最新消息，數據顯示，口碑和餓了么一起在676個城市服務商家達到350萬。在餓了么的平臺上，有66.7萬的月度活躍騎手為消費者服務，平均每個用戶每年下單近20次；在口碑的平臺上，1.67億月度活躍用戶享受著到店服務。對于淘寶直播來說，球球還算新手。如何在網絡電商直播平臺中將自己強大專業的表現力、互動性與原創設計理念相結合，是她在淘寶直播面臨的一個新課題和新挑戰。

 

今天（8月21日）下午1點30分，趙本山女兒趙一涵（球球）準時開啟了她在淘寶直播的首秀。

 

在線直播6小時，觀看人數超15萬，點贊數達到80萬…...對于頂著星二代光環，微博粉絲131萬的球球來說，這份首秀成績單貌似并不光鮮，連她自己都說累到血槽空置，但背后更多是自我價值的一種體現，直播前趙本山還親自出馬這樣叮囑：“誠信放在第一位，賺錢放到后面。”

6小時80萬點贊，她的淘寶直播首份成績單

從8月9日發微博預熱到今天在淘寶直播的正式首秀，球球要上直播的話題就一直不斷，有太多的期許，有太多的懷疑。

下午1點30分，直播準時開始。《電商·賣家》記者打開淘寶直播的首焦頁面，鏈接彈出的是一間再尋常不過的房間：簡單的布置，有限的空間，以店鋪名字“NINEBALL”為logo的背景墻，一張簡單的吊椅，旁邊擺了株綠植。這就是球球的直播間，她與朋友們輪流為觀眾試穿并解說她們親自設計的衣服。

剛開始直播的球球略帶靦腆，話語不多，出現的畫面也比較少，沖進直播間看直播的期許和效果顯然并不能劃上等號，以至于不斷有觀眾問哪個是球球？球球在哪？

隨著直播的進行，球球與觀眾之間的互動也多了起來。當一位觀眾問到褲子彈性怎么樣時，球球立刻把手機放在一旁的凳子上，轉身就來了一個高抬腿，率性的一面讓人深刻，“球球真美”的留言開始刷屏，以至于一時忘了褲子的彈性有多好。

直播期間，球球不斷通過唱歌、跳舞來活躍直播間的氛圍，衣服質量絕對沒有問題是她常脫口而出的一句話，為此球球還在在直播時聊到了她父親趙本山叮囑的話。“爸爸說要質量、誠信放在第一位，賺錢放到后面。”

從下午1點30開播，截至晚上7點多，在線直播6小時，觀看人數達到15萬，點贊數達到80萬。這是球球在淘寶直播交出的第一份成績單。

“第一次開淘寶直播，感覺很辛苦”

球球方面告訴《電商·賣家》記者，做淘寶直播跟娛樂直播完全不一樣，“多大的尺碼適合165的身高穿，布料怎么樣？”……

球球在直播間表現足夠努力，不停歇地換裝，不間斷地回答著粉絲問題，顧不上吃飯，以至于結束后不斷重復著，“累到爆了”。

球球坦誠，第一次開淘寶直播，主要想通過展示讓粉絲了解到她們的服裝設計理念和品質。

因為是親自設計的服裝，大到服裝整體的設計風格，小到衣服的拉鏈，球球和搭檔安九都能說出個一二三四。“專業知識對我們來說沒有壓力，因為產品是我們自己設計的，我們擔心的是第一次做淘寶直播，在語速、音量的控制上，怕有些粉絲聽不到。”球球告訴《電商·賣家》，首次直播淘寶直播，有太多需要總結的地方，比如說，因為不熟悉，在整體的時間節奏把握上也需要不斷改進。

蜂擁而入的流量起初是驚喜，但是新進來的觀眾所問的問題往往是之前回答的問題。“需要不停地重復回答，而且同樣的衣服換好幾次，來來回回地折騰很辛苦。”球球總結，這就需要在開播前設置一些錄制的小技巧。

直播中，有觀眾說到她們今天展示的衣服大多數都太過個性，希望可以設計一些比較普通的衣服，讓更多的人都有選擇。球球方面也是貼心的回答道，今天是第一次上新，都是按照原有的設計上新的款式，現在衣服大多數只有中碼，以后會有更多碼數的衣服，也會設計更多的親民的衣服款式。

“希望通過直播能吸引一些真正喜歡我們產品的分析，喜歡我們的質量，重點不在銷量，重點在展現我們的產品，對本身的產品有信心。”球球在直播間透露，通過淘寶直播了解顧客的觀感，比如設計太過流行，后期也會設計一些適合上班族的款式。

“通過淘寶直播實現自我價值”

對于服裝設計出身的球球來說，在網紅標簽之外，她一直向外界傳達著想擁有一個自己服裝品牌的夢想。在去年獲得十大網絡主播的現場采訪中，球球就對媒體表示，她直播的其中一個原因，就是希望有一天紅了之后，能讓大家了解她的服裝品牌。此前，她在參加湖南衛視“天天向上”節目，節目組就特意向觀眾展示了球球自己設計的一款印有本山大叔卡通人物形象的白色球鞋。

據球球講述，她在大學的時候主修服裝運營，好友安九則專攻服裝設計。畢業后，她和安九合伙創立了服裝公司，并一頭扎到了時下大火的直播圈。如今，兩人在淘寶上走網店經營路線，球球主要負責“九球”服裝品牌的前端宣傳和形象運營，好友安九則是后端供應鏈和產品設計。

翻閱兩人的微博可以看到，在九球品牌籌備的這段時間，她和安九每天幾乎只睡4、5個小時，從包裝logo、產品設計、宣傳方案方方面面，都親力親為。在微博上，能不時看到招募粉絲加入團隊的文案：“我希望有更多有才華的年輕人加入進來。”

《電商·賣家》記者瀏覽球球的淘寶店鋪時發現，其店鋪產品的風格主要以街頭風、歐美風、運動休閑為主，而其在產品上大都有自我的設計的元素在里面。

作為趙本山的孩子，“拼爹”、“星二代”成為當時球球身上最矚目的標簽，但其實從16歲就開始經營公司算起，如今的球球算是名副其實的創業“老司機”。

早已明確表示無心接父親班的球球，正通過淘寶在通往商界女強人的路上扎實行進著：“我做生意不是為了賺多少錢，作為一個服裝設計師，如果讓全世界的人都知道自己的品牌，那會是一件很有成就感的事。”目前球球的團隊有近50人，其中10人負責倉庫與客服，5人在做設計。

球球在接受《電商·賣家》記者采訪時多次表示，“我們也并不是想通過淘寶直播賣出去多少件衣服，我們想讓更多的人去了解我們設計衣服，并認可。”

當然，對于淘寶直播來說，球球還算是一個新手，包括對平臺規則、一些技巧的熟悉與運用。淘寶直播相關負責人古默表示，球球的特長是擅長直播，如何在直播中將自己強大專業的表現力、互動性與原創設計理念相結合，是她在淘寶直播面臨的一個新課題和新挑戰。

文章來源：電商在線

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