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HiShop最新消息，家樂福新任CEO Alexandre Bompard正式公開亮相講述其改革戰(zhàn)略的時間。不過或許是中國市場關(guān)注度太高，屢次陷入賣身傳聞的家樂福中國在今天下午宣布：家樂福與騰訊在華達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，家樂福已與騰訊和永輝就對家樂福中國進行潛在投資簽署投資意向書。

必須強調(diào)的是，家樂福中國沒有賣，沒有賣，沒有賣！家樂福方面強調(diào)，“本項投資完成后，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。”

那么，家樂福沒有賣，騰訊和永輝到底想來干啥？

一、合作緣由

家樂福詳細闡述了選擇騰訊的理由，從中《零售老板內(nèi)參》APP可以歸納出幾個原因。

第一，提高線上業(yè)務(wù)的曝光度。

第二，借助騰訊的數(shù)字化技術(shù)與創(chuàng)新能力。

第三，與微信合作，推廣微信的使用與微信支付、云計算等服務(wù)。

但是騰訊與阿里巴巴不同，本質(zhì)上不是一個真正介入零售交易環(huán)節(jié)的零售商。在入股國內(nèi)商超龍頭永輝后，騰訊永輝的組合“雙打”這次再現(xiàn)江湖。簽署戰(zhàn)略合作的是騰訊，但是投資意向中還包括永輝。

這樣的安排考量，不乏考慮資本市場和國內(nèi)審查的因素。騰訊是港股公司，永輝是A股上市公司。

1月23日下午，家樂福在提供給《零售老板內(nèi)參》APP的官方新聞稿中提到，“本項投資結(jié)合了家樂福的全球零售專知、騰訊的卓越技術(shù)和永輝的豐富運營經(jīng)驗，尤其是在生鮮行業(yè)的深厚知識積累。”最后這半句話顯然是說給永輝聽的。

雖然沒有“賣身”，但是這一事件的意義不容忽視。繼沃爾瑪與京東合作之后，家樂福也與國內(nèi)零售業(yè)龍頭展開了合作。這說明中國本土零售業(yè)已經(jīng)由過去的“學生”身份變身為引領(lǐng)者。

業(yè)內(nèi)更關(guān)注的是，在家樂福亞太區(qū)總裁唐嘉年的帶領(lǐng)下，家樂福中國進行了諸多改革，開便利店，做移動APP，開展自有支付平臺業(yè)務(wù)，未來這些業(yè)務(wù)將何去何從？

在不久前接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪中，家樂福中國區(qū)副總裁陳維敏透露，家樂福中國區(qū)希望今后改造的門店和所有新開門店大多以購物中心模式運作，計劃3年內(nèi)，購物中心式的家樂福項目中，65％租賃面積是體驗型行業(yè)，比如餐飲、娛樂業(yè)態(tài)等，以此拉動客流量和消費。

《零售老板內(nèi)參》認為，這段話可能是家樂福未來模樣的最佳注釋。

簡單說，我們認為，家樂福中國沒有賣身，但是家樂福中國有可能從傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)中抽身，變身為類似萬達一樣的商業(yè)地產(chǎn)商角色，這也是家樂福和騰訊和永輝合作的基礎(chǔ)。

要不然，曾經(jīng)是直接競爭對手的永輝，如何與家樂福把酒言歡？

二、永輝的算盤：全球供應(yīng)鏈的盟友

雙方合作的第一個考慮，顯然是永輝可以幫助家樂福提高生鮮運營和供應(yīng)鏈本地化水平。而家樂?？梢詾橛垒x的業(yè)態(tài)提供更多的植入場景。

如果家樂福希望未來有65%都是體驗型業(yè)態(tài)，那么直接聚焦商品售賣的板塊占比將減少到35%。這也意味著，家樂福過去的萬平米大賣場模式將按照購物中心的專業(yè)店形態(tài)進行重構(gòu)，其中生鮮板塊需要的也是小業(yè)態(tài)，走精品化路線。但是這又不是聚焦輕食的便利店能夠解決的。

這樣分析起來，好像是為永輝生活和超級物種量身定做的。

永輝超級物種目前采用成熟一個輸出一個的模式，除了全新門店，各地門店的永輝工坊就像拼圖一樣被插入原有的門店物業(yè)中，缺少在物業(yè)層面的整體規(guī)劃，也缺少與其他非永輝系業(yè)態(tài)的良性互動。

客觀的說，永輝超級物種這種以輕餐飲形式拉動客流的業(yè)態(tài)，未必最適合與傳統(tǒng)的超市業(yè)態(tài)進行捆綁，最大的理由是海鮮產(chǎn)品可購買回家，可現(xiàn)吃現(xiàn)做，增加體驗。但是若沒有其他娛樂休閑業(yè)態(tài)輔佐，無論盒馬鮮生還是永輝超級物種，都無法解決超市客流容易形成自我閉環(huán)、無法充分挖掘潛力的問題。

也就是說，在目前的情況下，雖然“餐飲+超市”一再強化餐飲體驗，餐飲業(yè)態(tài)在超市語境中，能否像購物中心的餐飲業(yè)態(tài)一樣，本身就構(gòu)成目的性消費？這一點還是有疑問。會有人不買東西就為了吃一只帝王蟹進一次超市排隊再出來嗎，這也要看消費體驗。既然要看體驗，為什么不去體驗更好、業(yè)態(tài)組合更豐富的的購物中心，吃完飯還可以抓娃娃機，看電影，甚至玩溜冰，何樂而不為？

如果我們這一大膽構(gòu)想成立，那么永輝+家樂福的組合，堪比中國零售業(yè)早年萬達+沃爾瑪?shù)慕M合。

另一個公告中未提及的潛在合作因素，《零售老板內(nèi)參》APP認為，是家樂福的出現(xiàn)，符合了永輝打造國際化供應(yīng)鏈的構(gòu)想。

2017年新零售概念下，一方面呈現(xiàn)的是新業(yè)態(tài)的百花齊放，另一大特點是，生鮮食品供應(yīng)鏈的國際化。先不說大家耳熟能詳?shù)牟ㄊ款D龍蝦，最近盒馬鮮生直接從新西蘭空運牛奶拿到超市來賣，也是一個例證。

永輝一直很早就在布局國際供應(yīng)鏈的打造。2014年，永輝等耗資2906.03萬元受讓了東展國貿(mào)55%股權(quán)。永輝超市稱，東展國貿(mào)具有代理、進出口業(yè)務(wù)和自貿(mào)區(qū)經(jīng)營資格能力等競爭優(yōu)勢，利于公司海外采購商品順利進關(guān)，增強與進口食品的國外供應(yīng)商接洽與通關(guān)運作能力，進一步優(yōu)化公司的采購供應(yīng)鏈管理。

根據(jù)媒體公開報道，2015年2月，香港怡和集團旗下牛奶國際攜資57億元參與永輝超市定增，認購其8.13億股。這是牛奶公司有史以來最大一起收購。根據(jù)認購協(xié)議，永輝超市的產(chǎn)品將進入牛奶公司旗下相關(guān)銷售渠道，從而使其產(chǎn)品迅速走向國際市場。牛奶公司為永輝超市開放采購供應(yīng)鏈，將使境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品陸續(xù)進入永輝超市店面。

而最近的一次動作，則是永輝耗資11.31億元入股受讓達曼公司40%股權(quán)，希望通過這家公司實現(xiàn)全球定制。

可見，在張軒松的藍圖中，從來不止有中國市場，還有更為廣闊的地方。家樂福作為全球知名零售商，其全球供應(yīng)鏈特別是海外商品的資源對永輝也是有吸引力的。

雪球上有網(wǎng)友指出，“家樂福中國可以加強永輝的供應(yīng)鏈，也能增加對彩食鮮的采購，這部分是可以體現(xiàn)到永輝的凈利潤上的。”

未來永輝會不會去海外開店？這應(yīng)該只是時間問題。前兩年，美國亞特蘭大就曾經(jīng)冒出過“山寨版永輝”，這也說明，海外華人對永輝的國際化，翹首以盼，這一切，張軒松不會不知道。

也許，永輝未來可以去巴黎開店。

三、騰訊：“去中心化”讓家樂福未來可期？

入股永輝超市、讓張小龍站臺智慧零售、聯(lián)手永輝超市投資家樂福中國……短短兩個月的三次大手筆，騰訊對于線下零售的野心，已經(jīng)昭然若揭。

早在去年10月份，馬化騰就在公開信中指出，“騰訊將推出‘去中心化’的智慧零售解決方案，以幫助商家從‘二選一’的困境中走出來。”

這也是繼馬云提出“新零售”、蘇寧提出“智慧零售”、劉強東提出“無界零售”之后，馬化騰對于未來零售商業(yè)模型最通俗的闡述。

如果將這句話拆開，前半句非常符合騰訊的開放生態(tài)戰(zhàn)略。但后半句自馬化騰口中說出，實屬怪異。背景是，不少互聯(lián)網(wǎng)品牌在過去一年的618、雙11兩大促銷節(jié)日期間，兩次被天貓、京東“二選一政策”夾擊，以致于疲于應(yīng)對，但又普遍敢怒不敢言。因此，后半句顯然更應(yīng)該出自馬云或劉強東之口。

或許是也因為此，馬化騰此番言論，普遍被業(yè)內(nèi)解讀為幫助京東站臺。

如今再回頭看，從馬化騰口中說出的“二選一”，已經(jīng)早已超越了電商的范疇。

僅在家樂福中國身上，便有不一樣的深意。如今，這種“二選一”也在家樂福中國身上應(yīng)驗。“家樂福中國賣身”傳聞已久，遠在巴黎總部的家樂福高管們一定慎重思忖過，對于中國市場，走還是留？電商蓬勃發(fā)展，家樂福中國應(yīng)該廣泛接入第三方資源，還是全力打造自有平臺？以及基于實體商超的體驗化改造大勢，家樂福究竟是跟還是不跟……

多用戶商城系統(tǒng)了解到，業(yè)內(nèi)一直把“新零售”的提出者與推動者阿里巴巴，當做潛在第一買家。顯然，阿里巴巴入股高鑫零售在前，其零售新物種“盒馬鮮生”門店拓新正穩(wěn)步推進，稱得上是已經(jīng)在線下市場站穩(wěn)腳跟。

那么，為何家樂福偏偏選擇騰訊？

答案藏在永輝超市里。

結(jié)合此次官方聲明，鑒于本項投資完成后，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。因此，家樂福已經(jīng)側(cè)面坐實，不會離開中國市場。而是聯(lián)手騰訊、永輝，共同進行家樂福門店智慧化改造。

這種協(xié)作成立的基礎(chǔ)是“生態(tài)共識”，張軒松去年底在清華大學的首次公開演講，論述了他對建立生態(tài)共贏圈的渴望，他認為，企業(yè)在一個地區(qū)有一定規(guī)模就可以，不要做成壟斷，這是對生態(tài)的保護，永輝超市做的是生態(tài)帶動者，而不是生態(tài)掠食者，某種意義上來說，這也是呼應(yīng)了馬化騰提出的去中心化生態(tài)。

前述我們提到，家樂福方面透露，未來購物中心式的家樂福項目中，65％租賃面積是體驗型行業(yè)。

方向敲定以后，騰訊、永輝超市將協(xié)助家樂福團隊，在執(zhí)行層面承擔不同的角色。我們先來看，騰訊在購物中心又有哪些工具和武器？

首先，微信必然是首要場景連接器。小程序會在自助收銀、微信支付、會員營銷、場景體驗、導流等維度，展現(xiàn)全面的優(yōu)勢。此外，這也為微信嘗鮮推出的快閃店，鵝漫U品、企鵝優(yōu)品等生態(tài)自有平臺，以及QQ公仔、微信玩偶等周邊IP衍生產(chǎn)品，提供廣闊的落地空間。

再者，這對于微信生態(tài)也是一種補充。眾所周知，微信“錢包”里的“第三方服務(wù)”入口里，幾乎囊括了“衣食（外賣）住行用”等方方面面的產(chǎn)品，唯獨缺少線下零售體驗產(chǎn)品。由于現(xiàn)有門店較少，單獨為永輝超級物種開辟通道，幾乎不太可能。而坐擁全國廣泛商業(yè)中心入口的家樂福，一旦線下體驗場景搭建完畢，為其在線上接入流量入口的可能性和戰(zhàn)略意義，將極大提升。

另外，永輝則將為門店改造輸送生鮮供應(yīng)鏈及智慧體驗?zāi)芰?。這意味著，超級物種將有極大的可能性，入駐到家樂福門店中去。

因此，騰訊的加入，即源于去中心化生態(tài)能力，也是三者借助去中心化零售生態(tài)，共同拼出的一塊元素豐富的商業(yè)版圖。