最新消息，美團點評發布公告稱高盛，亞洲)局限責任企業以穩定費用經辦人身份買入了美團點評約 7200 萬股B類股份，價值超過 42 億港元(5. 4億美元)，占超額配股權獲行駛前全球發售項下初步可供認購發售股份總數的15%左右。

“B2B電商軟件是分布式的跨組織交往、也是基于供應鏈業務管理的過程。現在很多人認為B2B電商網站創建比較難做，主要原因是沒有重視供應鏈的存在價值，其次還有組織結構問題。我認為B2B是供應鏈問題、組織對組織的問題，為此咱們要建立起流程化的組織并且業務還要滲透到企業內部和合作伙伴的內部。”

以下內容為崔國厚導師在托友會·百家講堂口授，由托比網整理

1.B2B網絡紅人眼中的B2B

1、B2B的重新定義

我認為B2B網站是交易與服務的載體，是通過IT技術包含互聯網的物流網絡及計算機管理技術把商務場景、過程、尤其是物流等全息應用到網上，幫助人們提高效率。

2、B2B的理解

近幾年互聯網的發展賦予了B2B新的概念和本質。我理解的B2B網站有三種：第一種是B2B中第一個B是公司本身，后一個是采購商，類似于B2C主要靠差價掙錢。第二種B2B電商解決規劃是前一個B是供應商，后一個是采購商，網站是中間的鏈接與服務角色。第三種B2B網站非常特殊，前一個B是供應商，后一個是公司，而B2B網站就是后一個公司，如波音企業等，都是為自身公司供應鏈而服務。

2.快消品觀點與鏈接

1、什么是快消品？

廣義的快消品就是房產與汽車以外的大部分消費品，而與之對應的就是社會化零售商。俠義的快消品就是指便利店、超市、觸手可及的日用品，隨機購買性比較強。快消品市場包含兩個部分，一個是服務實體店，一部分是通過實體店出去部分。目前B2B所有的業務就是把商品從廠商到經過各個渠道商再到實體店的流通渠道打通，在物流和金融上做文章。而快消品B2C業務就類似于俠義的快消品定義，總體來講我認為快消品要分為兩步走，一步是現在網站做的B2B業務，另外就是要嘗試其他一些經營商業模式。

供應鏈管理軟件

針對B2B業務，我認為應該把B2B供應鏈組織成一套軟件，相對而言想法比較超前。該軟件是完整的把信息流轉和業務流程協同起來，比如實體店收銀臺通過條形碼掃描確定商品被購買的狀態，此狀態通過實體店的進銷存軟件實時傳送到POS軟件，供應鏈軟件根據該商品的銷售狀況產生訂單并將訂單發送到上游的供應商及工廠，同時向第三方物流企業的信息軟件發出信息，物流企業將商品送到實體店最后發送財務信息給財務支付軟件，為此就打通了整個供應鏈環節。我認為價值鏈最有價值的是物流和資金流，而對于網站最重要的是結合自身的商業模式去運作。

2、快消品B2B鏈接

在我看來，實質上B2C也好，O2O也好，網站一定要樹立實體店是消費集散中心的理念B2C。O2O是實體店銷售獲客的精華補充，而實質上賦予實體店商圈的運營角色，那也就成為了品牌的商品加盟人，比如當下B2B網站下面O2O事業部，與實體店沒有什么聯系，但如果把實體店店主賦予其本身的推廣加盟與運營的權利，與B2B網站形成一種合作關系，對于網站的運營會有很好的作用。B2B網站如果與實體店連接與整合有很多問題，而同時這也是賦能與網站的主要責任，整個賦能就是通過咱們的技術輸出，讓各環節的參與者、渠道商、實體店、廠家、物流企業形成一種智慧合作人。

為什么賦能?

咱們中國的中小公司信息化水平較低，我認為賦能最終是要實現統一網站、統一軟件、統一標準等。咱們要減少硬件上的賦能，要進行技術的賦能，賦能實際上也是在構建自己的生態軟件，這種生態軟件，以后具有非常良好的排他性，為此網站就要不斷地去占領實體店。

3.快消品B2B的裂變式推廣與運營

1、B2B快消品網站推廣

傳統主流的B2B快消品網站推廣，主要還是以走訪的形式。很大程度上擴張受制于推廣的速度，而且由于人力資源投入很高，全國性的擴張達不到其發展的速度。為此我根據供應鏈的商品流轉過程，提出一種裂變式推廣方式，簡稱是裂變式推廣，而這種推廣前提是技術賦能打通供應鏈以后。

1）、自上而下的快消品裂變

以康師傅產品而言，最開始時是自上而下進行推廣。首先要有團隊進入，技術人員作為賦能，在總部和分企業之間建立實時的信息連接軟件、實現商品出庫、結算、等輔助型的管理應用，在分企業方面，出庫信息數量、自動周期等也能被總部實時收到。其次，關于地推團隊，跟隨著物流配送人員到下游的經銷商也是進駐，也是通過技術進行實時的信息傳遞，這樣咱們就會看到，總企業會有分成多家分企業，但是一家分企業，就分很多渠道商，渠道商又會分成很多經銷商。

對于快消品最后推廣到實體店，快消品環節就基本打通了。通過實體店網站可以找其上游的供應商，這里有一個很關鍵點，遇到多品類經銷商時要把其商品進行歸類，你要了解其進貨渠道與他的客戶，這樣你就是上下游進行推廣，整個過程類似于金字塔，這種地推都是基于條形碼的pos管理軟件。

2）、自下而上的快消品裂變

經營一個實體店時，進入后安裝各種軟件，進行相應的員工培訓，再者盤點庫存、進行導入軟件、按照品牌分類或者是訂貨渠道進行主要分類。咱們網站要去追溯上游的供應商或者是經商，在實體店和經銷商之間建立連接，從經銷商當中獲得其下游的采購商。在快消品領域，如果咱們能為快消品各類合作者提供實時的供應鏈軟件讓其從中受益，比如老板可以在辦公室隨時了解自己產品有多少在庫里，在路上其對原材料的采購與生產決策都有相應的服務，雖然咱們在期待會產生這個軟件，但如果咱們這軟件會實實在在帶來價值那么對行業而言就是非常有意義的。

2、快消品的運營

快消品運營中有一部分就是社區概念與運營，而社區就是以實體店為核心的五百米、一千米、兩千米的商圈，屬于第三方加盟機制。而網站與社區的關系就是二元制的關系，因為對于總網站來講，對其有一定管制作用，對于我所認為的供應鏈打通的軟件以后肯定是通過實體店賦能，以智慧化的實體店帶給智能化的商圈運營，推廣連接運營。對于快消品B2B網站初期，主要任務就是推廣與鏈接，后期就是運營，一個網站開發好以后就要看你怎么去運營。

托友會·百家講堂是由托比網組織的B2B線上講堂（微信群），于今年4月正式上線，講堂定位于行業高端私密群，大咖線上干貨分享，行業報告分享等，在已開課的五期中，分別邀請到托比網首席分析師申飛、奧凱大宗創始人白睿、春曉資本何文、七公里創始人王飛、思維濃湯B2B微信運營者張帆作為嘉賓導師進行分享。據悉，百家講堂第七期課程將于近期開課。據小編了解，此次導師大咖是擁有多年B2B跨境對外貿易的實踐經驗神秘導師！未來本微信群還將延請更多行業大伽參與線上分享，敬請期待！

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