首先如果你不懂服裝的面料和成分那么發言權就太低了，而且有時候很多服裝和其他行業一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢，要是這樣你也進不到你要的貨了。

　　服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

       找貨源的時候，找到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?這個才是你進貨的根本。

　　只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

　　另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了

　　怎樣進貨才能獲得最大利潤

　　開網店做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到良多學問，就拿進貨來說，進貨的數目、質量、種類該如何確定，進貨資金和活動資金的 比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數目，作為賣家都應該了解。

　　一、批發和零售的利潤模式

　　批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

　　開店初期，大多經營者因為不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部門作為樣品，通過樣品去徐徐了解消費者的市場需求。假如發現該商品的需求 量很大，再決定去補貨，由于這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給 你貨價格也要比批發價格高出良多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必定會導致你的價格沒有競爭力，良多顧客都會拋卻購買，無形中干擾了你對 這個產品市場遠景的判定。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的決心信念，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和決心信念，用數目來為 自己爭取拿到好的批發價格。

　　二、進貨的數目

　　進貨數目包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數目等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，由于你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧 客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，由于資金老是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給 予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數目可以細分為陳列數目、庫存數目和周轉數目。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，最少 每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。(價格比較貴的商品就不包括了)當你進了一件商品又泛起了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這 時不管從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客絕望地離開。但假如你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的 期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來進步補貨的效率，從而節約補貨開支。

　　三、如何獲得批發商的支持

　　能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，假如你首次進貨金額太少，批發商就會以為你沒有實力，或者你對他的產品決心信念不足;第二是 補貨的頻率，假如你常常到批發商那里去補貨，即使數目未幾，但批發商仍是以為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨 會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商假如以為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會 讓你對市場和客戶判定更正確。

　　四、批發市場的規則

　　1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。

　　當你提到貨后，只要把數目點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

　　2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。

　　進貨時，千萬不要對批發商提出假如產品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新 手(假如做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了)，接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠 為你更換次品已經是很好的支持了。

　　3、批發市場里面價格的調整很小。

　　前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。假如你死纏著批 發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(由于運輸本錢比快 遞低得多)，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的用度和運費肯定都是買家自己付的。

　　4.網上的批發商

　　有些是我們必需得留意的，貨品的質量，批發商的誠信，價格等，但是有一點是明確的，我們要以相對低的價格進到自己滿足的商品。(一般都是買家自己承擔運費的) 。