B2B2C商城應(yīng)該盡可能提供多種與商家合作的模式，便于商家選擇，具體要看平臺的實力和未來發(fā)展需求而定，一般有下面三種合作模式。這一部分，我們重點談商城和商家的合作模式以及常規(guī)的招商方法。

　　B2B2C商城和商家合作模式

　　SWL模式

　　平臺商城提供給商家網(wǎng)上店鋪，商家只需要有人裝修店鋪和將商品上架下架和定價，其他服務(wù)交給平臺商城來操作包括：倉儲、配送、客服以及退換貨和售后服務(wù)。

　　LBP模式

　　平臺商城提供商家網(wǎng)上店鋪，商家只需要有人裝修店鋪和將產(chǎn)品上架下架和定價，一旦消費者給商家下訂單，商家就可以發(fā)貨到平臺倉庫配送中心，接下來由平臺負(fù)責(zé)配送。

　　平臺模式

　　商家自主運營后臺、商家自建或第三方物流，商家自主客服，退換貨服務(wù)。

　　B2BC2招商的常規(guī)方式

　　整合資源

　　整合資源，這是B2B2C商城開始最常用的一種方式，就是利用我們現(xiàn)有的資源以及尋求和其他企業(yè)的合作，前期聚集一定的品牌商家數(shù)量，然后再不斷向外大規(guī)模招商。

　　主動邀請

　　主動邀請，是一種非常好的招商方式。不僅僅是因為可以快速邀請到商家，而且更重要的是可以邀請到自己需要的商家。每個平臺定位不一樣，需求的商家是不一樣的。要想打造中高端品牌平臺，就應(yīng)該去邀請一些中高端品牌入駐，而不是什么樣的品牌都可以入駐。

　　招商會

　　這是最常用的一種方式，確定招募的商品類目，邀請相關(guān)企業(yè)，開展一場主題招商會，發(fā)布招商政策，并輔上促銷政策，往往都會吸引不少商家入駐。

　　招商的方式還有很多，不同事情可以采用不同的方法，在平臺實力不足的時候盡量低門檻，讓利給商家，等平臺運營到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合適平臺的商家優(yōu)化平臺商家構(gòu)成和商品結(jié)構(gòu)。