此篇文章主要是討論電商實物賣家在微信開店的玩法，那既然是微信玩法我們首先要了解賣家進微信的幾種原因了，原因一：很多人都是聽人家說微信營銷得做，不做要后悔，就開搞了;原因二，跑朋友圈賣假貨、A貨。原因三，微信是小時級打開的應用，流量非常大，借助這些流量賣東西。原因四，拿微信做服務并促進重復購買等等。

　　第一種咱就不聊了。第二種現在很猖狂，于是有了那個段子“有個朋友每天在朋友圈賣奢侈品，第一次我沒理她，第二次我還沒理她，第三次，我把她拉黑了”。今天咱主要說第三和第四種。我覺得第三種目的很簡單也很正常，屬于商戶們一貫的思維;第四種一般是眼光比較靠前的商戶，需要有耐心慢慢積累，可以受益的也應該會更持久。

　　走貨：做淘寶直通車和鉆展，是走貨;買聚劃算坑位，也是走貨;報名唯品會、京東團、當當、聚美，都算走貨。(不完全統計，皇冠級賣家年銷售額的20%以上得用來付廣告費，超過30%的賣家大有人在。)微信有七億用戶，每天也是上億的流量，在微信同樣可以走貨。所有這些走貨方法的共同特點是：花錢買流量或者花精力炒流量(算下來成本應該差不多)，搞訂單，賺利潤，然后，就沒有然后了，這個過程中沒有客戶沉淀，沒有流量沉淀，僅有的沉淀是“庫存”。只要ROI還行，有利潤賺，該走貨就得走貨，能賺錢當然可以干。

　　沉淀老客戶：十年下來，有些賣家累計了上千萬的顧客，但依然沒有辦法沒有途徑跟他們進行溝通。于是，不斷的花錢買流量，走貨，今天停了廣告今天就沒有訂單，明天不打折明天就沒有銷量。作為零售業的一部分，絕大部分電商賣家卻只有供應鏈，沒有客戶、沒有流量、沒有數據。做著只有一條腿的瘸子。幾乎所有賣家都嘗試過群發郵件，嘗試過群發短信，效果越來越差。因為消費者免疫力在提升，智能手機屏蔽了短信。大家還嘗試過做自己的社區論壇，失敗。嘗試過做自己的APP，失敗。原因很簡單：消費者不會呆在一個商家的家里，他們一定會很快就離開。怎么辦? 答：他不到我這里來，那就只能去他呆的地方，守著他。

　　走貨和維護老顧客可以交叉并行：回過頭來說，賣貨和維護老顧客其實并不沖突，但也確實是兩碼事，不能混做一談。去銀行卡那個頻道下面報名賣貨，但那個賣完也就完了和鉆展沒啥區別，消費者不會成為粉絲;也應該自己運營好公眾號，能引導訂單過來交易就引導過來交易，這邊除了交易還有粉絲，還有沉淀，但很難一下子有很大的訂單(有很多商家去微博做廣告，把人引來用微信購買，購買成功之后消費者成為粉絲，這個效果很好)。

　　炒作朋友圈流量是“微信電商”，入口頻道報名賣貨是“微信電商”，甚至某些微信大號幫你群發賣貨也是“微信電商”(這個不能用微信支付只能繞到支付寶或財付通，有機會再細說)，自己做公眾號也還是“微信電商”，但不同的做法能達到的目的不一樣，他們之間也不沖突。可以都做，也可以只做一兩種，不能方式方法達到的結果自然也不同。

　　綜上所述，電商網站是要在微信平臺走貨搶短期的紅利，還是在微信積累粉絲把這里當作維護老顧客的大本營，抑或是兩件事情同時并行。你怎么考慮的，得自己考慮。