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　　相信很多人對于阿里巴巴都不陌生，它可以說是目前國內最大的B2B業務運營服務商了，下面小編就以阿里巴巴作為b2b模式的例子，來為大家解析它做b2b為什么會成功!快來一起看看吧!

　　一、阿里巴巴B2B業務的經營模式

　　依托阿里巴巴網站，中、英、日三版本攏聚企業會員整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網絡，形成一個無限膨脹的網上交易市場，通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務贏得越來越多的企業會員注冊加盟。

　　阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上將企業登錄匯聚的信息整合分類形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：

　　①商業機會有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息。

　　②產品展示、按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產品信息庫。

　　③公司全庫、公司網站大全。目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易伙伴了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。

　　④行業資訊、按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。

　　⑤價格行情、按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息。

　　⑥以商會友、商人俱樂部。在這里會員交流行業見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網上營銷等話題。

　　⑦商業服務、航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。

　　這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體。另外在最近還分類開設了阿里巴巴化工網、服裝網、電子網、商務服務網來進一步的細分客戶群體實現面向性的精確定位確保電子商務交易執行效率的提高和便捷。

　　二、阿里巴巴B2B業務的盈利模式

　　基本上依靠各付費會員每年繳納的年費及廣告方面的收益。目前旗下有兩個核心服務

　　一個是誠信通。針對的是經營國內貿易的中小企業、私營業主。費用2800元/年，屬于低端服務。

　　一個是中國供應商。針對的是經營國際貿易的大中型企業、有實力的小企業、私營業主。費用6-12萬/年不等，屬于高端服務。除了付費的中國供應商和誠信通會員。阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家。去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元。以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)當地企業有70%通過阿里巴巴出口，其中有不少企業出口超過千萬美元。

　　從業務角度來看阿里巴巴的贏利點主要在以下四方面1設企業站點、2網站推廣、3誠信通、4貿易通

　　三、阿里巴巴B2B業務的成功原因

　　從業務角度可以將阿里巴巴B2B的成功點做如下歸納

　　1、品牌資質

　　福布斯連續5年全球最佳B2B網站、中國最大B2B網站、全球電子商務領袖。

　　2、快捷方便

　　即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。

　　3、成本低廉

　　免費注冊，普通會員交易不受任何費用。誠信通會員只須繳納2800元年費就可開展國內貿易，無須其他附加費用。

　　4、渠道廣闊

　　A、阿里巴巴網絡覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶照樣把產品賣到國外。B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。 

　　5、海量信息

　　通過傳統渠道無法獲取的供求信息在阿里巴巴網站上都能找到。另外阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作伙伴相關聯構成網上貿易市場。

　　6、誠信安全

　　A、幾百萬的誠信通會員通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目了然。B、電子支付系統--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。D、幾百萬誠實守信的網商。

　　很明顯，阿里B2B業務的成功并不是偶然，從它的業務模式再到它的盈利模式，以及對于平臺下的合作企業選擇上都有很多值得借鑒的地方!