡兩邊的用戶需要匹配得越好,價值就越大。
因為網絡效應的影響,成功的網站將享有遞增的規模收益(Return to Scale):用戶愿意為規模更大的網絡支付更高的費用,因此,用戶基數越高,網站的預期利潤率也越高。
由于收益遞增的存在,雙邊市場行業集中度很高。居領先地位的網站會利用高利潤率優點,加大研發投入或者降低服務費用,進一步蠶食剩余市場份額。最后更有可能出現贏家通吃的局面,形成自然壟斷。
電商巨頭并不是玩轉O2O 的唯一選擇,電商的發展是的市場的電商額發展的趨勢,形成電商的巨頭的發展的形式,電商行業進行研究的方式,局面形成的方式是電商行業的發展的趨勢,是電商行業的進行的自然的壟斷,價值的決定性因素還是之前沒有的,降低服務服務是智聯是電商的進行的經過。