農(nóng)村電商模式

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式，地域性農(nóng)村電商因?yàn)榈赜虻牟町?，農(nóng)村電商模式各有不同，電商學(xué)院分析這些模式背后對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的影響。

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江遂昌

　　2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項(xiàng)目啟動(dòng)，全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動(dòng)的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

　　緊跟著，遂昌“趕街”項(xiàng)目的推出，推開(kāi)了農(nóng)村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農(nóng)村的最后公里，讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購(gòu)便利與品質(zhì)生活，讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。

　　啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線，以協(xié)會(huì)打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務(wù)商與平臺(tái)、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動(dòng)，構(gòu)建了新型的電子商務(wù)生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江臨安

　　浙江臨安立足自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品堅(jiān)果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬(wàn)噸，總產(chǎn)值51.5億元;農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。

　　臨安積極開(kāi)展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動(dòng)，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個(gè)，500萬(wàn)以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元;形成“兩園多點(diǎn)”，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅(jiān)果炒貨食品園(城)、多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。

　　啟示：線上線下相互配合齊頭并進(jìn)，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺(tái))成為中國(guó)堅(jiān)果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺(tái)，“淘寶·特色中國(guó)—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂(lè)、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺(tái)——微臨安。

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江麗水

　　縣域電商某種程度上就是一個(gè)栽梧桐的過(guò)程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長(zhǎng)壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點(diǎn)。

　　電子商務(wù)服務(wù)中心具備四大功能：主體(政府部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人)培育、孵化支撐、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷推廣，承擔(dān)了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺(tái)”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進(jìn)區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

　　啟示：麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”，要把政府服務(wù)與市場(chǎng)效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江桐廬

　　桐廬是杭州轄下的一個(gè)縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣，中國(guó)著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)選擇落戶桐廬，為桐廬營(yíng)造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍

　　啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是物流方面，有村級(jí)單位物流全通的先天優(yōu)勢(shì);也有良好的社會(huì)環(huán)境以及政府部門(mén)的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——河北清河

　　在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業(yè)群體，清河也成為了全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過(guò)2萬(wàn)家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實(shí)的淘寶縣。

　　而在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中近乎一敗涂地，2007年開(kāi)始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發(fā)不可收拾的結(jié)果，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉(cāng)儲(chǔ)中心等一大批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)之中，清河正在實(shí)現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型提升

　　啟示：在暴發(fā)中順勢(shì)而為，一是協(xié)會(huì)+監(jiān)管+檢測(cè)，維護(hù)正常市場(chǎng)秩序;二是乳化中心+電商園區(qū)，培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)型升級(jí);全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國(guó)內(nèi)近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易;三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪。);四是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，12個(gè)品牌獲中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo)，24家羊絨企業(yè)躋身“中國(guó)羊絨行業(yè)百?gòu)?qiáng)”

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——山東博興

　　當(dāng)2013年全國(guó)只有20個(gè)淘寶村的時(shí)候，山東博興一縣就有兩個(gè)淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個(gè)村電商交易4.17億元，一個(gè)做草編，一個(gè)做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷售平臺(tái)對(duì)接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

　　作為全國(guó)草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長(zhǎng)成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯(cuò)，電商門(mén)檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動(dòng)了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過(guò)2萬(wàn)人，80%的工業(yè)企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)上貿(mào)易。

　　啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時(shí)轉(zhuǎn)型;二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用;三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合;四是政府的及時(shí)引導(dǎo)與提升。

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江海寧

　　海寧是全國(guó)有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動(dòng)電商發(fā)展，到2012年底海寧網(wǎng)商(B2C/C2C)已經(jīng)超過(guò)10000家，新增就業(yè)崗位40000余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)年銷量破百億大關(guān)。

　　目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商達(dá)2萬(wàn)家以上，注冊(cè)天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上;上半年，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元、同比增長(zhǎng)11%以上，成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務(wù)示范市”和“浙江省電子商務(wù)創(chuàng)新樣本”，列“2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”榜單第3位

　　海寧電商進(jìn)程中的問(wèn)題：1、增長(zhǎng)粗放，質(zhì)量把控不嚴(yán)，主體小而散;2、受經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)影響，銷售總量急劇下滑，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

　　啟示：以電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是引進(jìn)人才，轉(zhuǎn)換思維(燒錢(qián)后的反思);二是對(duì)接平臺(tái)，整體出擊(穩(wěn)固國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)跨境);三是加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)品牌;四是園區(qū)承載，強(qiáng)化服務(wù)(六大園區(qū)先后投建);五是管理提升，升級(jí)企業(yè)(現(xiàn)代企業(yè)為主體)。

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——甘肅成縣

　　甘肅省成縣縣委書(shū)記李祥，在當(dāng)?shù)睾颂疑鲜星埃ㄟ^(guò)個(gè)人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來(lái)成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開(kāi)始預(yù)訂，買(mǎi)點(diǎn)我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評(píng)2000余次。

　　從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內(nèi)容沒(méi)有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱為“核桃書(shū)記”

　　在李祥的帶動(dòng)下，全縣干部開(kāi)微博，還是賣核桃，成立電商協(xié)會(huì)，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品電商

　　啟示：一是將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開(kāi)局，二是集中打造一個(gè)產(chǎn)品，由點(diǎn)到面;三是集中全縣人力物力，全力突破

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——吉林通榆

　　吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”，與杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時(shí)配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號(hào)店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)“1號(hào)店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國(guó)各地，后期開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷，借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國(guó)

　　值得一提的是，為解決消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書(shū)記和縣長(zhǎng)聯(lián)名寫(xiě)了一封面向全國(guó)消費(fèi)者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開(kāi)信”，掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，這一誠(chéng)懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費(fèi)者對(duì)于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感

　　啟示：政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷和線上運(yùn)營(yíng)，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺(tái)共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿足了各方的價(jià)值需求，同時(shí)帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——陜西武功

　　陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買(mǎi)難賣難”問(wèn)題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買(mǎi)西北、賣全國(guó)”的模式，立足武功，聯(lián)動(dòng)陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地

　　武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，300多個(gè)網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬(wàn)單，日交易額達(dá)100多萬(wàn)元;10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點(diǎn)在14個(gè)村全面啟動(dòng)，讓電子商務(wù)真正走進(jìn)農(nóng)村、惠及百姓

　　啟示：一套領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu);兩個(gè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào);把握運(yùn)營(yíng)中心、物流體系、扶持機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵;搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺(tái)，;免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。

　　中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——江蘇沙集

　　江蘇省沙集鎮(zhèn)的村民過(guò)去大多從事傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖和粉絲的生產(chǎn)加工，曾有一段時(shí)間，回收廢舊塑料甚至成為村民們賺錢(qián)的主要營(yíng)生。2006年末，蘇北睢寧縣沙集鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)24歲的孫寒在好友夏凱、陳雷的幫助下，嘗試在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，后試銷簡(jiǎn)易拼裝家具獲得成功，引得鄉(xiāng)親們紛紛仿效。隨著電子商務(wù)在本地的快速發(fā)展，不產(chǎn)木材的沙集鎮(zhèn)，居然形成了規(guī)?？捎^的家具加工制造業(yè)，品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。

　　從過(guò)去的破爛王到今日的家具大王，從一個(gè)村的聚焦到一個(gè)鎮(zhèn)的繁榮，到2012年6月，沙集鎮(zhèn)有淘寶網(wǎng)店3040家，其中天貓商城126家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年?yáng)|風(fēng)村物流快遞月出量就達(dá)到1000余噸，近萬(wàn)件。

　　啟示：沙集的轉(zhuǎn)型與提升，一是從單打獨(dú)斗到集團(tuán)做戰(zhàn)，個(gè)體為主向企業(yè)為主轉(zhuǎn)型;二是看到抄襲有代價(jià)，逐漸開(kāi)始自主品牌的建立;三是產(chǎn)業(yè)鏈空間大，家具帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是由村到鎮(zhèn)再到園區(qū)，產(chǎn)業(yè)模式不斷升級(jí);五是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有盡頭，小財(cái)主無(wú)奈向現(xiàn)代企業(yè)家轉(zhuǎn)型。

　　通過(guò)對(duì)中國(guó)農(nóng)村電商十大模式的分析，可以看出一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是產(chǎn)品為先，圍繞著現(xiàn)有資源最大化的利用，打造地方品牌特性。