轉(zhuǎn)型B2B經(jīng)銷商你還在等什么？
“如果經(jīng)銷商企業(yè)還不趕快轉(zhuǎn)型B2B模式，那真的將要錯(cuò)過(guò)一次重要的機(jī)會(huì)”。作為有將近二十年做經(jīng)銷商經(jīng)歷，自16年開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型B2B并已經(jīng)取得成功轉(zhuǎn)型的大慶澳海商貿(mào)彥總（企業(yè)B2B訂貨平臺(tái)名稱—百米云），以自己的親身體會(huì)如是說(shuō)。
近期，在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)與有關(guān)經(jīng)銷商的交流，特別是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，已經(jīng)嘗到了B2B轉(zhuǎn)型甜頭的經(jīng)銷商的交流：B2B是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的重要方向，經(jīng)銷商要趕快轉(zhuǎn)型B2B。
大慶澳海商貿(mào)是一家主要經(jīng)營(yíng)飲品的經(jīng)銷商企業(yè)。有近二十年的企業(yè)經(jīng)歷。這些年來(lái)，不斷探索引入互聯(lián)網(wǎng)手段，改善提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。經(jīng)過(guò)自己的不斷嘗試，已基本完成了B2B營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。
目前，企業(yè)的所有交易已全部導(dǎo)入企業(yè)的線上B2B交易平臺(tái)—百米云。APP裝機(jī)客戶7500戶，基本完成對(duì)大慶市區(qū)的市場(chǎng)覆蓋。月度下單客戶達(dá)到50%以上，其中自主下單客戶占到30%以上。并且目前，已經(jīng)有10余家經(jīng)銷商企業(yè)的商品入駐平臺(tái)。近期企業(yè)組織的一次促銷，在線商品180個(gè)單品，一天銷售金額達(dá)到100萬(wàn)元。
談到B2B對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)帶來(lái)的改變：
有效解決了經(jīng)銷商的商品動(dòng)銷問(wèn)題。
以前，經(jīng)銷商的商品動(dòng)銷完全依靠業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員愿意推，就會(huì)動(dòng)銷，不推，商品就不動(dòng)。由于種種原因，業(yè)務(wù)員對(duì)于新品、提成低的商品、推廣難度大的商品，推廣意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致有些商品不動(dòng)銷。
轉(zhuǎn)型B2B，所有商品導(dǎo)入線上，小店店主可以通過(guò)線上看到所有商品，新品通過(guò)專門的新品專區(qū)吸引小店的注意，加之相關(guān)的促銷手段，較好的解決了所有商品的動(dòng)銷問(wèn)題。
極大的增強(qiáng)了小店訂貨的便利性：
以前的訂貨需要業(yè)務(wù)員要跑到店，跑到才能訂貨。
在線上訂貨，24小時(shí)，隨時(shí)隨地可以下單。極大的增強(qiáng)了小店訂貨的便利性。
“現(xiàn)在，晚上睡覺(jué)、周末休息都可以掙錢，都有訂單”。
有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)：
運(yùn)用B2B在線訂貨，對(duì)比以往業(yè)務(wù)員訪單模式，百米云彥總估計(jì)，銷售至少提升30%以上。
站式訂貨，滿足了小店的更多商品需求。
線上訂貨模式，通過(guò)吸引更多的經(jīng)銷商加入，有效提升了企業(yè)的一站式供貨能力，滿足了小店的更多訂貨需求，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
線上支付，確保了資金安全、即時(shí)到賬。
數(shù)據(jù)化運(yùn)行，有效降低企業(yè)業(yè)務(wù)成本。
B2B的訂貨模式，有效解決了以往車銷模式、訪銷模式造成的訂單數(shù)量不確定的問(wèn)題。使企業(yè)的車輛調(diào)配、配送資源在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)化指導(dǎo)下，更加的有效率，有效的降低了企業(yè)業(yè)務(wù)、配送成本。
有效避免了業(yè)務(wù)員離職帶來(lái)的客戶流失。
以前的企業(yè)客戶資源基本是掌握在業(yè)務(wù)人員手中，業(yè)務(wù)人員的離職，可能會(huì)造成企業(yè)客戶的流失。
轉(zhuǎn)型B2B，企業(yè)的所有客戶資源信息全部導(dǎo)入線上，完全實(shí)現(xiàn)了在線化，完全不再因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的離職會(huì)造成客戶的流失。
總得分析，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B是一個(gè)必然的選擇。目前必須要抓住時(shí)機(jī)，快速轉(zhuǎn)型。
經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B要做好以下工作：
逐步培養(yǎng)、引導(dǎo)小店，轉(zhuǎn)變線上訂貨習(xí)慣。
一般來(lái)講，經(jīng)銷商都有幾千家小店、飯店、娛樂(lè)等客戶資源。并且都有基本的客情關(guān)系，關(guān)鍵需要引導(dǎo)客戶如何適應(yīng)在線訂貨的習(xí)慣。需要企業(yè)結(jié)合客戶的實(shí)際情況，做大量的教育、引導(dǎo)工作。
需要經(jīng)過(guò)一個(gè)培育過(guò)程。但是必須要堅(jiān)持。一旦改變形成在線訂貨的習(xí)慣，將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)營(yíng)效果。
改變業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)、方法
B2B將極大的改變業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
要改變業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)。培訓(xùn)、教育、引導(dǎo)由以往的線下業(yè)務(wù)模式，學(xué)會(huì)運(yùn)用線上的營(yíng)銷方法。
發(fā)揮好商品資源優(yōu)勢(shì)
B2B的核心是商品。
要發(fā)揮自身的商品組織優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真研究小店的商品需求，提供能夠滿足小店需求的商品。
要不斷豐富商品品類，逐步滿足小店的一站式進(jìn)貨需求。
要嚴(yán)格遵循基本的業(yè)務(wù)規(guī)則，不串貨、不亂價(jià)，尋求與其他經(jīng)銷商企業(yè)的配合，吸引更多的經(jīng)銷商企業(yè)加入到平臺(tái)，發(fā)揮平臺(tái)更大的價(jià)值。
發(fā)揮好企業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)能力。
線上運(yùn)營(yíng)完全不同與線下的營(yíng)銷模式，要積極探討運(yùn)用適合于線上模式的營(yíng)銷手段，提升線上的運(yùn)營(yíng)能力。
總之，轉(zhuǎn)型B2B經(jīng)銷商不能再等了，要趕快行動(dòng)。
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