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網上開店八絕招

2011-07-06|HiShop
導讀:網上開店八個絕招,教你經營好網店。...

    第一招:產品定位
 
  在網上開店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷 了。

  

    第二招:價格定位

 

  在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客 戶。

 

  第三招:豐富產品

 

  產品定位好了,價格也定好了,你就可以去開個小店了。那既然現在開網店很便捷,那你的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。

 

  第四招:詳細產品說明

 

  產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。一些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為 那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

 

  第五招:靈活使用推薦位

 

  當你有了一兩個推薦位了,就要靈活運用,一定要挑一個在你這個分類里最有特色,價格最有優勢的產品,放到推薦位上去,目的不光光為了是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個產品作為一個引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點成交的機會嘍。

 

  第六招:論壇發飆

 

  你的店也開了,產品也上了,特色也有了,但是還是沒有人成交,怎么辦?呵呵,我們要主動出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。

    首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發廣告,那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。
    其次,我們要去 的論壇,建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇,和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告(比如有二手交易區、跳蚤市場之類的),就要精心制作一份精美的帖子,發到論壇上,并保持定期更新和頂,讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼,沒關系,把自己商品的精美圖片弄下 來,放上去,只當貼圖玩,讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等),自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

 

  第七招:旺旺帶路

 

  旺旺是個好東西,如果你在線的時候一定要保持開著旺旺,可以立刻解答買家的問題和疑難,而且,旺汪開起來后,在你產品背后閃爍的主人在線很醒目,

 

  第八招:絕招

 

  去逛逛同類商品其他賣家的店,注意收集一些留言的買家,然后回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言,因為那些是有意向購買該類商品的買家,只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏,所以才沒有成交,這樣的買家,是最有可能成為你客人的買家,所 以一定要抓住,發信,他們一定會到你店里來看的。

 

  幾點忠告:

 

  一定要及時回復買家的留言。

 

  要多逛逛淘寶,意趣等地方,為自己下一步的生意做好調整。

 

  要經常弄點特價的活動,吸引買家,制造人氣。

 

  千萬不要去換好評,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在別人心目中的地位就一落千丈了。

 

  千萬要珍惜自己的信用,做生意同做人一樣,唯有誠信,才能立足。

 

  店里的寶貝要經常更新,就算沒有生意,也要常常弄點新東西放上貨架,并把自己積壓的產品做個了斷,只有讓有限的資金不停快速流動,才會帶來滾滾利潤

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