B2B2C平臺搭建起來了，作為平臺類電子商務網站要開始進行招商了。那招商的第一步應該是什么呢?是確定招商的方向以及制定招商政策。

　　確定招商的方向就是要求我們明確招商的對象。在《電商網站優化專題》中我們提到了定位的重要性，要想運營好一個網站開始最重要的就是定位。B2B2C商城同樣應該有一個明確的定位，這個定位決定了我們的招商并不應該是盲目的，而應該有一定的方向，比如我們這一段時間的招商重點是什么，這一段時間招商的主要對象是那些。

　　B2B2C招商方向一般可以這三個方面來思考：

　　品牌

　　一個B2B2C商城要想吸引足夠多的消費者必須有足夠多的優質品牌的支持，招商的重心應該放在品牌商上面。

　　特色商品

　　平臺的競爭日漸激烈，同質化現象也越來越普遍，要想在這場“戰斗”中脫穎而出，平臺應該可以把招商的重心放在特色商品上，與其他平臺形成差異化運營。

　　垂直類電商

　　每個平臺都應該形成自己的特色，垂直類電商往往在這一點做得非常好。平臺可以把招商重心放在招募垂直類電商上，也可以形成自己平臺的主營特色產品類目。比如當當過去主打的就是圖書、京東過去主打的就是電器等。

　　招商政策一般都包括：

　　商家入駐須知、申請入駐資質標準、深入入駐流程以及資費標準。

　　平臺商家入駐須知一般包括：

　　平臺招商對象范圍，一般B2B2C平臺不接受不接受個體工商戶和中國大陸境外注冊企業的入駐申請。

　　預入駐的商家應按照平臺要求提供必要的企業信息及資質材料等，平臺有權拒絕商家的入駐申請，以及后期經營中，平臺可對商家進行監督，有權對不符合平臺要求的商戶做出相應的處理。

　　商戶提供的材料必須是真實有效的，如出現虛假情況，平臺可立即終止合作，相關費用商戶自行承擔。

　　商戶需依法經營，遵循平臺的規則和規定。

　　申請入駐資質標準一般包括：

　　不同店鋪類型劃分、不同的資料的提交，具體參考《B2B2C商城招商商戶劃分及相應審核資料》。

　　申請入駐流程

　　一般流程為：簽署在線入駐協議——商家信息提交——合同簽訂——商家繳費——店鋪開通。

　　資費標準

　　平臺資費依據平臺的情況不同設定不同的標準，具體參考《B2B2C商城平臺費用體系》。