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淺析網(wǎng)店系統(tǒng)銷量下降的原因!

2014-08-22|HiShop
導讀:當你的 網(wǎng)店系統(tǒng) 銷量出現(xiàn)下降的情況,請先檢查店鋪的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價。如果是訪客數(shù)降低了,就接著展開訪客數(shù)分析。同理,轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題,就展開轉(zhuǎn)化率分析。當所有的指標都變差了,就要每個指標逐一展開。當我們找到導致店鋪銷量下降的真正原因后...

  當你的網(wǎng)店系統(tǒng)銷量出現(xiàn)下降的情況,請先檢查店鋪的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價。如果是訪客數(shù)降低了,就接著展開訪客數(shù)分析。同理,轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題,就展開轉(zhuǎn)化率分析。當所有的指標都變差了,就要每個指標逐一展開。當我們找到導致店鋪銷量下降的真正原因后,才能把店鋪經(jīng)營得有聲有色。那么,導致店鋪銷量下降有何原因?該怎樣就這些原因去把店鋪的整體銷量提上?

  1)分析行業(yè)變化趨勢

  在指數(shù)查看你的行業(yè)數(shù)據(jù)變化情況。某些節(jié)假日,如兒童節(jié)玩具用品,會在六一前2周需求猛增,六一過后大幅回落。另外,SNS的一些突發(fā)事件也會影響買家的購買行為,如突然有人在微博、QQ、微信朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)“XXX”等危言聳聽的新聞,也會導致店鋪銷量突然下降。

  2)分析店鋪的整體情況

  店鋪銷量下降,首先得確認你店鋪有沒被處罰屏蔽了。如果后臺看不到處罰提示,賣家就得電話咨詢淘寶客服。有些店鋪的運營、美工可能會誤操作某些參數(shù),導致系統(tǒng)誤判,從而被屏蔽處罰。此外,考慮你店鋪裝修風格是否變化過大了?是不風格變化過大導致客戶流失。還有一些原因是,如模特替換、食品類目口感變化等因素,都會導致銷量下降,大家刻意根據(jù)自己的類目去細化分析。

  3)分析單品變化的原因

  若行業(yè)形勢一片大好,唯獨你的店鋪銷量不斷下跌。店鋪整體情況也沒有發(fā)生大的改變,你就需要展開單品診斷框架繼續(xù)查找原因。每個店鋪的寶貝數(shù)量不一,少的可能只有1件寶貝,多的則有幾百上千件,正常的服裝店鋪是100件左右。這么多件寶貝,若每件單品都需要分析,那就很費時費力了。這時你可以運用二八法則,區(qū)分出影響店鋪80%流量的寶貝有哪些。

  與前面行業(yè)分析方法一樣,先把這些寶貝的走勢圖和行業(yè)走勢圖做對比,找出和行業(yè)變化趨勢不一致的寶貝,接著再找出各個流量渠道的數(shù)據(jù)變化。單品的流量渠道,主要有店鋪外流量和店鋪內(nèi)流量。先分析店鋪外流量,包含免費流量、付費流量、自主流量和站外流量等四大流量。

  因此,當網(wǎng)店系統(tǒng)的銷量出現(xiàn)下降的情況,先別急遵循以上模型,逐步展開了解,只有當真正挖掘出導致店鋪銷量下降的原因后,才能從根本上解決銷量低的問題

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