我們在和平的年代生活了太久，所以現代生活的每一個人似乎都忘記了戰爭。和平的年代，給予了我們更多鴿子般的思維，市場上的競爭不過是競爭，我們在潛意識當中，完全不會把它真正的把戰爭聯系在一起。

    然而，商場如戰場這一哲言亦是真理。我相信所有的企業管理者與高級管理都明白在市場經營中的競爭也就是戰爭，只是這一場戰爭沒有的硝煙，不需要見紅。然而我們忘了，戰爭畢竟是戰爭，如果因為不會死人，而把它當成是一種游戲，那么，你必敗無疑。

    于是我就產生了這個心思，希望用戰爭思維來思考我們平時電子商務中的經營與運營。我也一直相信，只有在一個正確的戰役思維下，去執行每一個環節，以打勝一場又一場的戰斗，最終的戰略目標才有可能實現。換一句話說，如果把電子商務的經營看的太簡單，認為做一兩件事就能大獲成功，只能說是一種很幼稚的思想。

    我將這個系列命名為《電子商務運營兵法》，由淺入深，先由最近感觸頗深的推廣說起。而戰爭中的角色，也從大家最感興趣，最吸引人眼球的特種兵說起。

   《孫子兵法》中，說到戰爭對決要講“正”與“奇”，用通俗的話來說也就是常規力量與“非對稱”特種力量。同樣在電子商務經營領域，也存在這種正與奇的力量。用借用淘寶推廣的例子，任何能看到的推廣，也全部是你的常規力量，它們是正。然而，問題也就是在這個時候浮出水面，有正，那么“奇”又是什么？

    其實我們都知道，奇是生于正，特種兵不是從天上掉下來的，而是從一堆兵中選拔出來。由此我們可以知道，所謂在推廣中的“奇”也就是基于常規推廣方式不斷淘煉而得到的精華部分，以淘寶最常見的三種推廣手段為說明，具體而言就是

·直通車：如果您正在推廣一百個詞，那么哪些詞是引流最高同時又ROI最高的。選擇出來，這就是直通車中的特種兵；

·鉆石展位：一共幾十個的廣告位中，哪個廣告位是引流與ROI最高的？哪種廣告形式與內容又是點擊率與ROI最高的？最高點擊率的廣告形式加上性價比最高的廣告位，也就是鉆石展位的特種力量；

·淘寶客：所有的淘寶客中，哪些是交易達成最穩定的，交易達成次數最多的。那么這些優質的淘寶客，也就是淘寶客中的特種力量。

    當然，如果只是簡單的給這些推廣中的特種力量定一個義，于實際的經營也無太大的意義。那么，培養推廣特種兵的最大意義又何在呢？培養這些特種兵又有什么樣的戰略意義與戰術意義？

    我們知道，特種兵打的也就是一場不對稱戰爭，他們往往攻取的都是敵方最重要的戰術與戰略目標。而在推廣中也一樣，精華的流量如果只拿來推廣普通產品的銷量無疑是沒有任何意義的。所以，最精華的推廣力量，它只能出現最重要的時機（促銷周期）、場合（主推產品）之上。

    因此，可以得出，推廣中的特種力量它的意義其實在就于：

1、最好的推廣精華應該放在最重要的產品之上，這些產品可能就是經過常規推廣力量而培養出來的爆款，或者有趨勢成為爆款的產品；

2、最好的推廣精華力量應該出現在正確的時機，當季熱賣產品以及大促期內的產品才值得集中全部推廣精華力量進行攻堅推廣。過度泛用精華力量，導致的結果可能是這些推廣特種力量得“推廣疲勞癥”。（如直通車的精華詞如果不停的轉移推廣目標，只會引導低效的推廣轉化率）

3、最好的推廣精華力量應該出現在正確的場合，平時它們可能分散在幾個或者十幾個主推產品之上，而當一款產品要做大促時，精華力量應該做為先鋒力量進行集中推廣，配合對應的促銷計劃，可以實現短期內單品的銷售大爆發。

    最后用幾句話作為全篇文章的總結：首先不要輕視運營中的任何一種推廣方式，每一種推廣方式都可以“招兵買馬”組成一個強勁的軍團。而組成的軍團有多強大，在于您對于這種方式的掌握程度以及資源投入程度（也就是說，想通吃所有的推廣手段也不是沒可能，關鍵看你有沒有那資本）；其次，每一種推廣方式不僅可以組成常規的軍團，更可以從中挑選“精猛之士”組成特種部隊，而特種部隊的強大程度，也可以從側面看出您對這一種推廣方式的把握程度。

    需要謹記的另外一點是，特種部隊雖然可以“以奇勝”，但不是百戰百勝。真正能夠決定戰爭勝利因素的總歸是實力的對比。這個世界上沒有能靠幾個人就能贏取的戰爭。也就是在推廣之兵的運用當中，我們雖然要重視特種力量的使用，但對于常規力量的培養卻不能有任何松懈。畢竟，就如我在文章篇頭所言，特種力量的優劣在于常規力量的優劣。強人中出的強強人自然就高出一群普通人中出的強人一籌，我想這也是很淺顯易懂的道理。