網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展使網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)銷售正進(jìn)入到黃金時期，網(wǎng)絡(luò)的銷售形式層出不窮、花樣翻新。一天，一個商友看到我的博客，就和我聯(lián)系，問能否要代理我的產(chǎn)品，不發(fā)貨的那種，那一刻大腦中立刻形成一個“零風(fēng)險網(wǎng)店代理”的概念。如果你沒有資金、沒有好項目，但有充足的時間在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有你認(rèn)可某產(chǎn)品的真正價值，有比較適合你的營銷方法，那么你完全可以走“零風(fēng)險網(wǎng)店代理”這個創(chuàng)業(yè)模式，這樣的方式同樣會使你的生活更充實一些，同樣會走出屬于自己的一片天地。

    通過一段時間在論壇里的學(xué)習(xí)和實踐及自己的一些看法、見解，整理了一些淺薄的網(wǎng)店代理的一些營銷策略，望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn)，使之形成一個比較完整的營銷策略。大家一起學(xué)習(xí)和提高。

    一、考察貨源、認(rèn)可產(chǎn)品

    貨源是現(xiàn)成的，供貨商就有，關(guān)鍵是你要考察一下他的貨源來源之處是否可靠？一般供貨商供應(yīng)的產(chǎn)品都有公司的網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，可靠性等，一般就能判斷得差不多。再進(jìn)行一下市場調(diào)查，看一下同類產(chǎn)品的需求量，做到心中有數(shù)。產(chǎn)品確定下來了，最關(guān)鍵的是要看你是否認(rèn)可？你對所確定的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識和認(rèn)可，你才有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場，才能有長期發(fā)展的可能。

    二、代理費(fèi)（或加盟費(fèi)）問題

    1、“零風(fēng)險”的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對方的產(chǎn)品（網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺）。你銷售出去什么產(chǎn)品，對方給你發(fā)貨，你只要中間的差價即可。

    如果你是剛進(jìn)入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，還有更多的時間打理，不想冒更大風(fēng)險和投入更多的資金，那就先做一個零風(fēng)險的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個積累經(jīng)驗的過程。

    2、“有風(fēng)險”的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的產(chǎn)品需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的，或還需要你有實體店，有的按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo)、裝修模式等。這樣就要找信譽(yù)度高的企業(yè)，例如誠信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī)，這需要靠經(jīng)驗才能判定。

    三、交易問題

    這個方式很多，一般簡單的方式用賬號直接匯款或用支付寶操作。

    重點(diǎn)是支付寶的操作過程：

    你的網(wǎng)店上好產(chǎn)品后，如果有顧客來消費(fèi)，你要聯(lián)系供貨商是否有庫存，顧客在你的店里拍下你的產(chǎn)品，付款到你的支付寶里。然后你再到供貨商的店里拍下每個顧客要的產(chǎn)品，供貨商核對后，然后把你拍下的產(chǎn)品，進(jìn)行價格核算<批發(fā)價格>.供貨商核對、核算后，把批發(fā)價格發(fā)給你，你再用支付寶把要付給供貨商的款項付款到供貨商的支付寶里。付款后，供貨商按你在他店拍下的客人地址和產(chǎn)品，給顧客發(fā)貨，添寫貨單號碼，確認(rèn)發(fā)貨。之后你給你的顧客填寫發(fā)貨單，等客人收到貨后，獲得好評，或者在一定時間在沒有問題，確定后，支付寶就把客戶的款轉(zhuǎn)到你的帳戶了，之后你再給供貨商評價收到貨。等你好評后，供貨商才能收到支付寶轉(zhuǎn)過來的貨款。

    注意事項：

    1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系，供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，講解產(chǎn)品等，進(jìn)行培訓(xùn)，幫助分銷商盡快的熟悉產(chǎn)品。

    2、新手開店，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，那是不行的。淘寶網(wǎng)頁面上有免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)校，里面有實際有用的各種教程。銷售領(lǐng)域教你如何做，應(yīng)該重視這個教程性的網(wǎng)絡(luò)銷售大學(xué)。你學(xué)習(xí)的越多，你的銷售業(yè)績一定會越好。

    3、網(wǎng)店代銷的弊病在代銷商只有產(chǎn)品的圖片和給客人的簡單資料介紹。很多時候無法回答客人千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實物產(chǎn)品，沒有了解每個產(chǎn)品的具體詳細(xì)的性能情況。所以這就要代理商很好的熟悉產(chǎn)品或只購買一些簡單的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。建議產(chǎn)品不易進(jìn)得太多，追求的是質(zhì)量不是數(shù)量。

    4、談好有關(guān)事宜，如：換貨、退貨、按時發(fā)貨、交貨等。

    知識是用來分享的，經(jīng)驗也是如此