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網(wǎng)店爆款打造流程解析

2012-01-31|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)店爆款對(duì)網(wǎng)店流量和交易量的帶動(dòng)作用小編在此就不再贅述了,切入正題,網(wǎng)店網(wǎng)小編為你講講如何打造爆款。 什么樣的商品才有可能成為爆款? 簡(jiǎn)單點(diǎn)說,尺碼,顏色齊全,庫(kù)存充足的商品才有可能成為爆款。 當(dāng)寶貝有一定的銷售記錄,再加入直通車。一星期后,...

  網(wǎng)店爆款對(duì)網(wǎng)店流量和交易量的帶動(dòng)作用小編在此就不再贅述了,切入正題,網(wǎng)店網(wǎng)小編為你講講如何打造爆款。

   什么樣的商品才有可能成為爆款?

    簡(jiǎn)單點(diǎn)說,尺碼,顏色齊全,庫(kù)存充足的商品才有可能成為爆款。

    當(dāng)寶貝有一定的銷售記錄,再加入直通車。一星期后,根據(jù)不同關(guān)鍵詞的展現(xiàn)調(diào)整出價(jià)。

    一、商品名稱:品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

    確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞:比如:襪子、絲襪、連褲襪。

    長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子、透肉連褲襪、性感連褲襪、春夏襪等。

    二、商品類目:根據(jù)自己商品的類目,選擇好,不可錯(cuò)放類目!錯(cuò)放類目扣4分!

    所有商品的類目屬性必須全部填寫完整。

    三、商品主圖:一共5張,第一張為全面寶貝圖,另外四張分別放不同角度拍攝的細(xì)節(jié)圖片。

    四、寶貝描述:

    按順序:

    1、商品細(xì)節(jié)圖:實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。

    2、對(duì)比細(xì)節(jié)圖:例如:彈力拉伸試驗(yàn)對(duì)比圖。目的在于通過對(duì)比試驗(yàn),更加突出寶貝的優(yōu)勢(shì)。

    3、實(shí)物圖:實(shí)物拍攝,最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片,要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。

    4、模特圖:從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片,選擇較為清晰的圖片。

    5、促銷活動(dòng):僅限放置同類目促銷廣告,不宜太多,4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

    注:商品細(xì)節(jié)圖,對(duì)比細(xì)節(jié)圖,實(shí)物圖這三個(gè)圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)。

    五、客服部門:

    1、必須向旺過的每一位消費(fèi)者推薦此款寶貝,具體推薦時(shí)間,建議是在消費(fèi)者購(gòu)買完成之后,或者未購(gòu)買即將離開本店之際。

    2、對(duì)該款寶貝必須做好統(tǒng)計(jì),比如:訪問過的用戶數(shù),最終成交數(shù),哪個(gè)地方的人購(gòu)買得最多等等,如果有訂單流失情況,必須總結(jié)流失訂單的原因。

    3、對(duì)購(gòu)買過該款寶貝的顧客,在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪,并向每個(gè)購(gòu)買成功的消費(fèi)者發(fā)出評(píng)價(jià)和分享的邀請(qǐng),同時(shí),對(duì)于優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和分享,免費(fèi)贈(zèng)送小禮品一件。

    4、如非商品本身質(zhì)量問題,盡量避免此款寶貝的退換貨。

    5、不管有沒有購(gòu)買過此款寶貝,都要建議消費(fèi)者收藏此款寶貝,每天固定收藏。

    七:營(yíng)銷部門:

    1、要求整個(gè)店面每個(gè)角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

    2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,增加其曝光率。

    3、在能夠滿足淘寶活動(dòng)報(bào)名規(guī)則的前提下,優(yōu)先報(bào)名此款寶貝。

    4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。

    八:推廣部門:

    1、針對(duì)此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。

    2、上直通車后,做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。

    3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,觀察其排名變化。

    4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢(shì)的時(shí)候,及時(shí)作出反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)此款寶貝每天的花費(fèi)以及銷售的詳細(xì)情況。

    5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。

    6、報(bào)此款寶貝的直通車首頁熱賣活動(dòng),一旦通過,放開直通車,讓小宇宙燃燒吧。

    7、時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯,及時(shí)更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。

    九:采購(gòu)部門:

    密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫(kù)存情況,及時(shí)補(bǔ)貨。 

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