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　　由于前期的流量紅利階段，很多的主播發展還是比較快的，有一部分的供應鏈在給主播供貨后嘗到了甜頭，于是越來越多人加入；另一方面，主播到后期對于商品的質量要求也是越來越高，所以就有了品牌直播基地，線下市場直播供應鏈等等，那么b2b2c供應鏈直播有哪些模式呢？

　　一、品牌集合模式

　　供應鏈利用自身優勢資源，通過與線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請主播賣貨。一般老款以一年以上為主，折扣比較低，但也有新款，不過折扣挺高的。現在的品牌直播基地基本都是這種模式，對應的直播大型活動都有超級的內部購買會。

　　這種類型供應鏈的優點是所有庫存都由品牌承擔，供應鏈實際上是賺取差價的中間商，沒有太大的庫存風險。上市的供應鏈基地還可以進行超級內部采購活動，獲取官方資源，召集主播直播，每月舉行一次超級內部采購會議。玩的好也是很好的利潤。

　　缺點是完全靠外部主播消化。不生產商品，不經營電商，不孵化主播。這完全取決于天空。因為老風格，收入難以穩定，沒有核心競爭力。另外幫助供應鏈清理庫存，所以成本比較低。供應鏈必須保持30%以上的毛利率，而且加價率一般在2倍以上，所以性價比其實不是很高。經常發現其他頻道比直播室好。

　　二、品牌渠道模式

　　大部分的品牌方具備一定的線下門店基礎，依托原有的資源，創建供應鏈，定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個比較合適的主播做聯名款，直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來輪番掃貨。

　　此類型的供應鏈優點是款式新，和主播風格匹配的上，轉化相對較高，利潤由品牌方控制，自由空間大，一般達到50%以上的不少，而且所產生的庫存也可以放到線下門店出售，直播供應鏈難以解決的庫存問題風險大大降低。

　　缺點是由于品牌方開發周期長，款式數量更新不多，再加上沒有專業的電商運營團隊，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類型的供應鏈開播率不高，很難做到高產。

　　三、批發模式

　　供應鏈主要存在于批發市場，一是單個檔口與線下市場走播的主播合作，二是將批發市場商戶整合為供應鏈，邀約主播進行直播，三是第三方或者物業牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應鏈。

　　批發檔口的優勢在于款式更新比較快，款式種類多樣，性價比極高，很受走場主播的歡迎，價格相對比較適中，對于主播成長不錯，無論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點。

　　缺點是檔口數量較多，管理難度較大，目前還沒有形成特色的、專業的直播供應鏈，另一點是批發檔口更新比較快，檔口一般不會承擔退貨，對于服裝這種高退貨率的直播類目無法接受，所以許多檔口不愿意參與進來。

　　四、尾貨組貨模式

　　供應鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過建立直播團隊服務于主播，或與直播機構合作，建立起新的銷售渠道。

　　此類型的供應鏈優點是大量尾貨，品質不低，性價比極高，毛利率也很高，款式較多，庫存也不少，提供主播低價秒殺，漲粉很快，深受主播的青睞，也是目前常見的供應鏈模式之一。

　　缺點是貨品較為陳舊，庫存量比較大，單個sku數量不多，賣完就沒有了。而且大量收購尾貨對資金要求比較高，很多供應鏈因此而破產。

　　五、代運營模式

　　這個玩法主要是有電商基礎、又具備一定直播資源的機構在做，一邊幫助商家解決電商環節的問題，一邊邀約主播過來進行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，只拿提成或者服務費的模式。

　　此類型的供應鏈優點是不用場地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取商家的返點或者中間差價，不需要承擔庫存風險，毛利也是固定的，只需要有一個懂直播的團隊即可，沒有其他任何約束。

　　缺點是沒有固定的合作商家，當大量的退貨來臨，當大量的利潤被分走，商家很快就會反映過來，不再和這種團隊一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發展還要另辟蹊徑。

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