b2b電子商城模式是生態鏈，只有正確認識B2B模式，找到揚長避短的辦法以及在未來行業互聯網+共享型大模式中的定位，這樣才能使B2B模式贏得光明的未來。B2B應以流量與規模為重。B2B要想實現快速發展，就必須把自己的長處發揮到極致，這樣才有利于對接未來行業共享型模式實現生態鏈占位。

B2B即Business to Business，而b2b電子商城是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的電子商務活動。b2b電子商城平臺是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。B2B網站系統推廣應該注意些什么？電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

b2b電子商城模式特征及與傳統商務的異同

一、 b2b電子商城模式的特征

（一）整合

b2b電子商城不僅能夠實現線上銷售，還能夠實現線下體驗的電子商務模式，有效減少中間物流環節，線上線下共同服務于客戶，更加吸引客戶。

（二）快捷方便

消費者可以直接在線上支付購買需要的商品及服務，服務及購買程序簡單便捷。而且客 戶無需花太多時間到線下進行考察和選購，只需要在空余時間到網站上了解商品并購買，線下有專門的線下商店為客戶提供商品配送服務。

（三）利于追蹤

真實查詢到從商品選購到商品被送到消費者手中的每一個環節，對每一個環節都做好追 蹤，讓客戶放心。

傳統商務的大致過程可以描述為調查需求、采購原料、生產制作、銷售、收款、結算。而這個過程中存在許多的不足：信息難以整合、合理規劃，供應商與企業之間不容易形成一個連貫流暢的交易過程，采購的渠道不規范等。但是B2B的商務結構中，這個流程中的許多步驟都可以信息化、自動化，例如：需求調查可以利用智能的搜索引擎進行，原材料的采購信息可以以電子檔案的形式記錄在系統中，方便查詢和以后的數據分析，以便制定合理的采購方案，銷售商品的過程中可以通過互聯網發送電子廣告，采用電子支付技術，避免了許多錯誤。總的來說，b2b電子商城模式使企業與供貨商之間的聯系更緊密，交易的過程更加規范，減少了許多麻煩。

B2B平臺中還有一大類，就是企業級自營電商平臺。這類平臺是美國傳統B2B平臺模 式，上游整合供應商，下游整合分銷商，亦可稱為企業供應鏈電商平臺。由于中國99%的企業是中小型企業，所以B2B平臺引入中國后誕生為第三方服務模式，第三方服務也是最適合中國企業現狀的B2B服務模式。由于國家政策的大力支持，企業級電商B2B平臺將進入發展良機。

互聯網金融，特別是跟B2B相關的供應鏈金融，將成為各B2B平臺的標配服務，2013 年企業的戰略布局已可見一斑，如阿里、慧聰、網盛都在組建相關的小貸公司或者擔保公司，各企業已逐漸不滿足于同銀行達成弱勢的金融合作。由于B2B運營商真正用自己的資金開展此類業務，在審核方面將不得不像銀行一樣嚴肅對待授信。B2B運營商將不滿足于向單個企業提供孤立的貸款產品，將上下游結合捆綁的貸款產品可能會成為盈利水平穩定、風險較小的貸款品種。

大平臺介入在線交易，使平臺上的參與者逐漸受到影響，未來的B2B市場在這一方面的趨勢應該得到進一步完善。在線交易的深入人心取決于產品和完善，如支付、擔保、認證、供應商貸款等一系列服務的開發跟進。綜合平臺的在線交易探索，一定程度上將刺激行業細分類B2B平臺的在線交易發展，將涌現出垂直B2B的在線交易模式。

移動電子商務的具有其獨特的優勢：其一，移動電子商務可以使用戶隨時隨地的進行商務活動；其二，用戶的規模較大；其三，提供個性化的服務；其四，移動支付方便快捷，成本低。所以移動電子商務的發展無疑是未來b2b電子商城發展的一大趨勢。

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